风过电子烟有人勇士断腕有人死守苦等

　　经济观察报 记者于惠如

　　“许多老板跑路了，有些只能在那里熬着。”

　　最近刚做完电子烟作业调研陈述的我国电子商会电子烟作业委员会会长欧俊彪，在谈到这两个月造访企业的最深感触时，如是对经济观察报记者说。

　　在上一年11月1日国家烟草专卖局、国家商场监督管理总局发布《关于进一步维护未成年人免受电子烟损害的布告》（以下简称“新政”）之后，我国电子商会电子烟作业委员会就进行了一次“电子烟企业的裁人和亏本状况”的调研。调研得出三个成果：整个作业亏本严峻、作业从业人员骤减、存在过度法律现象。

　　欧俊彪还掌舵一家现已登陆新三板的电子烟出产企业——广东思格雷电子科技股份有限公司（871818.OC）。就在上半年，他和其他电子烟创业者相同，预备大干一场，并将事务从海外扩展到了国内，“这是根据对商场的判别，曩昔的3年是电子烟作业最鼎盛的3年，产品技能都越来越老练。”

　　但实际扶摇直上，新政好像一盆凉水浇下来，让整个作业猝不及防。欧俊彪刚租下的1800平方米工作室不得不转租止损，为拓宽国内商场高价招聘的国内团队也有必要悉数砍掉，“前半年很炽热，后半年很严酷，就像在坐过山车。”

　　与欧俊彪相同，承受媒体采访的电子烟作业创业者都用“太难了”描述曩昔的一年。

　　线上被禁、工厂裁人、过度法律、品牌商压货……坏消息像多米诺骨牌相同连绵不绝。到现在，我国、南美、泰国、加拿大等国均针对电子烟出台了束缚办法。

　　作业风暴下，有人离场，有人继续据守，创业者焦虑着、徜徉着，一同也期望着。

　　走出“围城”

　　上一年3月初，第一次承受记者正常采访时，路辉（化名）还在兴味盎然地介绍自己的第二代产品。1月2日，再次沟通时，他已“出坑”，转战跨境电商。

　　路辉说，自己转型前的心态是“勇士断腕，刮骨疗伤”，走出“围城”后，已是“柳暗花明又一村”。

　　因转型后作业繁忙，路辉现已很久没跟本来的朋友沟经过电子烟论题了。最近一次沟通仍是新政公布后没多久，论题焦点是：往后还能不能做电子烟了？假如不做电子烟了做点什么好？

　　2012年就“入坑”的路辉，是电子烟作业的老兵。他阅历了做电子烟跨境零售生意赚大钱；与情投意合的朋友在沙井开代工工厂，却因产品同质化、价格战导致工厂封闭；在玩家级大烟雾盒子烟问世后创立自己的烟油品牌，赚得几十倍的零售赢利；因国外政府镇压电子烟作业跌入谷底；在小烟行将盛行时开端自主规划之路，转型研制自主品牌；自有资金散尽，惋惜离场等各个阶段。

　　2019年是路辉做品牌的第4年，他没有专业化运营团队，没有风投，运营全赖自有资金支撑。4年下来，花了不少冤枉钱，如再坚持下去只能走上负债之路。但他有实际的苦恼：“家庭实在的状况不允许我负债，我有白叟要奉养，还方案近期生小孩。”

　　真实让路辉下决心“出坑”的是上一年3.15期间的一些作业。晚会上的6分钟让他预感到曝光仅仅一个序章，后续必定会有方针方面的束缚。同期，其众筹出产的第二代产品刚好上线出售，销量遭到严峻影响，出售最终几天被渠道强制下线。

　　在那之后，路辉便开端逐渐削减资金投入和推行。6月底，制品库存差不多整理结束后，正式退出。

　　“假如最初我判别失误没有提前撤出，必定会为年末双十一备上百万库存，那现在必定会很惨。”路辉说，回顾曩昔7年，他从猎奇、参加、痴迷、梦想、坚持、置疑、否定、认清、到最终离场，想通了一个道理：电子烟现已过了挣快钱的阶段，往后的从业门槛会很高，小型自有资金创业团队简直无法胜出。

　　“副业刚需”

