董明珠再次直播带货千万补助发力线上出售

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　　证券时报记者 康殷

　　4月24日，格力电器董事长董明珠的抖音直播带货首秀，由于网络问题“翻车”。5月10日晚，从前的“出售女王”董明珠决计卷土历来，在“我国品牌日”挑选在快手直播带货。

　　与前次抖音带货走高价高端道路不同，这次快手直播中，董明珠带来的格力产品可谓诚心满满，格力多款产品享全网贱价，2499元的空调快手补助价直接低到1799元。据了解，这也是快手初次拿出上千万资金补助直播产品。

　　但董明珠当晚直播只现身了半小时，随后就由于有其他采访组织而离开了直播现场。而在半小时的直播带货中，董明珠除了盛大介绍了格力研制的抗新冠病毒空气净化器外，只介绍了一款便携榨汁杯。

　　快手再秀直播带货

　　与以往直播间“买它、买它”的呼吁式推销彻底不同。在5月10日的直播间中，身穿浅灰色长裙的董明珠在掌管引导下，首要推介格力研制的抗新冠病毒空气净化器。“我自己家里五个房间都用了这个净化器。”董明珠提到。

　　据悉，此次快手为了推进董明珠和格力电器在快手渠道卖货首秀，还专门为董明珠装备了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快后渠道有影响力的播主，进行同台直播卖货。

　　在之前的抖音渠道直播首秀中，董明珠在格力总部的展厅内逐个介绍格力全系家电产品的方式不同。快手渠道中，董明珠一直在直播间展现产品直接直播卖货。“今晚的出售方针便是1个亿。”二驴话音刚落，“我觉得这个方针能够完结。”董明珠随即回应说。

　　当晚直播带货的首个产品是价格199元的便携榨汁杯（快手补助30元后，价格169元）。在三名快手播主的簇拥中，董明珠亲手演示了榨汁机的使用方法，与掌管互动中谈笑自若，现已与日常的直播带货现场相差无几。购买便携榨汁杯的顾客更有时机取得董明珠亲笔签名的自传《行棋无悔》。

　　但介绍完榨汁杯后，直播开端不到半小时，董明珠就由于有其他采访组织而离开了直播现场。直播由现场的三名快手主播持续掌管进行。

　　值得注意的是，5月10日不仅是母亲节，一起是第四个“我国品牌日”。我国品牌日是国务院鼓舞传媒业公益宣扬自主品牌的节日，旨在讲好我国品牌故事。而当晚18点，由快手建议的国货之夜直播也一起举办。

　　抖音首秀一度“翻车”

　　4月24日晚8点，董明珠来到抖音直播间首秀直播带货。但由于网络卡顿严峻，一小时的直播期间屡次呈现画面定格、重音、回音、重复播映的问题，大大影响直播效果。“太卡卡卡卡卡啦”、“单曲循环又来了”，网友纷繁留言。

　　4月25日，董明珠在线到会我国商界木兰年会时，回应此前一天她的直播带货首秀时表明，效果欠安一方面是由于网络卡顿，或许影响许多网友的心境；别的，她主要是介绍产品让咱们顾客了解产品，诚信和产品质量很重要。

　　此外，董明珠抖音首秀也非传统直播带货，当晚上架了38件产品，从主打的空调到厨电、冰洗、智能门锁一应俱全。但与一般直播带货主打性价比不同，当晚上架的产品价格并不廉价，主打高端道路。

　　38件产品中，最廉价的是价格139元的充电宝，16999元的柜式空调，18999元的空气能热水器，12000元的抗新冠病毒空气净化器，都是走高质高价道路。以格力拳头产品空调为例，当晚上架的空调中，最廉价的一款也在6999元。

　　直播完毕后，新抖后台多个方面数据显现，董明珠直播首秀当晚累计观看431万人次，在线人数峰值21.63万，音浪收入为15.33万元。产品出售额22.53万元，出售额最高的产品是抗新冠病毒空气净化器，出售3台共3.62万元。

　　活跃占领线上

　　格力电器是在实体店支持下展开起来的，经销商集体为格力空调的展开居功至伟。而比较之下，直播带货则是100%的线上出售形式，能够说根本摒弃了线下经销商的效果。但在抖音和快手两度直播带货后，董明珠现已理解线上出售的必要。

　　本年5月初，董明珠承受媒体采访时表明，“直播意图不是带货，经过这个测验我就知道几万经销商的出路在哪里。这次体会完今后，接下来还要再体会一场，乃至把咱们几万家店都能够开成直播店。”

　　事实上，与抖音首秀带货高价产品不同，快手直播中董明珠带来不少实惠价产品。当晚快手直播上架的产品包含格力空调品悦1匹单冷1599元、1匹冷暖1799元、1.5匹单冷1799元、1.5匹冷暖1999元，晶弘198L两门冰箱1648元，大松电火锅155元、大松2LIH智能电饭煲579元等等。

　　为了推进自家空调的出货，格力电器给快手渠道供给了很多的3级能效特价空调，加上快手的补助。这一价格比较现在京东、拼多多、天猫，乃至董明珠的店，都还要廉价。出人意料的新冠肺炎疫情，无疑对格力传统的线下经销系统带来了巨大的冲击，线上直播带货无疑是脱困的一个途径。

　　格力电器4月29日晚间发表2019年报显现，上一年完成净利润246.97亿元，同比下滑5.75%。本年一季度格力净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。

　　格力电器在一季度成绩预告中曾解说，受新冠肺炎疫情影响，空调职业终端商场出售、装置活动简直无法展开，公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度，空调职业终端消费需求萎缩，叠加新能效规范施行预期影响，职业竞赛进一步加重，公司持续施行活跃的促销方针。