造空调做手机卖口罩从赢家到败家董明珠饶过谁

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划要点

• 1从2019年营收来看，董明珠现已输掉了和雷军的新五年赌约中的榜首局。在空调商场现已挨近天花板的状况下，寻找到新的增加点是格力当下最火急的要求。
• 2格力声称可以杀灭新冠病毒的空气净化器，成为近期随同董明珠出镜频率最高的产品，但有职业人士发现，格力方面并无针对新冠病毒的检测陈述。
• 3格力曾于2009年提出“研制投入不设上限”，近年来，手机、新能源车、芯片制作等格力高调喊出的跨界大都已“无疾而终”。
• 4就现在正在进军的医疗职业来看，业界的观念是，发力医疗器械职业，要做好五年纯投入的心理预备，只需格力踏踏实实好好做，沉溺其间五年到十年，彻底有或许再造一个格力。

4月30日，格力发布了2019年年报和2020年一季报。这是格力近10年来，除2015年之外，仅有一个营收和净赢利增加如此之低，乃至为负的年报。格力此刻比以往任何时分都火急需求新增加点。

本年2月和4月，格力注册了两家公司，声称出资10亿元进军医疗器械职业，但近年来，手机、新能源车、芯片制作等董明珠高调喊出的跨界大都“无疾而终”，这次格力跨界医疗能否成功？

高档智商税收割机？

一款声称能杀灭99%新冠病毒、价格12000元的空气净化器，成为近期随同董明珠出镜频率最高的明星产品。每一次线上采访，它都被放在夺目方位。

格力官方介绍，这款空气净化器的杀毒效果现已过武汉专业医院和威望实验室的检测。

新冠病毒颗粒的直径在80nm-120nm，经我国科学院气溶胶化学与物理要点实验室测验，在60m 的密闭空间中，该款空气净化器在55分钟内，对20nm-700nm气溶胶颗粒的去除率高达97%；而经武汉定点收治医院的实地运用测验，它1小时能有用杀灭99%以上的新冠病毒。

空气净化器杀灭病毒是件稀罕事吗？实践上，此前商场上已有通过检测证明、能有用杀灭甲型H1N1流感病毒的净化器。

但由于当下新冠病毒在全球暴虐，马上能推出杀灭该病毒的空气净化器，格力天然引起了职业注重。一位净化器职业人士称，她最想看到的是相关检测陈述，由于此前他们公司曾打听了一圈，还没找到能做新冠病毒检测的实验室。

但当上述人士翻开这款空气净化器的链接后感到绝望——产品介绍中没有供给病毒检测陈述，只需两份依照空气净化器国家标准要求的灭菌陈述。“理论上说，假设没有检测陈述，‘杀灭新冠病毒’这种词就不能用。一切说辞，有必要要有检测陈述印证。”

至于除菌陈述的数据来历——我国科学院气溶胶化学与物理要点实验室，依据官网介绍，该实验室首要是做粉尘、黑碳、PM2.5等颗粒物测验，而不是专门做病毒检测的实验室。

还有一点令她疑问，格力空气净化器对气溶胶颗粒的去除率为97%，但针对新冠病毒的杀灭率到达了99%，“这2%是从哪里横跳出来的？”

她的这份谨慎更来自于监管部门的要求。本年2月，北京市商场监督管理局下发了一份”疫情防控期间标准广告活动的提示劝诫书”，其间一条专门说的是：“禁止发布声称对新式冠状病毒肺炎有防备、操控、医治、治好效果等内容的广告。”

“最开端咱们其实也想这么宣扬，原因是新冠肺炎病毒的颗粒直径在滤芯的可过滤规模之内，但商场监管局有规则，老板又比较谨慎，一向着重净化器只能作为辅佐手法，所以咱们规避了。”她说，“看着格力能这么做，只需仰慕的份。”

杀灭99%新冠病毒的净化器是黑科技吗？格力方面解说为“杀、滤、消”三步：用CEP等离子体恒效净化技能损坏细菌细胞壁、H13级的过滤网阻拦病毒，再通过56℃以上的高温杀灭病毒。

