大咖说流量变现埋着什么坑藏着哪些金

编者按：「大咖说」是一个“收集商业国际里声响”的新栏目，它更像是36氪的观念广场，聚集各行各业人士的观念和洞悉。在缤纷的热点中，厘清头绪；趋势微末时，发现时机。欢迎在谈论区进行评论沟通，咱们等待您的灼见。

人人都在说流量，人人也都想着把它变现。

李佳琦一句“买它“，背面躲藏了多少考虑；获客太难，再不“私域流量”就晚了？腾讯视频号这波盈利怎样薅？

这期大咖说，一同聊聊流量那些事儿。

一、从头考虑“流量”

1、王伟男-序美智能联合创始人、美沃斯常识办理委员会互联网分会秘书长，《换个视点，用“出资思想”从头了解流量》

互联网和实际国际最大的差异在于，实际国际咱们靠空气、水、粮食。而互联网国际里，咱们存活下来依托的是介质、数据和电。电和介质你无需操心，而数据应该是你仅有重视的点。本钱和流量最大的差异是，本钱没蹭好会赔钱，可是流量（数据）不会。

2、裴培-互联网怪盗团团长，《从一年前开端，我就觉得瑞幸咖啡有问题。为什么？》

瑞幸咖啡的办理层一直在盗用、乱用许多“互联网思想”词汇。例如，他们的首席商场官发明晰一个“流量池”理论，意思是“用廉价咖啡去吸引流量，构筑瑞幸咖啡的流量池，然后把流量导出到其他有利可图的范畴”。我看过瑞幸高管的许多讲演，满口都是别致的互联网、新零售、新消费概念。这是一种激烈警报：公司不靠谱。真实的“互联网公司”很少跟你提“互联网思想”。但凡跟你讲什么“流量”“粉丝经济”“降维冲击”的企业家，往往是想把你当韭菜割掉的。

3、Alter-36kr特邀作者，《智能硬件杀入“流量战场”》

在“流量=用户数×用户时长”的规划中，流量的添加逻辑无外乎两种，一是进步用户的数量，二是添加用户的时长。考虑流量公式的核算规矩，用户与智能硬件的交互、智能硬件与智能硬件的衔接，以及那些看不见的数据同享，又是否应该成为核算公式的一部分？究竟智能手机现已不再是不可或缺的联网办法，人们正日子在全场景的智能年代里。

4、刘志刚-畅销书作家 ，《查找+信息流之争的实质：流量巨子们的生态功率规律》

百度、腾讯、字节以查找+信息流名为切割各自流量边境，实则都是在不断的进步自身流量生态功率，即一个流量生态中不见得每个部分都有很强的变现才干，更需求达到一种全体流量功率。信息流之所成为各家趋之若鹜的“香饽饽”实质原因就在于这项技能有用进步了流量协同（Coordination）和流量转化功率（transform），然后进步了全体流量生功率。

5、孙国辉-前小猪短租产品合伙人，《咦？本来to B商场终究仍是一个流量生意》

新冠疫情协助巨子们快速把许多组织从0变到1。下一步巨子们当然期望从长途会议到协同工作，完结从1到2，终究能走到to B的商场进口。那个时分巨子们应该会逐步完结单边商场收费，完结一个现在典型SAAS的商业模型。当然想必各家现在也都盘算着第3步：发明一个to B的运用商场，用中国人最喜欢的生态概念，把单边商场改变成为一个双方商场，躺着赚过路费。

6、Alter-36kr特邀作者，《常识赛道悖论之年：“文娱至死”的反抗》

在流量为王的年代，在商业利益的引诱下，在“杀时刻”成为互联网新规律的时分，“文娱至死”早已盛行，赫胥黎的“美丽新国际”却迟迟没有到来，全民性的常识焦虑却是现实。

二、获客&变现，做对了吗？

7、杨泽-资深营销策划人、交际网络运营专家，《为什么单靠买流量很难构成交际网络？》

二十多年的流量盈利让咱们有了一个幻觉，互联网低本钱获客便是转化漏斗，在我看来，低本钱获客本应该是支付必定的本钱取得中心用户群，再凭借网络效应完结低本钱的快速添加，然后拉低了均匀本钱。需求极大又简直不需求支付本钱，这才干够远超预期的构成网络效应。

