安静的VC正在酝酿口红昌盛

　　安静的VC 正在酝酿“口红昌盛”

　　副题： 在融资低迷之际，消费类品牌的融资分外亮眼。VC把子弹打向“口红”，“消费职业是逆周期的。”

　　作者： 段倩倩

　　[ 上一年前11个月，全国化妆品零售额完结2708亿元，同比增加12.7%，高于同期社会消费品零售额全体增速。 ]

　　2019年的VC（风险出资）商场没有关键词。假如非要找一个，有出资人将“安静”视为职业年度词汇。这一年没有分外出挑的项目、没有颤动的融资，是一种常态化的安静。

　　但不止一位出资人或业内人士对榜首财经提到了国产彩妆品牌完美日记，以为完美日记曩昔这一年的成绩十分美丽。“它的产品和事务十分有代表性，开创人和团队对产品掌握十分好，战略高度精准明晰，完美掌握了国产代替浪潮的窗口。”光源本钱履行董事李昊称。

　　更有出资人以为，“口红效应”正充满于VC职业。“口红效应”是指经济下行时，口红销量反而会提高。这是由于口红是一种比较廉价的奢侈品，经济下行时，口红成了人们消费奢侈品的首要载体，因而销量不降反增。口红效应也叫“贱价产品偏心趋势”。

　　这也推进着VC把子弹打向“口红”。不仅是口红，消费品是可以反抗经济周期的职业。AI泡沫被挤出，区块链缺少使用场景，5G基础设施没有完善，同享经济更是跟着WeWork上市遇阻堕入泥淖——2019年VC职业没有风口，遍地黄金的年代现已曩昔，消费、to B等以往不被重视的职业，在2019年体现分外亮眼。

　　口红效应充满

　　2019年9月，完美日记完结新一轮融资，估值超越10亿美元（约合69亿元人民币），出资方包含高瓴本钱和华人文明等。

　　邓小姐具有6支完美日记的口红。在完美日记之前，邓小姐不会购买国产彩妆，梳妆台上最廉价的口红是170元的魅可（M.A.C）。作为一名年收入超越25万元、每年都会出国休假的白领，她不寻求性价比。可上一年11月10日晚上，在李佳琦直播间看到了完美日记口红试色效果后，邓小姐很快以58.9元两支的价格购买了两支口红，并连续购入了完美日记眼影等其他彩妆产品。

　　“完美日记尽管卖得很廉价，可从外包装到质地都还不错。就拿口红来说，质量不low，和300块的大牌差不了多少。当然和大牌仍是有一点距离的，到后边有点干，可我用一切口红都干，也就不苛责完美日记什么了。”小邓称。

　　除了完美日记，VC眼中别的一匹黑马是彩妆品牌调集店Harmay（话梅）。2019年12月，Harmay完结A轮融资，估值约5亿元人民币，出资方也包含高瓴本钱。Harmay的卖点是贱价、仓储式和小样独自售卖。

　　完美日记和Harmay的一起点是同为网红品牌。在群众点评、小红书等UGC（用户生成内容）平台上，两家品牌一再被顾客提起。这其间当然不能防止商业推行行为，但不可否认的是，用户自愿为两个品牌编撰谈论。他们一起促进了完美日记、Harmay的估值增加，也是“口红效应”的最佳诠释。

　　据媒体报道，在2008年金融经济危机迸发后，美国商场的大宗产品和奢侈品销量欠安，可是口红和面膜的销量却暴增，理发、美容、按摩事务也开展很好。

　　此外，廉价烟酒的消费量比平常上涨挨近三成。化妆品巨子法国欧莱雅和日本资生堂当年的出售额直接涨了5%以上。

　　这些都是“口红效应”的体现。

　　商务部近期发布的多个方面数据显现，2019年，化妆品消费敏捷兴起。上一年前11个月，全国化妆品零售额完结2708亿元，同比增加12.7%，高于同期社会消费品零售额全体增速（8%）。

