董明珠流量带得动格力途径革新吗

　　文章来历：北京商报

　　“网红”企业家董小姐第2次试水了当下大热的直播带货。5月10日19：30，格力电器董事长董明珠再次现身直播间，敞开了她的第2次直播，与前次直播不同的是，此次格力还邀请了多名快手头部网红参加。依据快手发布的数据，董明珠当晚直播战绩打破2亿元。董小姐带货才能不俗，可是关于格力来说，董明珠的个人流量能否转化为公司成绩，电商直播能否引领格力的途径革新，依旧是未知数。

　　二次直播

　　5月10日是第四个我国品牌日，当日19：30，董明珠依约呈现在格力董明珠店的快手直播间，但只待了半小时，首要介绍格力的技能和产品，侧重介绍了格力病毒净化器，其成效现已得到了中科院气溶胶化学与物理要点实验室的威望验证。

　　带货则由两名快手头部网红担任。在产品清单中，包含格力高中低端空调、冰箱、热水器等我们电，还有电饭煲、榨汁机、火锅、净水器等小家电。其间，补助力度最大的是格力·金贝II变频空调，补助金额达6900元，到手价8999元，相当于打了5.4折（原价15899元）。单价最低的产品是大松电火锅，补助后价格155元。

　　当晚上架的第一款产品是一款榨汁机，董明珠还亲安闲现场榨了西瓜汁，这款产品一上架就被一抢而空，共卖出1万多件；第二件产品是大1匹定频空调，很快卖出1000多台，到北京商报记者发稿，1.5匹的同款空调则卖出6万多台；之后又上了一款大松IH智能电饭煲和电火锅，很快被一抢而空。

　　上个月，董明珠就曾在抖音敞开直播首秀，通过视频展现格力电器珠海总部展厅，顺次介绍了展厅里边的格力空调、冰箱、洗衣机等产品，公司的核心技能，以及最新研制作用。

　　当晚也发生了必定的销量，但由于没有专门卖货，所以出售额并不多。抖音后台多个方面数据显现，董明珠直播首秀当晚累计观看人数431万，在线人数峰值21.63万，产品出售额为22.53万元，出售额最高的产品是新冠病毒空气净化器，估计出售3台共3.62万元；销量最高的是价格最廉价的充电宝，10000mAh充电宝价格139元，开播前一个小时出售为121台，部分产品的销量为个位数。

　　北京商报记者联系到格力方面问询是否还会组织下一次直播带货，对方表明“会有”。

　　职业窘境

　　本年新冠肺炎疫情以来，家电商场十分不景气，销量显着萎缩。“而直播带货在这两年又十分火爆，一些家电企业便想通过直播途径带货的办法，招引更多用户重视。”家电分析师梁振鹏如是说。

　　商场调研组织中怡康发布的多个方面数据显现，本年一季度，我国家电商场全体下滑47.5%，其间冰箱商场下滑37.8%，洗衣机商场下滑41.3%，空调商场下滑60.8%，热水器商场下滑48.4%。

　　格力电器也没有逃开成绩下滑的厄运。该公司一季度完成营收203.95亿元，同比下滑49.7%；归属于上市公司股东的净利润为15.58亿元，同比削减72.53%。

　　格力电器在2020年一季度成绩预告中曾表明，受新式冠状病毒肺炎疫情影响，空调职业终端商场出售、装置活动简直无法展开，公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度，空调职业终端消费需求萎缩，叠加新能效规范施行预期影响，职业竞赛进一步加重，公司持续施行活跃的促销方针。

　　董明珠也曾介绍，受疫情影响，一季度格力电器丢失了300多亿元收入，本年2月，格力电器根本上一个月都没有销量，从前的出售数据根本都是一两百亿元，而本年简直为零。

　　不仅是格力，其他家电企业的成绩相同堕入泥潭。美的集团一季度完成营收580.13亿元，同比下降22.86%；归属于上市公司股东的净利润48.1亿元，同比降21.51%。而海尔智家一季度营收为431.41亿元，同比下降11.09%；归属于上市公司股东的净利润为10.7亿元，同比下降50.16%。

　　怎么平衡

　　值得注意的是，现在现已入夏，气候渐渐热起来，正是空调出售的旺季，因而，董明珠直播带货也是为了捉住这个促销节点。

　　从第三方组织的“五一”数据看，白电、黑电、厨卫多品类虽仍是跌落趋势，却呈现显着回暖痕迹；一起2019年现已呈现的家电品牌格式也在“五一”期间分外凸显。受全国各地高温影响，空调商场出售火爆。“五一”促销期间，线上空调零售量同比增加99.7%，近乎翻倍。线下监测多个方面数据显现，新疆、山东、江西3个省份零售额规划同比上一年别离增加70%、59%、23%。

　　但关于直播带货的作用，专家们有不同的观点。梁振鹏直言：“从董明珠上一次直播带货的阅历来看的话，出售额并不多，这个阐明什么呢？阐明这种直播带货，关于格力电器这样一年营业额2000亿元的大体量公司来说，不是处理企业生计危机的一个根本途径。即使卖几千万元，关于一个公司一年几千亿元的营业额来说差之甚远。”

　　工业观察家洪仕斌则以为，关于直播带货的作用不能过火夸张，也不能疏忽它的价值，直播最大的优点便是能够发生一些流量的匹配。

　　董明珠自己仍是十分重视传统的线下途径的，她日前坦言，直播带货是一种新模式，我们都往这个方向走的时分，格力仍是坚持线下，跟着疫情转好，要把格力线下店变成体会店，变成一个实在面对面沟通的场所，给用户带来最实在的产品感触。

　　不过，格力途径扁平化的变革势在必行。“格力产品的出售至今依然需求层层的经销商，比方国美、苏宁、京东从格力拿货，都必须通过经销商，出售途径不行扁平化，这现已影响了格力在移动互联网年代的快速开展。我估计2020年我国家电商场电商途径出货量的比例会超越实体门店。”梁振鹏说。

　　那么，终究怎么去平衡线上线下的出售呢？在洪仕斌看来，家电企业要做品效合一的出售途径，线上线下仅有没有很好的办法交融的是价格，线上能够有必定的优惠性，只需价格没有冲击到线下，仍是能够互补的，彼此也是有促进作用、有匹配价值的。

　　北京商报记者石飞月