尝到甜头天猫宣告2020将打造300个销售额过亿新品

（观察者网讯 文/庄怡）

在2019年头立下将发布5000万个新品的flag后，天猫在1月8日我国新品消费盛典上发布了自己的答卷，2019年全年，天猫发布的新品数量打破1亿。

一同天猫宣告，新品仍然是天猫2020年的重要战略，并确认了本年的flag：2020年，要助力打造300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。

此外，天猫渠道营运事业部总经理家洛表明，“感官、健康、高效、侨居、硬核、聚光、社群、创艺、安慰”将是2020年品牌需求捉住的9大新品消费趋势。

天猫渠道营运事业部总经理家洛

天猫以为，新品是品牌增加的重要来历。从数据来看，天猫新品销售额占比比年增加，从2017年的24%提升到2019年的35%，2019年超越500个品牌新品销售额过亿。

例如，2019年忽然爆红的速溶咖啡品牌“三顿半”，2019年双11当天销售额就超越2018年全年，更是上一年双11的10倍，一举超越此前霸住咖啡品类王座10年的世界巨子雀巢，成为天猫咖啡榜首品牌，更成为榜首个登顶双11咖啡榜首的国货品牌。

在创始人兼CEO吴骏看来，这个2015年建立的品牌之所以能在2019年迸发，最重要的原因便是新品。此前，三顿半依托传统经历研制新品，往往不知道用户究竟在想什么。后来通过天猫数据，三顿半发现，当用户在两个月内接连买了50杯咖啡，意味着他有日常喝咖啡的习气，也更简单长时间购买。

因而，三顿半调整了新品的开发节奏：从9颗装，改成了24颗装，并规划了鼓舞买2盒的促销战略。 事实证明这是对的：“超即溶咖啡”新品上市三个月，销售额就占到全店的50%，现在更高达80%，成为2019年天猫双11咖啡单品销量的榜首。

此外，传统大牌也因发布新品迎来“第二春”。鄂尔多斯在天猫发布联名款新衣，接连3年双11销售额过亿；巴黎欧莱雅2019年新品销售额增速超越500%，与天猫共创研制的新品“零点面霜”，成为双11期间销售额过亿的超级单品；老字号英豪钢笔与施华洛世奇联名推出一款高端水晶钢笔，半年内拉动了30%的增加……

据悉，本年9月，包含联合利华、资生堂在内的全球十大巨子宣告：未来，我国市场50%以上的新品在天猫渠道孵化，此外，亿滋、立白、高露洁等国内外7个集团30家品牌和天猫协作开了“立异工厂”，用来孵化新品。现在，天猫上已经有500个品牌专门建立了互联网新品研制部，和天猫一同孵化新品。