但几位职业人士对AI财经社介绍，这些技能并没有特别之处。等离子体技能在2014年就现已被海外空气净化器企业运用，但等离子体、负离子等净化技能在过程中会发生臭氧，臭氧在低空近地上的话对人体有害，所以国内遍及运用HEPA滤芯和静电两种技能。

格力说到的H13级过滤网，用到的正是HEPA（高效过滤器）资料。空气净化器职业人士张章（化名）说，这是净化器常见的技能，即病毒通过静电被吸附在一种特别细腻的纤维上，吸附效果能到达99.9%。一旦病毒被吸附上，一般不会跑掉，时刻长了病毒自己就会死掉。现在，这种滤芯的价格也不贵，日本最好的资料也就140元一个，买一个能用一年。

张章的搭档曾在现场看到了格力净化器，张章觉得，HEPA滤材自身就现已能吸附99.9%的病毒了，这样的计划功率其实不高。并且，就算增加了加热模块和体系，一个电暖气的本钱只需十几元，2000瓦就能把温度操控在56℃，本钱不或许到达1.2万元。

“这便是在贩卖一种焦虑和噱头，把一些低本钱的资料包装成高科技，简直是在收老百姓的智商税。“张章对AI财经社直言，商场上一两千元的空气净化器也能做到杀灭病毒，仅仅没人打这个广告。

董明珠在采访中曾介绍，一家运用了这款格力净化器的企业，开会的时分职工不必戴口罩。张章说，在他们公司，每3个工位周围就有一台空气净化器，但他们仍是依照国家规则戴口罩。“假如有人近距离打喷嚏，病毒怎么或许立马就被净化器过滤掉呢？“他说，不论什么样的净化器，越是在活动的环境里，起到的效果越小。

一位格力职工也对AI财经社证明，疫情最严峻的时分，他们在一个几十平方米的工作室里放了3台净化器，但仍然戴口罩。

“区域内只需有病人在，就会不断发生新病毒，任何净化器都无法100%确保，能瞬间过滤掉一切病毒。”一位业内人士剖析，”只能说，净化器能有用‘稀释’空气中的病毒浓度，下降二次感染的危险。”

即便存在争议，但在董明珠的加持下，这款空气净化器的影响力仍然在全球发酵。一位家居职业人士对AI财经社说，本年3月，曾有英国医院托付他收买这款空气净化器，对方的预算也很满意。但他觉得，尽管格力宣扬说能用在医院，但这款空气净化器究竟不是医疗器械，并且也有专家说高温并不能彻底杀死新冠病毒，价格也太高，最终他回绝了这个恳求。

“我觉得顾客应该不会买单，究竟这是高档智商税了。”上述人士剖析，卖货是其次，净化器的效果首要是给格力引流，而不是做收入和赢利。但究竟是什么原理能杀灭99%的新冠病毒，还需求看到详细的检测陈述。

董明珠这次为什么回绝雷军

格力此刻比以往任何时分都火急需求新的增加点。

4月28日晚，当央视主持人白岩松别离连线雷军和董明珠，面临雷军“董大姐跟我的打赌是不是还要继续”的问题，董明珠含蓄回复，她跟雷军可以算上是朋友，“可是今日在这里，我期望咱们今后能互相促进，用一种更大的、更好的、更优质的竞赛心态。”

实践上，2019年，小米已初次完成对格力反超。格力电器2019年营收为2005.08亿元，小米为2058亿元。难怪雷军说，“董明珠再跟我打5年，大概率她会输”。

格力电器在4月30日发布了2019年年报和2020年一季报。这是格力近10年来，除2015年之外，仅有一个营收和净赢利增加如此之低，乃至为负。其间，完成运营收入1981.53亿元，同比仅微增0.02%；归母净赢利为247.0亿元，同比下滑5.75%。

此前，董明珠已揭露表明，由于出售和装置受疫情影响，格力二三月空调出售简直为零，收入比预期少了300多亿元，而在没有出售的状况下，一个季度还要承付20多亿元的薪酬，这给出资者打了满意的防备针。

