科技卡位大健康华熙生物如何撬动万亿蓝海市场

【环球网科技报道 记者 王楠】“今年，华熙生物将为功能性食品打下基础，希望能把整个模式跑通。”4月7日，华熙生物董事长兼总经理赵燕于2020年年度报告媒体沟通会上表示。

值得一提的是，华熙生物在会上公布了公司2021年的几大核心任务，第一条就是要大力发展食品的终端业务，开启从原料、药械、功能性护肤品的“三驾马车”，向原料、医疗终端、功能护肤品、功能性食品的“四轮驱动”转变。

不难看出，以大健康为核心的“功能性”产品将成为未来华熙生物面向C端的主要发力点。

2020年，华熙生物实现了逆势增长。财报显示，报告期内，华熙生物实现营业收入26.33亿元，同比增幅39.63%；实现归属于上市公司股东的净利润6.46亿元，同比增幅10.29%。而在2020年26.33亿元的营收构成中，原料产品收入7.03亿元、医疗终端产品收入5.76亿元、功能性护肤品收入13.46亿元。

显然，功能性护肤品在华熙生物主营业务占比已过半数，并且多年实现翻倍以上的增长，成为华熙生物业务增长的核心驱动。

2016年，华熙生物拓展了功能性护肤品。截至目前，华熙生物旗下拥有“润百颜”、“夸迪”、“米蓓尔”、“BM 肌活”、“润熙禾”、“佰奥本集”等多个品牌系列。2020年润百颜销售额5.65亿元，同比增长65.29%；夸迪销售额达到3.91亿元，同比增长高达513.29%；米蓓尔实现销售额1.99亿元，同比增长136.32%；BM 肌活实现收入1.13亿元，同比增长45.71%。

“针对C端用户的功能性护肤业务板块已经成为是公司的第一大业务，华熙生物现在要做的，就是利用自有核心技术，获得的核心生物活性物原料，然后开发出和现在市面上不一样的功能性产品，真正提升中国制造的竞争力，抬高行业天花板。”赵燕表示，华熙生物在进入功能性护肤品的时候，不是推出一个大而全的品牌，而是要对消费者的人群进行细分，以多品牌、多渠道满足不同人群的需求，这也成为公司功能性护肤品快速增长的一个重要因素。

比如旗下润百颜专研玻尿酸，夸迪以冻龄抗初老为核心，米蓓尔则专门为敏感肌而研制，BM肌活则主要做活性成分的管控大师。2021年，在功能性护肤品营业收入迈入10亿+规模后，为进一步提升整体运营效率，共享优势资源，华熙生物将在护肤品前台业务中构建并完善业务中台体系，实现不同品类的协同策略，渠道、流量共享，销售能力复用，助力功能性护肤品业务实现更高量级的业务规模。

此外，华熙生物在年报中提及，未来公司将深入开拓食品、母婴、计生、日用消费品等其他个人消费品领域，着力构建个人消费品品类矩阵。

2021年1月7日，国家卫健委正式批准由华熙生物申报的透明质酸钠（俗称“玻尿酸”）作为新食品原料，取得了透明质酸食品终端在国内市场的突破。

随后，今年1月，华熙生物正式推出食品终端品牌“黑零”，3月22日，推出国内首款玻尿酸饮用水“水肌泉”。

作为原料供应商，华熙生物的玻尿酸原料也出现在其他企业推出的玻尿酸食品中。2月3日，WonderLab在其天猫旗舰店上线玻尿酸夹心软糖，其中也含有华熙生物的食品级玻尿酸原料HAPLEX Plus。随后，网红品牌汉口二厂推出首款功能性玻尿酸气泡水“哈水”，这也是国内气泡水赛道首批添加玻尿酸的产品，其玻尿酸原料同样来自华熙生物。

对于玻尿酸食品市场，华熙生物方面表示十分看好玻尿酸食品市场，含有玻尿酸的食品在国外已有超过30年的历史，目前在全球已有2000个品种，过去国人只能通过代购海淘购买，现在实现国产后预计2021年食品级透明质酸原料还会实现一定程度的增长。基于对未来食品级原料增长的预估，华熙生物已经相应地扩充了生产能力、生产规模。今年6月份，公司的天津厂区即将投产，将增加透明质酸及其它生物活性物产能共计300吨。

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