8、陈小江-螳螂财经，《罗永浩“垂钓”，快手、抖音、淘宝直播，拼多多、京东谁会上钩》

老罗进军的电商直播范畴，外表是拼流量，其实是拼供应链。直白讲便是在保证质量的基础上，贱价，贱价，再贱价。

9、韩伟-乐刻运动创始人&CEO，《乐刻运动CEO韩伟：实体健身做直播，跑通三个阶段》

实体公司要做直播，谁的途径流量最大，就和谁去协作，这是榜首个挑选判别。理论上我们应该挑选抖音，由于抖音途径更大，流量更高，没有选抖音是由于它和微信之间的链接不能流通，有竞赛联系。假如组织想的是服务更多用户，他应该挑选最大途径，最大流量，不管是快手仍是抖音。但假如他想让用户循环到自己这儿，为自己堆集私域流量，他或许会挑选一个小众的直播途径，由于小众直播途径和微信能构成流通。

10、穆小斌-聘书创始人，《一个直播带货创业者的真心话与大冒险》

抛开抖音和快手的各自战略不说，他们必定会建造自己的商家系统和产品东西的，不然他们就成流量的经纪，沦为淘宝的长时刻流量来历，搬运工便是MCN组织。

11、丰宪飞-36kr特邀作者，《To Ｂ事务私域流量怎样做？》

公域流量+大众号+个人号+社群+官网这五个要从来组合调配，首先得经过各种办法去公域流量里客户，取得的客户会先转化到大众号里再转到官网上/或许是直接转化到官网上，然后会转化到个人号上，再进一步转化到微信群里。经过这样的组合调配逻辑，终究完结客户整个生命周期内不同节点的事务方针。

12、李颖-众海出资合伙人《疫情下的品牌重生与晋级，怎样经过考虑这三个问题完结？》

企业需求在处理短期生计的前提下，从更长的周期考虑品牌的建造和晋级问题。像直播和社区电商这类的私域流量和社群化的营销办法，其实都仅仅一个根本营销东西。这些东西的运用，并不会让企业取得长时刻的添加和竞赛壁垒。在品牌的构建上，企业家需求细心考虑自己中心客群不同层次的需求。只需做到精准的定位，才干维系其用户的忠诚度，只需不断拓宽其鸿沟，才干终究锋芒毕露。

13、刘旭昶-爱茂MCN《教育职业争夺快手的时刻，或许只剩半年了 | 超级沙龙 》

快手关于一般的用户和一般的教师来讲，进入的门槛要远远低于其他途径。日子在五环内尤其是北上广深的同学，会不了解为什么这样那样的内容也能够上抢手。由于快手的流量分配相对来说仍是比较公正和均匀，所以这给了许多一般人曝光的时机。不是专业内容的创作者，也能够快速取得许多的流量，取得自己的粉丝。

三、视频号：错失抖快，不能错失它

14、张小龙-微信工作群总裁《十点林少对做视频号的10点考虑》

要么被抖音快手夺走更多的流量和运用时长，要么自己把“视频号”做起来，达观的话未来“视频号”能够跟抖音快手鼎足之势乃至身先士卒。所以“视频号”这一战对微信来说至关重要。尽管现在“视频号”的形状还十分初级，可是假如未来能够跟大众号、小程序、朋友圈或许微信群进行更多的流量和商业的打通，它就会爆宣布更大的流量和商业盈利。

15、秋叶-秋叶PPT、秋叶商学院创始人，《腾讯“下注”视频号，这波流量盈利怎样薅？》

视频号则意味着微信途径供给小视频到“分散朋友圈+微信群+个人号”的办法，让我们的短视频内容能够被更多人看见，然后放开了微信生态里边曩昔无法分散抖音、快手等小视频的约束，这是一个新的流量传达途径，而在视频号内容中引导我们点击相关的微信公号链接，用户就能够在微信公号里边引荐产品和服务，构成一个完好的商业闭环。

16、Iris艾瑞丝儿-“偶然动脑”大众号，《我在抖音里孤单消费，却在视频号里火热出产》

奔考虑红和想薅流量的心态来做短视频，我觉得发心就错了。你假如想着：发个视频号，横竖有人看，冷启动后也很难继续，由于经过交际联系链破圈是低效且难以继续的别忘了，做内容的实质是给我们带来价值和新的考虑。

17、李博-互联网+电商运营办理专家、黑马会加快教练，《为什么你的抖音粉丝过百万，却不挣钱？》

2020年，企业想要做短视频账号，首先要改变一下思想。企业做视频号不是为了变成网红和尖端流量之后去直播带货，而是经过视频号找到自己精准的用户集体，经过进一步的重视、进群完结终究的转化。许多企业的视频号只需几十万、一两百万的粉丝，可是引导转化做的十分好，相同能完结带货的作用。

