家电业今年唯有从下跌中寻找新商机

不怕市场下跌，就怕在下跌的市场中没有找到自己的新目标、新方向和新动力。对于家电厂商来说，更是如此。

　　炒股的人都深知“机会永远是跌出来的”。但，这有一个前提：一定是好公司，拥有稳定的营业、利润，以及超强的市场竞争力，才能收获“下跌甚至深跌”之后的反弹机会。

　　那么对于家电产业来说，以今年为代表，市场上新一轮的“下跌机会”又是什么，又在哪里？不过在众多厂商看来：市场都这个样子了，哪里还有什么机会，只有数不清的困难和看不透的挑战。

　　在今年家电市场一路下跌通道中，已经出现不少的机会和空间。在家电圈看来，主要集中在三个方面：一是产品结构的调整机会；二是市场格局的裂变机会；三是品牌企业的经营机会。概括成一句话：用好产品、好手段、好理念，贴近用户需求，并创造用户惊喜的企业和商家，不管市场怎么跌都不会被吓倒和吓跑，反而会愈战愈勇。

　　机会一：市场规模受限，产品结构准备

　　下跌的市场，让众多厂商不得不重新思考，一旦规模无法保持高速、稳定的增长势头，又将如何提升企业的整体经营能力，维持企业的整体经营质量和团队的稳定性。

　　与市场规模相匹配的，一定是产品的经营结构和经营质量。过去卖100台彩电赚的钱，如今通过卖80台、或50台彩电就能赚到，自然这会缓解一部分企业的经营压力和困惑。

　　当然产品调结构的价值百科不只是盈利能力提升，让企业卖得少，赚得不少。同时，还通过一定规模和质量的高品质产品经营，真正慢下来倾听更多专业、忠诚用户的心声。通过这种与用户的认真耐心沟通，横向打通从一款产品到一套家电，再到全屋方案的横向连接。

　　所以市场的下跌，让企业和商家可以将更多规模化拓展的市场步伐慢下来，可以将更多的精力从产品上转移到用户上。因为，产品调结构的关键点，还是打通并找准批量用户的需求点。

　　机会二：吓跑大量投机者，沉淀一些价值百科者

　　市场不好，马上就跑。这是让很多家电厂商没有想到的，这一轮市场下跌变相带来的结果：大量的厂商投机者们，在这一轮的下跌通道中主动选择离开。反而让价值百科经营者们获得了更大、更多的空间。

　　市场的困难，如今不用多说：今年比去年难，明年比今年难。但是，每一年都有企业和商家逆势而上，每一年各个品类的TOP5强、TOP3强份额都在增加。原因就在于，下跌的市场加速品牌竞争格局、商业零售格局的持续重组。

　　不过眼下家电市场，品牌数量和零售网点数量仍然过多，还需要通过市场的持续下跌，从而对产业格局展开一轮又一轮的淘汰、清理，真正能在市场上沉淀下来的品牌数量，每个品类在5个左右；同样，家门口卖家电的经销商也面临着一轮的调整，也不会太多。

　　这个时候市场上的经销商们，不管是全渠道的大巨头们，还是农村经销商们，未来几年需要重点关注这种品牌格局的变化。对于那些投机者们一定要保持谨慎，不要为了一时的获利而踩雷掉进大坑之中。

　　机会三：从产品到体验的破圈，从价格到服务的跨界

　　市场的下跌，并没有带来家电产业变革、企业创新的全面停滞。反而让企业在加速推动更多伙伴和商家，在面向市场和用户的一系列经营策略和模式的创新。所以，这两年的低迷市场，正在成为家电产业创新物种、营销手段和商业模式出现的集中期。

　　从产品的单品到套系落地，卖一件家电向卖3件、5件，甚至10多件家电的经营突破。这种变革在今年开始加速上演，但这只是起点，最后的终点一定是基于用户的生活场景和体验，来寻找新的经营价值百科链赋能。真正通过套系家电的体验征服用户，赢得用户的芳心。

　　同样面对持续上涨的原材料成本，以及高企的经营包袱，低价格恶战显然已经无法持续，只有通过增值的服务，特色的服务来释放企业的差异化竞争力，来传递企业的硬件、软件、服务全面打通后的商业魅力。真正让家电企业和零售商们通过自身的服务实力和能力，满足用户的需求，创造新的生态和生意经。

责任编辑：李群

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