闻名天使投资人游戏职业还有蛋糕可分

本文亮点

作者Gigi Levy-Weiss是以色列最活泼的天使出资人之一，也是闻名基金NFX和Super-angel的开创人，出资过Lyft、Flikr和十多家游戏公司，他对游戏工业的光亮远景毫不怀疑。

全球游戏工业规划为1,520亿美元，同比添加10％。其间电子竞技渐渐的变重要。2020年，全球电子竞技商场将价值15亿美元，到2021年，美国的电竞收视率将超越除NFL之外的一切首要体育联赛。

鉴于当时游戏商场拥堵、发行难度大、老牌企业很多的状况，游戏草创企业应极力满意以下要求：招募经历比较丰厚的中心团队；在游戏风格、主题和获客手法着力立异；满意电竞社群的中心需求；持续开发VR、AR和语音技能。

原文来自NFX，作者Gigi Levy-Weiss

这几年风投对游戏草创公司的兴致显着下降。出资人以为游戏职业变化多端，爆款游戏的制造是艺术与魔法的结合，就像出资电影。大都状况下，游戏被归类为构思工业，而不是科技职业。

这种观念，咱们不敢苟同。虽然游戏离不开构思元素，可是技能至少平等重要。技能根底架构、数据发掘剖析、持续迭代优化和智能盈利形式，科技不可或缺。

没有立异的游戏很难成功，可是缺了技能和数据，单凭发明力的火花远远不行。游戏草创企业假如不持续迭代技能，将无法找到游戏-商场匹配，更不会取得成功。

除了在业界深耕多年外，NFX对游戏工业的决心还来自以下几个方面：

1.游戏商场只会渐渐的大。

2.游戏不再局限于游戏自身，电子竞技打造更丰厚的文娱体会。

3.游戏具有无与伦比的快速添加潜力。

当然游戏职业也面对应战：获客本钱添加、人才竞赛剧烈，这些要素决议了咱们出资什么类型的公司和团队。

具有杰出产品、变现手法和营销战略的游戏草创公司仍然会大行其道。为了加大成功的概率，开创人需求环绕当下职业的首要趋势打造产品。

趋势1：

锋芒毕露的要害是执行力

干流的游戏渠道现已存在多年，生态系统现已老练。移动设备的App Store和Google Play上架了很多的游戏App。台式机游戏的主渠道Steam也适当拥堵。新渠道则企图经过VR和AR取得打破，可是现在遍及度不高，客户体会也不行抱负。

虽然人人都在用手机或电脑玩游戏，但发布的游戏渐渐的变多，新游戏很难获利。最大的问题是如安在拥堵的渠道锋芒毕露，这也导致了更高的获客本钱（CAC）。用户付费的份额也低于渠道初期游戏较少的时分。不过，用户对游戏的付出志愿比早年高。

假如一款游戏的CAC与LTV（客户玩游戏所发生的总收入）的比值不抱负，很难在职业安身。一夜爆红的传奇越来越少。几年前，简直一半的爆款游戏都来自新发行商，但现在，没有很多资金支撑获客的公司底子不配有名字。老牌游戏公司具有粉丝、品牌和固定协作伙伴，优势无与伦比。

部分立异已微乎其微，开创人有必要使用一切的东西和手法，添加成功的概率。数据与游戏的结合越早越好，让营销专家环绕数据趋势考虑游戏类型，才是当今游戏公司锋芒毕露的要害。

主张：销售战略有必要贴合商场环境，尽早把握数据、营销和变现技能。CAC：LTV是判别远景的重要规范。稳重挑选游戏类型。

趋势2：

坚持添加的窍门是有的放矢

虽然出资者还有些将信将疑，但游戏工业不只巨大，并且还在迅速添加。全球游戏工业规划为1,520亿美元，同比添加约10％。

电子竞技的开展不容小觑。2020年，全球电竞商场估计将价值15亿美元，观众集体同比添加15％

在年青人中，电子竞技收视率现已超越传统体育运动。到2021年，美国的电竞收视率估计将超越除NFL之外的一切首要体育联赛。Netflix在2018年的致出资者信中表明：“打败咱们次数最多的不是HBO，而是电子游戏Fortnite。”

这对草创公司意味着什么？创立成功的游戏公司，不再需求从零开端。除了游戏之外，很少有商业形式可一起用于电竞和游戏。在游戏范畴中，绝大大都成功的公司是游戏开发商或发行商、游戏渠道（Steam和AppStore）以及Twitch等流媒体渠道，它们也是游戏收入的国家栋梁。

主张：好游戏不会过期！游戏职业仍在开展，一款超卓的游戏能够在短时间内取得数千万美元的收入，比其他任何职业周期都短。从一开端就考虑嵌入电竞元素，关于进步获客率和留存率都会有利。