四、私域流量：意识到它的时分，或许现已晚了

18、倪叔-36kr特邀作者，《聊聊私域流量：当一切人都觉得它好的时分，是最危险的时分》

现在我们关于私域流量朴实一面倒的认知是不立体，不完好，彻底是由于缺少实操，而被各路人马洗脑，导致没有真实认识到它存在危险的一面。假如品牌自身所对应的需求的确刚性且高频，经过自建流量池的办法将自身的客户经过微信办理起来，自然是一件功德，但一旦过度迷信某某办法，某某成功事例，则往往很难有太好的成果。

19、小圈梨-36kr特邀作者，《2020年，警觉患上“流量焦虑症”》

假如私域流量仅仅诲人不倦地在朋友圈发卖货信息、或许不断拉群搞秒杀；那么，“祝贺你”，你的用户会离你越来越远。私域流量的实质是运营人和人的联系。经过建立私域流量系统，企业能够为自己的产品、服务质量做个全身体检——你真的是以用户为中心吗？

20、曹虎-科特勒全球合伙人《应对商场百年剧变，企业怎样晋级营销思想？》

不管是流量、私域数据仍是运营，其实都是在科特勒所界说的营销傍边的一些关键环节里的。围绕着顾客价值，经过有用的挑选方针顾客，经过针对方针顾客来供给定制化的产品、有用的途径、高效的传达和打造相关性的品牌。这个根本原则是不会变的，由于不管技能怎样改变，营销的实质终究仍是会落在这。

21、江来来-“江来来”大众号，《私域流量与会员制的异同剖析》

私域流量的转化，更着重的是长远性和继续性，完结买卖不是结尾。而是会以用户的终身价值为导向，继续的供给内容和重复触达池内用户，进步用户复购率，并凭借用户完结传达、裂变。所以私域流量的转化途径特有的多样性是会员制所不具备的。

22、罗超频道-36kr特邀作者，《2020年的互联网创业：与其处处碰风口，不如耐性挖存量》

流量日益稀缺，且正加快向头部会集。关于开发者来说，要靠独立App成功已越来越难，仅有的出路恐怕是拥抱大途径。大途径流量丰盛发生溢出效应，构成新一轮流量盈利。小程序、大众号、拼团裂变、私域流量、KOC等等，均是发掘大途径流量盈利的手法。

23、 十里村-36kr特邀作者，《私域流量运营的9个根本认知》

私域流量运营不是企业添加的仅有办法，也不是一切企业添加最有用的办法。私域流量运营必定不是一切企业标配，但必定一切企业都需把握的根本才干。私域流量的出售转化，是建立在客户信赖，产品靠谱、服务高效的基础上。

24、王妍霏-“简法运营”大众号，《疫情之下，私域流量变现的新办法：微信直播》

从前私域流量获取、变现办法并不是说行不通，而是跟着用户认知的进步，原有发广告的办法转化逐步下降，当然只需流量够仍是能转化，但吃老本并不是长久之计，私域流量2.0最大的改变是把要点放在了“交际联系”和“复购”上，把私域流量池子里每个用户都当宝物，把和顾客之间的交际联系作为最重要的财物来运营。每个流量都是“朋友”而不是客户，站在生意人的视点，对待客户榜首意图是挣钱，然后才是其他的，但对待朋友榜首意图是帮助，帮别人省钱，帮别人找到他们想要的产品。

25、乔松涛-UU跑腿创始人兼董事长，《超级观念 | 遗忘“私域流量”，中小创业者要发掘“私域用户”价值》

之前很盛行一个词叫做“私域流量”，我不是很附和，应该叫做“私域用户”。任何时分不应该把用户看做一个数字，而是一个活生生的人。作为人，就需求有温度的去衔接，去互动，去参加他们的日子。

26、新榜研究院和国信证券研究所联合编撰《互联网私域流量职业研究报告》，《46页研究报告，告知你微抖快红等7大途径的私域玩法》

私域二字自身就道出了私域流量的实质——长时刻运营用户。生意的实质是流量，但流量盈利干涸了，曩昔的营销和运营的逻辑玩不转了。所以我们就有了“流量焦虑”，这是私域流量才火起来的布景。人们等待从私域流量中找到新的流量的突破口、找到新的添加办法，由于只需添加才是企业心里的真实渴求。