　　双11购物节对化妆品出售有着显着拉动效果。上一年11月，化妆品出售额同比增加16.8%，在各品类中排名榜首。

　　顾客的热心推进了完美日记、Harmay的昌盛，使这些品牌在VC面前有更多的筹码，取得更好的估值。而关于VC来说，2019年消费是最好的赛道之一。不仅是彩妆，饮料品牌元气森林、菜肉零售商钱大妈的融资也十分亮眼。

　　“2019年消费范畴，完美日记、元气森林和钱大妈都是适当的好的项目。”李昊称。在李昊看来，饮料职业规划大但格式相对固化，元气森林能从可口可乐、娃哈哈、农民山泉等品牌中包围殊为不易。

　　作为主营蔬菜肉蛋的消费连锁品牌钱大妈，外界对它的认知许多还仅停留在形式上。钱大妈的中心才能，是可以高效支撑加盟门店的运营才能、久经打磨的加盟商管理系统和多年一起生长的供货商同伴。成果上看，钱大妈对加盟店的管控才能远超一般加盟系统，一起经过数据化才能完结千店千价，最快速提高门店人流和门店坪效，和加盟商完结最大共赢。2019年12月，钱大妈完结近10亿元人民币融资，估值挨近100亿元。

　　在融资低迷之际，消费类品牌的融资分外亮眼。“消费职业是逆周期的。”联创永宣董事总经理高洪庆对榜首财经表明。

　　VC进入安静期

　　除了消费范畴，代表工业互联网的to B企业体现相同亮眼，出资人以为工业互联网的春天现已降临。2019年，出售易取得腾讯1.2亿美元出资，三维家取得阿里5亿元人民币出资，向房产中介供给服务的房多多（NASDAQ：DUO）则于2019年完结美股IPO。

　　to B企业涉及到的职业许多，分类杂乱，但越来越多从事细分范畴的公司正在取得融资。

　　“我国还有许多传统工业没有完结数字化改造。互联网是to C改造，现在的工业互联网则是to B改造。对to B改造才刚开端，99%的传统工业需求工业互联网来改造。”高洪庆称。

　　我国消费互联网一片昌盛之际，工业互联网相对缺位，关于我国有没有to B土壤的评论由来良久。在美国，to B和to C公司可以平起平坐；以色列创业公司中，to B企业占比挨近七成。

　　腾讯背面有Naspers，阿里背面有软银，公司的生长往往与背面组织相得益彰。曾几何时，我国to B企业很难取得融资。和to C不同，to B企业往往要阅历多年耕耘才有成效，这是组织不愿下注的重要原因。

　　在高洪庆看来，to B企业是脏活累活，创业公司不愿意干，组织也不想投，由于to B企业生长太慢了。

　　“许多组织没有5到10年的视角，这和基金周期有关。许多组织视角只要2到3年，有长时间出资价值的公司被轻视，没有长时间出资价值的公司被高估。”李昊告知榜首财经记者。

　　而VC泡沫消退后，to B企业也得到出资人重视。在多位出资人看来，2019年是对2018年的连续，募资难的现状并未得到改观。2018年职业动乱，募资难、退出难的暗影笼罩整个职业，组织开端全员募资。2019年组织现已将隆冬视为常态，以全新的姿势迎候2020年。

　　“2019年，咱们能感觉到出资组织在不断寻觅增长和经济模型的最有用比。”李昊称，“标的财物的壁垒和长时间商业形式是否建立，在一个出资决策的判别中占有了越来越重要的方位。”

　　高洪庆称，无论是创业者仍是出资人，我们意识到遍地黄金的年代现已曩昔，要想赚到钱有必要兢兢业业，不能一蹴即至。“工业互联网和消费互联网不一样，它需求你一家一家地谈客户、服务客户，不会忽然呈现大体量公司了。”

　　在李昊看来，曩昔的5到10年，我们更多在参加增量商场时机的抢夺，烧钱换速度和规划是很合理的。但未来，在没有更多颠覆性或破坏性的技能改变的情况下，更多的商业时机将来源于存量商场。降本和增效会是抓取存量商场的中心，整个出资逻辑会发生改变。