罗永浩PK薇娅中国电商史上魔幻的一夜

　　原标题：罗永浩PK薇娅：我国电商史上魔幻的一夜

　　来历：出资界

　　作者 |谢青

　　“想听相声的能够出去了，咱们是来卖货的。”

　　今晚8点，罗永浩在抖音正式开端他的初次带货直播，威力惊人。虽然满脸写着被逼经营的表情，但仍是交出了一份不俗的战绩，红红火火踏上了卖艺偿债之路。

　　值得一提的是，罗永浩本场直播对外的报价是60万元/坑位费，直播后再依据实践出售额收取佣钱。从早前被爆出的20个坑位核算，在直播开端前，罗永浩就现已提早进账至少1200万元。

　　当然，愚人节的这场直播舞台并不是只归于老罗一个人。“带货一姐”薇娅在淘宝直播卖火箭，原价4500万，薇娅直播间立减500万。据悉，薇娅团队特意备好了货源——火箭，真枪实弹地迎战老罗。

　　“这个国际真的变了。”不少初次围观直播卖货的网友慨叹。今晚是我国直播界“凄风苦雨”的一夜，缔造了2020年我国电商史上魔幻的一幕。

　　罗带货首秀：不赚你们的钱

　　开播前粉丝500万，至少进账1200万

　　从20：00开端，罗永浩的直播间就一向牢牢霸占着抖音直播的小时榜，并远远甩开第二名。

　　虽然这次不是发布会，可是老罗仍是来了一个像发布会相同的开场。用他的话说， “从画面外像一个首领渐渐地走进画面。”

　　就像李佳琦、薇娅都有“小助理”相同，今晚跟罗永浩一块直播，还有他的老朋友朱萧木。

　　在卖货之前，老罗先强调了产品的质量和售后问题，他恶作剧说：“假如出问题了，你们也了解我，问问德国人就知道了。”接着，罗永浩又具体地解说了不赚网友的钱，是赚品牌商的钱。

　　在烦琐了10分钟后，老罗的第一款产品总算上台——小米巨能写水笔，9.99元还包邮，该产品一上架瞬间被抢购一空。

　　老罗首秀交出了一份惊人的成绩单：50000支小米巨能写中性笔悉数售罄；45000 张奈雪的茶定制100元心意卡已悉数售罄；100000 盒信良记小龙虾已悉数售罄……

　　罗永浩号召力不减。抖音账号注册只是三个小时，粉丝就打破了百万。到今日开播前，粉丝数量现已超越500万。

　　一起，各个商家也是跃跃欲试。尤其是作为老罗从前“友商”的各位手机界大佬，纷繁力邀老罗为其带货。OPPO副总裁、我国大陆事业部总裁OPPO沈义人转发罗永浩的微博时表明：“罗教师，Find X2系列和OPPO Watch考虑一下吗？

　　不过，在许多手机品牌中，老罗终究仍是挑选了和小米牵手。从前屡次吐槽小米的罗永浩，今日晚上居然要为小米带货，这种反差的戏剧性又制作了许多论题。

　　4月1日正午，一张据称罗永浩首播带货产品图曝光，协作的品牌方除了小米，还包括威马轿车、科大讯飞、搜狗、石头科技等共20家。

　　当然，让老罗带货不行能只靠友谊和体面。一份罗永浩直播卖货的报价单现已在网上撒播开了，一个品牌的坑位费报价60万元。也便是说，老罗还没有开端卖货，光这20家品牌方的坑位费就现已挣了1200万元。

　　对此，有业内人士表明这报价比李佳琦和薇娅还要贵出不少。可即便是这样，找老罗协作的商家仍然要排队。关于品牌方而言，花这60w亏不亏，那便是仁者见仁。

　　直播卖货史诗般一夜：

　　薇娅卖火箭，辛巴学徒要“干倒”罗永浩

　　老罗出手，轰轰烈烈，直播界“一哥”“一姐”好像也感触到了压力。

　　今晚同一时间，网红“一姐”薇娅也在直播间直播卖火箭，价格4000万。虽然老罗有直播带货首秀这一噱头，但仍不敌薇娅的热度，到今晚9点，罗永浩直播间观看人数为228万，薇娅直播间观看人数为705万。