格力的运营压力是在意料之中的。这次疫情之前，家电商场自身已堕入惨白，特别是占格力营收7成左右的空调。2019年是空调职业的滑铁卢之年。依据艾肯家电网的计算，国内空调总出货量下降3.37%，一起还遭受了史上最强烈的价格战，空调均价由2018年的2980元，直接掉到2470元，足足降了500元。疫情对企业更是落井下石。

在这个困难时刻，家电企业采取了各种形式的自救。美的高管冻住部分薪资、海尔高管抛弃绩效薪酬、海信高管带头降薪，还将在内部实施末位淘汰制。

格力则显得更为繁忙。除了全员出售外，还跨界做口罩、护目镜，新建立了两家公司、出资10亿元要进军医疗器械职业。董明珠还在抖音进行了直播带货首秀，在不断卡顿的网络和黑屏中，完成了23万元的成交额。

全员出售形式是董明珠2019年在内部推广的方针，格力电器给每位职工注册微店。乃至董明珠也亲身上阵，在格力分销商城开了一家“董明珠的店”。

一位格力电器职工对AI财经社说，全员出售刚提出时，内部说每出售1000元就奖赏100元，但最终他底子没见着钱的影子。只需那些最开端卖够1万元的少量几位职工拿到了奖赏。中期有些职工卖了四五万元，公司树立奖赏标杆，通报说奖赏他几百元。

“格力对外的确是做了许多宣扬，但对职工的好许多是假的。”这位职工泄漏，公司内许多决议经常是口头传达，比方让他们到“董明珠的店”下单，购买两三千元的电饭煲等小家电，说这是高层决议不行违背的使命。“后来董明珠说自己店里卖了多少货，其实许多都是职工买的”。

格力曩昔的成功部分原因来历于其曩昔树立的途径，但曩昔几年，美的、奥克斯别离对其途径进行革新，产品质量、立异或性价比也不输于格力，这要挟到了格力原本在空调商场的龙头位置。比方，奥维云网空调半年报显现，2019半年度空调企业线上主力阵营，美的排名榜首，而格力排名第三，落后于奥克斯。

为了线上不落后于友商，格力在2019年“双十一”大促中，加入到大补助的阵营中，展开了百亿大让利。年报显现，这系列促销并未给格力电器整个季度营收带来大幅提振，2019年第四季度格力完成收入是431.14亿元，而2018年第四季度，公司的运营收入是494.24亿元。

2015年因宏观经济和空调职业下滑，格力营收和净赢利双双呈现负增加，但随同2016年商场的反弹，格力又敏捷恢复了两位数的高增加。但这一次并不简单。

我国电子视象职业协会副秘书长董敏对AI财经社说，这两年，房地产商场走势平稳，加上前几年通过家电下乡、以旧换新、能效补助这三大方针之后，城市和乡村的保有量根本到达平衡状况，商场需求仅仅在小幅震动。别的，现在跨界者逐渐增多，原本的品牌队伍和对顾客的分层正在被推平。像小米这样的企业，类似的产品，价格却很低，让家电企业的运营赢利再度被紧缩。

当空调商场已到天花板，比例又不断遭到应战，格力急需一个新增加点，或者说一个新噱头。

格力跨界怪圈

医疗成为了董明珠瞄准的下一个新方向。董明珠说，口罩、口罩设备、体温计这些科技含量并不高，国家短少许多中心科技，呈现医疗设备短板，比方G3的救护车。“医疗器械可以做的东西太多了，10亿元必定不行投，可是格力会从小做到大，不能一切工作都想着赚大钱才干投。”

天眼查多个方面数据显现，2月18日，格力电器建立珠海格健医疗科技有限公司，首要出产防护用品和消毒设备。4月12日，格力电器旗下又建立了一家成都格力新鹭医疗配备有限公司，注册本钱为1亿元，运营规模包含医疗器械、实验室设备的研制、出产、出售和技能服务，这些“医疗器械”究竟是什么，董明珠没有透过任何的信息量，也让这家公司显得有些奥秘。

