线上认购直播卖房看得多买得少

　　来历：工人日报

　　商场低迷又遇疫情冲击，部分城市零成交，房企中介前方参加“互联网+”队伍

　　【民生角度】“线上认购”“直播卖房”，看得多买得少

　　本报记者 赵剑影

　　受新冠肺炎疫情的影响，房地产职业加快线上事务开展，百强房企建议线上售楼处的超越九成，各房企中介竞相推出直播买房、VR售楼，但购房者回应难言活跃，实践成交寥寥。

　　“宁可食无肉，不可居无竹。在售项目小区环境很好，抵达楼盘前需求穿过一片竹林，项目分院子和叠拼两种……”3月20日，北京市某地产出售员王英杰正经过直播向客户介绍平谷一处地产项目。受新冠肺炎疫情影响，房产中介前方参加“互联网+”队伍：部分出售员变身主播，不少楼盘增设线上售楼处。

　　但是，从沙盘到镜头前，被逼“上网”的楼市最初这几步走得并不算顺利。记者近来查询发现，全国虽有超越5000名置业参谋直播卖房，但实践成交寥寥。

　　网上卖房，自救“标配”

　　据我国房地产决议方案咨询数据途径监测，新年期间，88个要点城市商品房成交量比2018年新年假期削减63%，部分三四线城市零成交。房企1月份出售多个方面数据显现，TOP100房企单月完成操盘口径出售金额5097.5亿元，百强房企全体成绩规划较去年同期缩水近12%。

　　为了解救现金流，各大房企和房产中介将目光投向了互联网，“七五折购房”“VR售楼处上线”“线上认购”“直播卖房”成为楼市新风向。

　　记者整理发现，现在，出售额榜单前200强房企中，已有151家敞开线上营销，143家房企重启或新推出线上售楼处。其间百强房企建议线上售楼处的超越九成。

　　有6年房地产出售经历的王炜复工后发现，公司现已替他们排好了班，要求每人均匀10天直播一场。现在，他和搭档们的直播频率现已调整到了每天一场。“现阶段的营销含义大于成交作用，简直相当于做广告。”王炜表明，但现在线下底子没有成交，也只能寄希望于直播了。

　　“之前公司也提过要注意网上商机，但一向没人注重，直到这次疫情发作。”北京市朝阳区一位房地产生意人刘云明和记者说，最近一段时刻每天网络带看量能有十几个客户，疫情加快了房产生意职业的线上开展趋势。

　　带看热闹，成交寥寥

　　加快“触网”后，楼市带看量敏捷提高。来自贝壳研究院相关多个方面数据显现，仅新年假期后两周，就有300余万次带看量，环比增加超9倍。但是，除了带看以外，现在各房企中介好像再无更多斩获。

　　“刚开始直播时，我经过发朋友圈招引流量。但实践观看的人多是朋友，真实看房的客户很少。”北京怀柔一家房地产项目出售人员王丹丹和记者说，她地点的项目，出售人员处于全员直播卖房的状况，但收效甚微。“不管线上仍是线下，真实能推进成交的仍是扣头优惠。”

　　和王丹丹的失望不同，房产生意人程亮坚持做了10多场直播。他和记者说，尽管每场直播有用客户只要寥寥数人，但堆集下来他现已拓宽了50多个客户资源。“尽管间隔成交还很悠远，但信任会大大提高客户后续实地看房和成交的功率。”

　　“直播成交也是有的，转化率较低，成交份额很低。”北京一楼盘出售负责人向记者泄漏，线上和线下卖楼的距离，不只在于无法实地看房，更要害的是难以促进购房激动。

　　国家统计局多个方面数据显现，被逼“上网”的楼市并未止住向下的气势。1~2月份，商品房出售面积8475万平方米，同比下降39.9%。其间，住所出售面积下降39.2%。长城证券股份有限公司研究员陈智旭指出，从肯定量来看，这创下了2013年以来同期新低。

　　互联网+房地产，只能看不能买

　　尽管在线看房愈加方便快捷，功率更高，但对大部分购房者来说，承受直播这种办法还需求必定时刻。

　　正方案买房的韩冰最近就在试用在线看房。她和记者说，之前也注意到一些途径有相关功用，但从未点开过。“测验后发现，在线看房只合适新房，由于大部分新房是期房，顾客到售楼部也只能看到沙盘和样板间，线下线上差异不大。但二手房就不可，状况更杂乱，楼龄、装饰等等，详细的感触差异仍是很大。”

　　“在线看房能够，在线买房绝无或许。”韩冰以为，几百万元乃至上千万元的房子，终究的决议方案和成交必定会放在线下。“等疫情曩昔，我会挑几个现在比较满意的小区，实地去看看环境和房子质量。”

　　“直播卖房具有必定的营销价值，但解决不了精准匹配、促成、议价等一系列问题。”贝壳研究院首席商场分析师许小乐表明，房地产买卖是低频、高额、非标买卖，离不开专业服务，这种专业性是长时间练习堆集。而在线卖房刚刚鼓起，还需求进一步开展老练。

　　“在当时的特别局势下，房企活跃应对商场改变是要害。经过加大线上出售途径的推行力度，缓解线下出售暂停对项目的冲击，及时调整全年资金周转组织也不失为一个好办法。”有业内人士指出，疫情对房地产商场造成了必定冲击，但待疫情得到操控，房地产商场短期内积储的商场会得到开释。