　　薇娅来头不行小觑，她现已赢过太多这样的带货“对决”。早在2018年，薇娅就在双十一两小时出售2.67亿元；而2019年的双十一，薇娅只用了一天就完成了曩昔一年出售额——27亿。这一个夜晚，薇娅预备了真枪实弹迎战老罗。

　　此外，快手的头部网红主播辛有志也有所动作，派出最满意的学徒应战。

　　辛有志在快手上的出售战绩比起薇娅不遑多让，旗下还具有自主品牌“辛有志严选”。他最为人熟知的仍是2019年的婚礼——特意举办了一场“从辛动身”演唱会，耗资近7000万，约请到了成龙，王力宏邓紫棋、周传雄、迪克牛仔、光良、张柏芝等许多一线明星，顺带卖货1.3个亿。

　　面临寻衅，罗永浩在微博中稀有温顺地回应：我国消费品零售商场一年40万亿，自己和其他几位带货网红方针人群并没什么交集，“我们好好卖东西，卖好东西便是了”。

　　这番你方唱罢我登台的操作，任何一个人都是大赢家——收割了许多流量和银子。不过，最大的赢家还要数每个人背面的渠道：淘宝、快手、抖音。背面的厮杀更为光秃秃。

　　最近两年，淘宝、快手、抖音三家关于直播的支撑力度空前。快手在上一年推出主播扶持方案，帮忙公会打造百万粉丝主播；抖音也推出“百万开卖”主播扶持方案，鼓舞更多创作者进行直播；最近，淘宝直播在主查找栏中添加主播卡片曝光等扶持方针。

　　此前只能靠广告变现的传统直播渠道，现在也发现了这一片新大陆，纷繁加快跑马圈地。比方斗鱼直播近来也悄然上线了直播购物功用，瞄准直播带货直男商场。

　　不过，这个战场已初现三分全国——淘宝、快手、抖音。现在来看，淘宝直播具有了薇娅、李佳琦；快手也有辛有志，现在抖音也斩获了老罗这个现象级的带货主播。

　　能够说，老罗今日这场直播，不仅是老罗的首秀，也是抖音直播卖货祭天之战。

　　老罗假如输了，大不了再换一个工作，但抖音输了电商这块蛋糕今后就欠好分了。不管如何这一站抖音必需要赢。

　　2020，第一场狂欢盛宴：

　　薇娅5小时7000万，李佳琦27天近10亿

　　这一夜颤动的“三国杀”背面，是直播电商火爆现状的真实写照。

　　万万没想到，一场出人意料的疫情，完全引爆了直播卖货。多个方面数据显现，2月超100万人来开淘宝店，新开直播的商家数环比劲增719%，而商家订单总量均匀每周都以20%的速度增加，成交金额比上一年翻倍。与之相对应，各行各业都在“抢”直播生意，就连素日里运筹帷幄的CEO和高管们也下海开端了直播卖货生计。

　　不会卖货的企业CEO不是一个好主播，老板的噱头招引了大批流量。2月14日，林清轩开创人孙来春敞开直播首秀，做到了2小时带货40万元的好成绩；2月29日，海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁团体上淘宝直播，4个小时招引200万网友围观；3月23日，携程董事局主席梁建章走进抖音直播间为自家产品代言，直播一小时，带货1000万。

　　线下实体巨子也尝到直播卖货的甜头。银泰百货联合淘宝，约请了近千名导购在家直播卖货；北京形象城联合北京万科半岛广场推出IN核购物直播间；西单大悦城也建议“云购物”，雅诗兰黛、欧舒丹、YSL等多个美妆品牌参加其间，柜员们也纷繁学习起新技能，变身主播卖货。

　　作用相同令人咋舌。据银泰百货发布的多个方面数据显现，一名导购直播3小时服务的顾客人数，相当于复工6个月服务的客流。而一场3小时的直播，有柜姐做到了平常一个周的成绩。

