罗永浩直播间60万斤橙子被秒杀背面全抖音主播都在做这件事

作者/向阳 青松 修改/水笙

来历|连线Insight（ID:lxinsight）

60万斤湖北脐橙11秒售罄，这是罗永浩在第二场直播中交出的数据。

4月10日晚8:00，罗永浩在抖音敞开第二场卖货直播，比起第一场直播，罗永浩显得更为驾轻就熟，功率和节奏都变快了，产品介绍也更专业。

这场直播中，“一分钱五斤包邮”的湖北秭归脐橙是整场焦点，罗永浩测验了调集气氛的方法：“预备好！宝宝橙！0.002折！三、二、一，上架！”

连线Insight注意到，在上架后，不少人的付款页面出现当时排队人数过多，请耐性等候的界面。据抖音官方数据，12.3万件、60万斤的湖北脐橙在上架11秒后即被抢购一空。

60万斤脐橙11秒即售罄，图源抖音官方微博

从脐橙正式上架到老罗敞开下一款产品介绍，不到十分钟的时刻里，罗永浩的直播间人气上涨超20万。

一分钱五斤，击穿底线的价格，让咱们顾客阅历了一场手速比拼大战，关于被疫情大伤的湖北而言，更是有着非比寻常的含义。

家住宜昌的传斌告知连线Insight，受疫情影响，宜昌当地的许多果农都陷入了滞销窘境，堆积起来的生果卖不出去，让他们很焦虑。

罗永浩在直播间售卖的脐橙，便产自坐落湖北宜昌的秭归县。这60万斤脐橙，是罗永浩和抖音官方，用初次直播得到的360多万打赏收入进行购买的。

在各大电子商务渠道，一份标准为5斤的秭归当地脐橙，价格一般在20-25元之间，而罗永浩的直播间里，出现了0.01元5斤包邮的“白菜价”。

除了秭归脐橙，罗永浩的带货清单里还包含了良品铺子、活力28等多家湖北企业的产品。罗永浩在直播现场表明，这场直播收成的悉数打赏，也将悉数捐献出来，助力湖北。

罗永浩表明这场直播打赏将用来补助湖北当地果农，

图源交个朋友科技微博

在这场带有公益性质的带货直播背面，是一场大张旗鼓、驰援湖北的直播总动员——大伤初愈的湖北逐渐的开端复苏，但疫情带来的阵痛还在持续，怎么更快协助湖北区域企业全面复产复工，是当时各界重视的要点。

直播作为一种新潮的带货方法，正在成为助力湖北经济复苏的一个重要抓手，发挥了不容小视的效果。

在此之前，直播带货现已在全国各地的经济复苏中，为湖北供给了一个个样本。

湖南株洲的王府井百货，在2月28日正式入驻抖音“小店”，第一天抖音开播，观看人数打破83万，直播时跳转至电子商务渠道的销售量超3000件，销售额超240万。

云南丽江，蜜香菠萝严峻滞销，在抖音“爱心助农举动”的协助下，当地果农通过连线爱心主播，很快便让滞销的菠萝销往全国各地。

抖音一场战疫助农安徽专场的直播中，有6个国家级贫困县通过直播推行当地产品，一个周末卖出的农产品销量到达24.6万件、销售额超越2000万。

此类事例不乏其人。跟着湖北全面解封，这一疫情的重灾区，成为了直播卖货的中心地带。名人、头部主播等KOL，在抖音建议了一场场助力湖北的接力赛，抖音成了驰援湖北的主战场之一。

01 湖北商家们走进直播间

在武汉最闻名的美食街吉庆街，蔡林记在早晨八点开门，一小时卖掉了400多碗热干面。自4月8日免除离汉通道管控，武汉以及湖北才总算在冷寂两个多月后，逐渐复苏起来。

跟着疫情逐渐平稳，复工复产逐步推进，湖北也成为最终一个“解封”的大省。怎么在慎重复苏的一起开展经济，成为现在湖北的重要课题。

全国其它城市的战争经历成为武汉的参阅。

从顾客“云逛街”、“云购物”，到线下零售等多工业的“云复工”，其间直播成为助力企业自救、经济复苏最有用的范本之一。

在武汉早餐店常青麦香园，店员们穿戴工服、带着防护面罩、口罩和塑料手套，一位店员站在门口，拿着额温枪等候酷爱“过早”的武汉市民，其它店员也站在各自的方位上繁忙着。

这是店员苏晓在武汉连续复工后拍下的作业日常，随后她发布在了抖音视频上，并写上了配文：“试营业第一天营业额1800元，第二天2800元，今日4408元，真棒！”