趋势3：

打造文娱渠道，不单单是游戏

游戏业最激动人心的演化，是从“游戏产品”的旧时代到现在文娱渠道的新时代。

最早游戏是一种带着包装的产品，仅在电玩店出售。跟着互联网的呈现，“网络”答应对游戏进行不断的更新，将新关卡和游戏机制引进现已发布的游戏中。此阶段为“游戏即服务”，跟着使用内购买成为现行的干流形式——更新发布次数越多，用户在游戏中的投入也越多。副作用是，团队会持续推动已有的游戏，组织团队支撑开发其他功用，而不是开发新游戏。

但是不同的用户会被不同的游戏活动所招引，新功用开发相对缓慢，很难坚持游戏的趣味性。所以就有了“实时竞赛”，举行惯例活动和一次性使命。不需求编写新代码，只需决议向哪些用户投进什么使命和活动频率等，意图便是尽可能地为一切用户坚持游戏的趣味性。

最终则是进步互动性。假如一款游戏每天稀有百万用户在玩，环绕它打造一个酷炫的日常渠道必定有利可图。我称其为“游戏即渠道”，比方独立于主线剧情的宠物系统或抽卡机制。游戏工业的未来必定是“游戏即渠道”。

主张：了解顶尖游戏公司不同的形式；当即启用“游戏即服务”和实时活动”；请记住，一旦游戏开端取得重视，就应该寻觅将游戏转变为渠道的机遇。

趋势4：

招引玩家的是新形式和新主题

游戏玩家的均匀年龄在添加，这一点常常被忽视。孩子和年青人也在玩游戏，但他们不是主力。2019年，美国玩家均匀年龄为33岁。要是考虑到收入状况的话，这个数字还会更高。

自有电子游戏以来，最早的一批玩家现在现已年逾35岁，他们玩了一辈子游戏，花费的精力和金钱也最多。

这便是怎么回事在很长一段时间内，游戏职业增势不减的原因。草创公司只需能捉住老练、有消费才能的游戏受众，自然会赚得盆满钵满。

除了“高龄玩家”，另一个风趣的现象是游戏中的混搭元素。Asian Puzzles and Dragons将休闲三消游戏与战略和RPG元素结合在一起。Gardenscapes将三人制竞赛与城市模仿修建相结合。Coin Master将赌场融入城市修建和P2P RPG。要知道，这些游戏的身价都超越10亿美元。

再想一想，这些玩家一旦为人爸爸妈妈，会不会叱骂孩子“你又在玩游戏！”

主张：细心挑选受众，而不是只会重视年青男性。将各种元素结合起来，发明令人兴奋的新体会。

趋势5：

数据是游戏公司成功的内核

数据处理才能的进步，比以往任何时分都来得火急。

用户数据是个性化游戏体会的指南针，可用于提高参加度和留存率，并促进更多游戏内购买。数据科学成为游戏开发进程的中心，开创团队一般会延聘数据科学家作为团队成员。

机器学习的演进把游戏带到一个新的水平。“非玩家人物”会变得更聪明、丰厚和实在。根据数据的优化会愈加准确、个性化。

主张：数据！数据！数据！招到适宜的人才，搜集一切的数据。在决议计划中考虑数据剖析成果。你的数据处理才能越强，出资人就会越信赖你。

趋势6：

处理人才问题需求立异处理方案

从计算上讲，大大都游戏的招引力都不行，这是各行各业的草创公司都在头疼的问题。一次次的失利往后，员工会感到疲倦，神话里都是哄人的。因而一些工程和数据专业人才离开了游戏职业。

危险出资者对游戏的爱好下降，意味着游戏公司的薪水一般无法跟上科技巨子的脚步，更是落井下石。这是一个恶性循环：团队没有满意人才，导致成功率更低。风投由于高危险望而生畏，缺少资金则会导致更严峻的人才缺少。

这一点在首要的技能中心特别显着，硅谷、以色列和纽约皆是如此。现在最好的处理方案是分布式团队，在技能中心招募中心团队，由东欧，拉美或亚洲的工程、艺术、构思乃至数据团队供给支撑。在这些区域，游戏公司不只更简单招募人才，招聘本钱也较低。这或许便是成功与失利之间的分水岭。

主张：树立跨范畴的中心团队；优先考虑具有与离岸团队协作经历的提名人；尽早创立和扩展低本钱的开发/构思中心。

路在何方

鉴于当时的游戏业态：渠道拥堵、发行应战、老牌企业很多的状况，游戏草创企业应极力满意以下要求：

1.中心团队经历比较丰厚，参加过顶流游戏的开发和运营。

2.游戏风格、主题和获客方法要立异，使用内购买和广告则充溢招引力。

3.电竞相关渠道要满意电竞社群的中心需求。

4.持续开发VR、AR和语音技能，总有一天，它们会大放异彩。