董明珠第2次直播卖榨汁机等3个小时出售破3亿元

　　来历：证券日报

　　原标题：董明珠第2次直播 3个小时出售破3亿元

　　本报记者谢若琳许洁

　　立夏后，又到空调出售旺季，烦闷了一个季度的空调厂家跃跃欲试。5月10日晚，在3个小时成交额“破3亿元”的庆祝声中，董明珠完成了人生中的第二场直播。

　　这次直播，格力拿出了榨汁机、电饭锅、电风扇、加湿器、净化器等各种电子消费产品。直播出售的第一款榨汁机，原价为219元，直播价格批注仅49元，1万多件产品上架后直接“秒光”。

　　30分钟内，有3个产品的出售额到达1亿元；60分钟内，单品出售额破1亿元；整场直播总销量到达3.1亿元，成效显著。

　　关于直播，董明珠表达了自己的初衷：“格力线下有3万多家经销商，我期望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐渐体会线上的感觉。”

　　直播包围家电“低谷”

　　曩昔一年，空调职业在整体出售、出口、内销上都呈现了同比下降，全职业都感触到了重重压力。2020年第一季度局势更为严峻。

　　董明珠曾表明，格力电器本年第一季度丢失了300亿元，2月份基本上没有出售额。

　　在这样的布景下，家电职业开端开源节流，部分一线厂商乃至传出裁人、冻薪的音讯，格力电器等也开端活泼促销。

　　“5年前我说过，假如格力电器遇到不行抵抗的外力，我要呵护我的职工，让他们有饭吃。本年遇到这样的状况，一季度少了300多亿元出售额的一起，仍然要发20多亿元的薪酬，这便是企业的防护墙。咱们要有好的心态，活泼向上的自傲，遇到困难想办法去战胜。”董明珠表明。

　　直播是面临下沉商场最直接的途径。揭露材料显现，快手现在的日活泼用户数已打破3亿，快手电商日活打破1亿。

　　“关于家电企业来说，干流出售途径是线下实体店加电子商务平台，但在存量商场年代，企业亟需开发新的出售途径，直播带货是全新方法。董明珠作为热门人物，是职业的流量担任，她的直播现已引发整个家电职业注重。”上兵伐谋企业管理参谋有限公司前首席战略分析师批注刘步尘对《证券日报》记者表明，“直播作用很好，会有更多企业参加直播阵营”。

　　事实上，这的确不是格力一家的事。

　　《我国企业家》杂志社社长何振红称：“当时，全国上下都在为康复经济尽力，大企业该承当什么样的社会职责？把好产品送到下沉商场，一方面激起下沉商场的潜力，激活消费，小镇青年们值得消费格力这样的好产品；另一方面，大企业由此敏捷康复生产经营，带动工业链上相关企业复工复产，为康复经济尽力，这是大企业该有的担任”。

　　为此，《我国企业家》杂志社联合格力、快手推出了此次“让国际爱上我国造”系列直播。

　　“这既是企业推进数字化转型的要害，更是龙头企业经过‘短视频+直播+电商’的立异营销方法，带动工业链中小企业敏捷康复生产经营生机，执行中心‘六保’使命的重要行动。”何振红如此表明。

　　“让咱们重新认识格力”

　　从格力电器发表的2019年年报来看，格力主营事务分为空调、日子电器、智能配备、其他事务四个板块。空调仍然是格力的传统强项，2019年格力空调事务收入1387亿元，占总营收的69%。

　　“从产品布局来看，格力与美的、海尔多元化开展的同行没有本质区别，该有的可以说都有了，格力乃至还有手机。可是，格力除了空调单一工业十分强壮之外，其他产品占总营收的份额不算高，怎么开辟出空调之外的家电商场，是摆在格力电器管理层面前的一大难题。”刘步尘表明。

　　此次直播中，只要三款产品是关于空调的，其他是格力旗下各式各样的消费电器。可以精确的看出格力对除空调外的其他家电的注重程度。

　　“许多顾客以为格力只要空调，我期望让咱们重新认识格力。咱们不只有空调，还有日子电器等多范畴产品。”董明珠现身直播间时说到。

　　“直播是方法的改变，终究要回归到制作，也便是产品自身。没有好的产品，不管表现方法怎么，终究都会失掉根基。”董明珠称：“‘国货合理潮’能让咱们更快速地了解到我国制作产品，但也为咱们咱们带来了新检测。因而，要用科技解决问题。而技能，是制作高质量产品的要害，也是满意消费需求改变的动力”。

　　勇于站出来挑刺

　　“我不想用带货这两个字，我想用真挚感动他人。”董明珠说，新消费形式的出现一起检测着企业的诚信。关于制作业而言，企业诚信意味着产品质量。

　　“必定要做一家诚信的企业，作为上市公司，格力电器从股市征集的资金有50多亿元，但咱们累计分红现已超过了600亿元，给投资者带来了本钱上的收益。关于制作业的上市公司而言，要面临股民、职工，要承当自己的社会职责。格力电器一季度丢失了300亿元的出售额，但咱们该坦白面临，削减不代表就不行了，企业开展中有高高低低，这样的一个进程要英勇、真挚去面临，才干安定开展，因而诚信很重要。”董明珠对《证券日报》记者表明。

　　谈及产品质量，董明珠回应了格力电器告发奥克斯一事。在上一年被格力告发后，本年4月份奥克斯因虚伪宣扬被监管部门处分，公司也对外发声抱歉。对此，董明珠对《证券日报》记者表明：“告发不是针对奥克斯，咱们不是想经过这种方法把企业打倒，而是期望它站起来，有诚信。我国制作，不是一个企业，而是无数个有诚信的企业才干立起来。”

　　“接下来，咱们仍然会在商场里购买不同品牌的产品做检测监督，咱们勇于站出来挑刺，一起咱们也呼吁同行来买格力的产品做监督，找咱们的缺点。这样我国制作才干强壮起来。”董明珠说。