到现在为止，这家门店的日营业额一向维持在4千多元，她也不断发布视频在抖音上宣扬，不少顾客在谈论里问询“明日还开业吗？”“热干面提价了吗？”

商户在抖音宣扬复工开业，图源抖音App

从布满在城市里的小商家们，到湖北当地企业，都在参加直播，以此推进销量。

良品铺子发动了门店轻直播，将300家线下门店变成了直播间；仟吉西饼董事长陆伟出现在直播间，给用户发福利促销量；蔡林记联合多位KOL，借直播向全国顾客推行热干面产品。

携程集团董事长梁建章“扮装”宣扬旅行产品，曾登上热搜榜。同一天，另一边的湖北本乡企业周黑鸭创始人兼董事会主席周殷实，上场直播时也预备了许多把戏，为了向顾客引荐鸭脖、鸭掌等系列卤味，他不只推出了低于6折的限时特价，还在现场作诗一首，像个主播相同，不断“强烈引荐屏幕前的宝宝们赶忙下单”。

这也许是CEO们第一次走进直播间，测验这个新鲜玩法。他们看上去并不“蛮横总裁”，而是为产品“卖力呼喊”，并亲眼见证直播带货的威力。

02 直播接力棒，交到了更多KOL手上

在4月8日武汉解封之际，抖音推出了援鄂复苏方案，投入百亿流量、建议百场直播。一场接力赛正在进行。

罗永浩也参加了该方案。

在昨夜的第2次直播中，除了橙子外，罗永浩还将直播最前两个方位，留给了良品铺子、活力28两个湖北企业。

湖北企业的产品直播方位靠前，图源交个朋友科技微博

良品铺子是罗永浩昨夜引荐的第一款产品，在良品铺子大礼包以 AR 方法上场后，罗永浩敞开了吃播形式。他一边拆开礼盒包装，一边上架产品，现货很快就卖完，但助理在一边提示，良品铺子现已敞开7天预售，鼓舞更多观众下单。

为了这场直播，良品铺子推出了罗永浩特别定制版，礼包内含纤丝魔芋、鱼丸等。

引荐完良品铺子后，活力28紧接着进场，罗永浩引荐了洗衣液、洗手液两款产品，主打抑菌灭菌。购买产品，将会附赠消毒液、消毒喷雾等。

罗永浩的卖力呼喊，仅仅驰援湖北的一个缩影，还有更多KOL参加了这场直播接力赛。

在抖音查找“助力湖北”，能够发现，弹出的页面中，视频内容的发布者，多是名人、头部主播、以及全国各地当地官方账号，视频中的内容，也大多聚集于怎么协助湖北提前康复活力。

4月9日，闻名主持人、爱情导师涂磊在抖音敞开直播。“咱们这次卖货不赚钱、没有坑位费、没有佣钱、纯公益，我这么做是为了支撑湖北重启、武汉解封，为了那些在战疫过程中陷入窘境的企业顺畅复工复产，为武汉、湖北加油。”他这么说道。

乃至武汉市的领导也事必躬亲，亲身下场直播带货。

4月8日下午3点，抖音“市长带你看湖北”活动首场直播开端，武汉市政府党组成员李强、商务局局长韩民春走进了抖音直播间，连线涂磊，向网友介绍了武汉经济重启和复工复产状况，并引荐了良品铺子、蔡林记、仟吉西饼、周黑鸭、新农牛肉、扬子江糕点、春风风神等闻名湖北企业产品。

据抖音官方数据，这场直播累计观看人数超越252万，当天直播活动累计销售额到达1793万元。热销产品包含4.4万分蔡林记热干面、14.4万盒周黑鸭、2.7万袋良品铺子零食，以及数千份扬子江糕点、新农牛肉、仟吉绿豆糕等。