　　直播卖货的暴富神话实在太诱人。仅2月5日-3月2日，带货一哥李佳琦直播间总出售额达9.57亿元；而与之齐名的薇娅则创下5个小时内帮一家零粉丝新店砍下7000万出售额的记载，光提成就能在杭州买套房。

　　现在，直播电商俨然一派红海之势，带货网红的竞争对手，现已不是另一个带货主播了。前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表明，淘宝90%以上的直播都是商家自播，达人只占到10%，全民直播年代已然到来。

　　监管的大刀缓缓砍下，

　　老罗浇油，直播卖货还能火多久？

　　为何直播带货能够火得如此乌烟瘴气？

　　回望直播电商史，2016年是一个至关重要的年份。这一年，淘宝、京东、蘑菇街等首先试水直播带货，彼时商家多持张望情绪。接下来的两年中，快手、抖音出场开端直播带货的测验，淘宝直播进口也从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏，DAU敏捷打破千万，遍及度大幅提高。

　　尔后，直播电商一路高歌猛进，在2019年迎来全面迸发。只是三年，直播电商商场完成了从千亿到万亿的跨过。

　　毫无疑问，价格低肯定是直播带货的第一大杀器。一旦产品打上刚需和贱价的标签，那么直播间的流量就只会迟到，不会缺席。

　　李佳琦与薇娅之所以具有大批粉丝，与他们能拿到“全网最贱价”有很大联系。这里有一个插曲：此前李佳琦曾在卖兰蔻套装时发现了自己拿到的价格比薇娅贵了20块，气得直接在直播间放言“永久封杀兰蔻”， “给我淘宝弹窗的资源都不会再协作。”。

　　除了价格低，直播互动包括的交际特点也加重了顾客跟风购买欲。“激动消费”，在每个直播间里体现得酣畅淋漓。

　　“直播电商这两年加快速度进行开展，具有流量结构性盈利。顾客从依赖于查找的目的性消费，到导购和互动，再到‘云逛街’式的无目的性消费，从‘人找货’到‘货找人’，消费体会愈加视觉化、情感染和互动化。” 华映本钱开创办理合伙人季薇指出，主播和用户的实时互动带来了极高转化率。

　　这场声势赫赫的卖货潮，也一度搅动出资人心神，“直播许多产品是标准化的，一个大主播能够以全网最贱价招商，自己卖一部分货，剩余的给旗下其他主播，渐渐把中腰部主播带起来。拼多多、抖音、快手等也都在做直播电商，基础设施会渐渐的完善，所以不管渠道、东西仍是组织，出资时机都许多。”某闻名VC出资人表明。

　　不过，微博上一位温州的生意人吐槽，“朋友之前找了位10几万粉丝主播小网红卖货各种硬项条件，什么几个月全网最贱价啊，质量保证啊，售后问题啊，签了堆合同，还交了几万的坑位费，成果销量惨白。”这并非个例，前段时间主持人李湘直播卖貂，在报出“5分钟80万”的出场费之后一件也没卖出去。

　　偶然的是，就在这场直播界“三国杀”前一晚，有关部门给直播电商泼上了一盆冷水。

　　3月31日，我国顾客协会发布的《直播电商购物顾客满意度在线调查报告》显现，有37.3%的受访顾客在直播购物中遇到过消费问题，顾客对主播夸大和虚伪宣扬、有不能阐明产品特性的链接在直播间售卖等两点问题反应较多。

　　班师未捷身先死？随后，罗永浩急速表态亮决计，“嗯，从业人员有必要高度自律，不能由于粉丝信赖自己就蛮干，不然我们就没得玩了。”

　　在这个特别节点发布调查报告，这一行为十分耐人寻味。中消协相关负责人表态，将亲近重视直播电商购物职业开展态势，对问题体现杰出、顾客反映激烈的直播电子商务渠道将当令进行约谈，催促问题整改。

　　直播带货风口正酣，但相关的监管方针空白，这是不争的现实。老罗不得不严重，上一次创业入局电子烟，便是由于赶上网售禁令而仓促离场。

　　我们不由暗暗忧虑，“风口粉碎机”老罗来了，直播卖货还能火多久？