一位医疗器械人士对AI财经社说，珠海厂在疫情期间做防护用品，这在职业很正常。但疫情过了，这个厂假如不晋级产品，远景不会好。他以额温枪举例，平常商场需求就那么多，并且顾客认牌子。

因而他判别，珠海公司能让格力摸一摸医疗职业的水，实在久远布局的是成都格力新鹭。但医疗器械每个类别，都构成了格式和benchmark（基准），董明珠要都有用仿的方针。

恢复之家董事长柏煜对AI财经社剖析，在家电职业，或许顾客对价格比较灵敏，但在医疗器械上，顾客会把准确性放在榜首位。有的时分有非常好的本钱不一定就能赢。“我想反复着重一点，任何一个职业都有自己的认知，任何一个人，不论他有多强大，进入一个职业都需求交学费，要么用本钱，要么用时刻。“

实践上，家电企业进入医疗并不稀罕，比方国内的海尔和海信，国外的西门子、三星都有医疗事务。格力做医疗之所以引发注重，也来自于曩昔5年内，从手机、新能源轿车到芯片制作，董明珠每一次大张旗鼓的跨界，都以一个难堪的结局收尾。

早在2014年度陈述中，格力就清晰表明，“将格力电器从一个专业出产空调的企业开展成一个多元化的集团性企业。”尔后5年内，格力在工业机器人研制上的投入到达10亿元。尔后，格力在全球累计出售智能配备，包含伺服机械手、工业机器人、无人自动化出产线体、数控机床等，工业格式根本构成。

这以后，董明珠又发力手机、新能源车等。

和雷军的赌约之后，董明珠开端为格力手机预热宣扬，最大的卖点在于可以衔接各种智能家居。董明珠坚持把个人相片设成了体系内置的开机动画。她解说这是为了节省广告费，用品格为产品担保。

但之后，格力手机只出了三代就悄然无声了。职业人士对AI财经社说，格力造手机短少一个在行的魂灵人物。举例来说，格力手机是在其经销体系下进行出售。“手机某种含义上归于时髦快消品，空调归于经用大件，两种产品途径风格悬殊。”职业人士称，“我以为董明珠不明白手机，太自傲、太自我。”

2016年，董明珠又发布了130亿元收买银隆新能源100%股权及相关定向增发的计划，计划遭到股东大会否决之后，董明珠以个人名义，并拉上王健林等人，同珠海银隆签署增资协议，为珠海银隆输血30亿元，取得了珠海银隆22.388%的股份，其间，董明珠个人出资约10亿元。

之后，董明珠一方面竭尽全力地为珠海银隆处处站台，在媒体会上，董明珠揭露声称“珠海银隆便是格力轿车”。

之后，这枚被董明珠开掘的金子却成了一堆石头。

珠海银隆的中心技能——钛酸锂电池的技能和商业化远景被广泛质疑。有观念称，钛酸锂电池在当时新能源轿车商场并非是干流技能，也没有正真取得世界干流车企的使用。在原本的规划中，珠海银隆2020年的产能方针应该直指10万辆。

但珠海银隆的成绩状况却一泻千里。新闻媒体报道，未经审计，2017年珠海银隆净赢利为2.68亿元，比照2016年净赢利8.36亿元，直接缩水近7成。遍地开花的一起，珠海银隆也在遍地欠债，2018年，银隆轿车被曝拖欠供货商至少12亿元的货款，董明珠着手更换了银隆的管理层，之后两边继续了很长时刻的法律纠纷。其间一个河北武安工业园现在也现已关停。

一位知情人士对AI财经社直言，以银隆新能源(洛阳)工业园为例，对外宣扬很好，实在的状况是没有订单，没有资金。洛阳当地政府一向期望帮扶这个工业园，“但政府那点订单养活不了他们，几万平方米的厂房空置，现在开端对外租借”。珠海银隆洛阳工业园的管理者，根本上还不明白轿车职业，事务上全得问珠海总部。