这仅仅开端，4月7日，抖音官方发布微博称，抖音“市长带你看湖北”活动中，湖北13个市（州）长将连续在抖音直播介绍当地重启后的出产日子，引荐湖北优质特产。

一起举动起来的，还有在抖音的头部主播们。

4月8日当天，除了市长直播间外，“老饭骨”、“带盐人小关教师”、“稻草放毒”、“我是不白吃”、“大野蜜探·背锅侠”、“浪胃仙”、“村庄胡子哥”等多位抖音创造者，也在通过直播、连麦等方法助力湖北特产售卖。

他们中的大都，在抖音上有着相当可观的粉丝根底。连线Insight了解到，“老饭骨”在抖音上有着705.3W粉丝，累计取得了1672.9W次点赞；“带盐人小关教师”有着406.7W粉丝，累计取得2704.8W次点赞。

助力湖北的抖音主播，图源抖音官方微博

这构成了助力湖北直播举动的根底，在此根底之上，从渠道方到带货主播、再到顾客，这场驰援湖北疫后重生的热潮，出现出了规模宏大、环环相扣、用户购买力转化强等特征。

直播间表里，无论是KOL仍是网友，都在为湖北复苏尽着自己的一份力。

李强在直播现场就表明，期望通过抖音直播，协助湖北的企业复工复产，提高武汉特征产品的闻名度，他也期望这次直播带货能起到蝴蝶效应，为湖北企业带来更多更好的商机。

“受疫情影响，武汉市食物出产和轿车制作企业遭受严峻损失。此次参加抖音直播，是期望通过‘直播+短视频+电商’的形式，让广阔网友直观感触武汉特征品牌。”李强这么表明。

中央财经大学我国互联网经济研究院副院长欧阳日辉指出，直播带货现在成为了当地政府复工复产的重要抓手，也是中小微企业安稳运营的重要手法，也表现出了直播渠道的企业社会职责。

“全国中小企业通过直播带货，探究了新的事务形式，促进产品营销、管理形式等立异。企业安稳了，工作就安稳了，湖北经济康复就有望了。”欧阳日辉这么表明。

03 直播经济的能量还在持续迸发

这可能是许多企业第一次测验直播带货，而抖音早已预备好，为这次热潮添了一把火。

早在两年前，抖音为了促进内容生态开展，鼓舞创造者参加直播。其间创造者变现是要害一环，为此，抖音注册购物车功用，又自建电商，以巨量引擎的名义发动对服务商的招募。

完善至今，抖音在直播带货上，不只建立了根底设施，还构建出一个巨大而多元的大生态，构成正向的创造机制，反哺内容生态。

自带流量和论题的罗永浩，为抖音直播带货带来了内容和产品，依据抖音数据，无论是付出总额、观看人数都创下了抖音直播带货的新纪录。

除了与罗永浩协作，此前抖音还发布了“宅家云逛街”方案，投入10亿直播流量扶持，为线下商家供给流量加持，下降商户入驻门槛。

一起，抖音还供给官方训练教程，协助商家快速完结线下到线上的过渡。别的，在“线上不打烊”活动中，抖音还协助线下零售商开店、直播、运营。

从卖服装、卖车、卖菜，到售房和企业招聘，多元化的直播复工场景，在抖音上演出。

直播经济的能量还在持续迸发。除了宣扬效果外，直播意外地成为了许多企业测验线上化的行动，并将在未来持续发挥及其重要的效果。

互联网职业谈论员吴俊宇在发文中说到，直播能够招引大众目光，打开公共表达，乃至完结获客、留存、变现等一整套商业闭环。

他以为，直播电商的优势表现在持续性和转化率两个方面。直播电商摒弃流量思想，是以用户思想运营粉丝。别的，购买转化率也远高于传统电商。

直播职业在助力经济复苏的过程中，自身也顺势腾飞了一把。

智联招聘最新发布的《2020年春季直播工业人才陈述》显现，新年之后直播职业的招聘需求同比上涨132.55%，直播人才的均匀月薪到达了9845元。

这段时刻，直播拓展出的新场景、新观众、新形式，有可能在未来推进直播成为新的“根底设施”。

依据我国顾客协会数据，2019年，我国直播电商市场规模达4338亿元。而通过疫情这一黑天鹅事情，2020年职业总规模还将持续扩展。

上一年，是直播带货迸发的一年，本年，它又将带来多少惊喜？

（文中传斌、苏晓为化名。）