轿车职业对当地来说，假如成功就会带动利税、就业率、物流等，对经济的影响力好像没有一点一个其他职业能做到，所以靠谱的轿车企业很受当地政府欢迎。

国内一家轿车厂商中层对AI财经社说，轿车被称为工业的皇冠，但珠海银隆自身便是在套钱，怎么或许把车做好？“格力造车是把一个实在的愿望寄托在一个不靠谱的实践银隆身上，这是企业家对实践没有认清楚，把愿望当成了实践。”

他说，制作业有共性，可是用共性来判别特性是有问题的，便是没有脚踏实地。轿车想要做起来要有完好的一个规划，从营销、研制、制作的规划，格力有没有这些内行人都能看出来。“我觉得也不能一味地说董明珠，企业家有权利试错。“

格力从2016年开端提出在智能家居方面加快转型，这两年逐渐加大对生活家电的注重和宣扬，但不计本钱的研制让这条路走得并不顺畅。

一位格力电器职工对AI财经社介绍，在小家电这块，美的每出一款小家电，他们就买过来拆开研讨。

可是小家电原本就不贵，几十元数百元的产品用几年就不必了，做成一个质量特好能用十年的没啥含义，这跟空调经用品不一样。并且，由于研制本钱高，定价也高，比方相同的产品，美的100元能买到，格力要200元。

几年前，格力在预备做某款小家电时，公司一会儿就投入几千万元，引入激光焊接、机器人等设备，但这么大的投入砸进去之后，榜首批100个产品只需两个合格的。

“这样的流程有问题，像美的，会有一个验证阶段，一道道工序验证后，才会大规模去做，不会盲目投入。而格力是大手笔投入买设备，刚开发出来就进行了大批量制作。又由于产品造价过高，导致定价高。”他说。

《格力形式》一书中曾写道：格力于2009年提出“研制投入不设上限”。一个典型事例是，格力当年研制光伏空调，历经10个月，实验焚毁的电机数达865个，每台价值几十万元。这些研制投入关于价值较高的空调而言，本钱摊销还算说得曩昔，但关于老百姓认知的几十元、一两百元的小家电，研制就有了问题。

此外，上述格力职工和一位格力协作方都对AI财经社说到，董明珠干事强势，一些项目有她主导的话，推动会特别快，可是没有她在，开展就会变得很迁延。

格力和富士康2018年曾对外宣告出资500亿元，协作芯片制作项目。但一位挨近富士康的人士对AI财经社证明，该项目后续并没有开展，“出资和产线都没有”，仅仅两边老迈在一起“吹了次牛”。他继而剖析说，格力在多元化上呈现的问题，部分原因是强势领导，“听不进真话，或者说讲真话的都被搞死”。

他以郭台铭在出资美国出资面板出产线为例，该产线一开端雄心壮志要做成很先进的10.5代线，一落实才发现太难了，当地没有如此大的需求，建厂速度能拖死人，职工太贵无法满意起先雇佣人数的许诺，郭台铭容许得很快乐，幕僚没人敢指出他的问题。“问题是年岁大了，曾经太成功了，听惯他人的阿谀了”。

在《格力形式》一书中介绍，为增强企业决议计划力，高层权利会集。“格力树立起自上而下、层层授权的安排权利分配体系，着重下级对上级的遵守和履行，确保企业具有极强的履行力”。但董明珠不是神，也会犯错误。在实践的履行中，这种“唯神论”给格力的开展带来了损耗。

回到格力预备进去的医疗器械职业，假如不找到专业的魂灵人物，不把实在的愿望落实到靠谱的协作方身上，管理人听不进真话，那么怪圈仍然会发酵。一位医疗器械资深人士对AI财经社说，发力医疗器械职业，要做好五年纯投入的心理预备，但只需格力踏踏实实好好做，沉溺其间五年到十年，是彻底还有或许再造一个格力的。

文 | 韩姜 郑亚红

编 | 赵艳秋

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