　　作为电子烟代工厂资深从业者，南威（化名）与转型前的路辉相同——焦虑。不同的是，他还在据守，并没有自动脱离作业的主意。其时，为了生计，他不得已开展“副业”，成为一名具有多重作业和身份的“斜杠青年”。

　　2013年，南威辞去电子烟出产厂合源的研制作业，跟朋友在沙井租了一间300平米的厂房，雇了十几个工人，做起了老板。据他回想，其时电子烟代工厂的门槛很低，他们手上又有资源，厂房一租下来就能直接开工。“操着卖白菜的心，赚着卖白粉的钱。只需你出产出来，就必定有人要，底子不必自己去跑商场。”在南威的记忆里，2013年前后是电子烟小烟生意最好的时分，许多同行都是那时分从合源等大厂出来自立门户的。

　　这种“赚白粉钱”的时刻并没有继续多久。2014年前后，大烟赶超小烟，成为时髦品。一向代工小烟的南威的成绩遭到了冲击。“但这样的一种状况也没继续多久，这5、6年以来，大烟和小烟轮番上阵，换着盛行，咱们的生意也就安安稳稳的做下来了。”

　　靠着欧美敏捷微弱的电子烟需求，南威的代工厂一步步开展，职工从十几个开展到数百位，厂房也从沙井300平米的小工厂搬到了东莞长安镇2200平米的大工厂，事务仍是以外贸为主。

　　但本年，南威感触到了创业以来从未有过的困难。用他的话说，“都不能用过山车描述，2019年新年后生意就没好过，断崖式的跌落。”

　　上一年6月，南威的工厂开端裁人，半年裁掉了近百位职工。而7月电子烟作业长时间资金商场风最微弱的时分，也没有吹到南威的代工厂来。9月，美国食品药品监督管理局（FDA）对电子烟强化监管一则声明益发让商场暗潮涌动。

　　遭到欧美商场方针的束缚后，南威想到拓宽其他商场，东南亚、中东、韩日都是他考虑的规模，但因之前缺少布局，一时刻想挤进去并不简单。

　　“我的工厂要活下去，有必要活下去。我不说挣钱，但至少我要保持工厂能工作。所以我有必要想办法让资金周转起来。前段时刻跟朋友谈天，说脱毛仪不错，现在咱们正在开发这一块。”现下，为了保持生计，南威将电子烟事务暂时停摆，兼做起其他事务。

　　南威和记者说，其时开发脱毛仪事务仅仅“缓兵之计”，他并不想脱离电子烟作业。“除非这个作业完全不存在了。”

　　多条道路包围

　　上一年11月1日，欧俊彪和一切的电子烟创业者一同，阅历了一场心情过山车。“刚刚兴起的电子烟品牌，他们依靠线上出售，国内商场电子烟出售超越70%是经过线上完结。”欧俊彪说，新政关于大部分电子烟品牌来说可能是毁灭性的，无疑是一场作业的大地震。

　　欧俊彪旗下的事务首要在海外商场，其公司产品售往68个国家。2019年，在“风口”的呼唤下，欧俊彪着手拓宽国内商场，做推行、招团队、租工作场所，几百万花出去了。刚“撸起袖子”还没来得及“加油干”，就被新政打了个措手不及，积压的库存至今还未清完。

　　近期，欧俊彪向工信部提交了一份调研陈述，期望决议方案层能真实了解到电子烟作业的现状及窘境。一同，他也在为自己的品牌想办法。

　　“我必定是会一向把电子烟一向做究竟的，现在就只能将事务重心从头放在国外，等方针明了了再回来。”欧俊彪对记者说，现在很困难，明天会更困难，可是后天会很夸姣，就看能不能坚持。

　　与其他品牌比较，喜雾算是走运者。在公司CEO陈敏看来，2019年是机会与应战并存的一年。

　　“咱们一建立便遇上3.15点名曝光（电子烟），但从好的一方面来说，这也为咱们营销战略定了方向，咱们从科普动身，更侧重于顾客对作业和产品自身的认知。”陈敏说，喜雾的走运在于每次严重决议方案都踩在外部环境的大变动中。

　　11月新政之前，喜雾的出售形式包含线上线下两部分，但由于产品刚上市不久，新政的影响并非灾难性的。尔后，喜雾敏捷调整了出售方案，在产品入商超、便利店的一同，敞开了线下专卖店形式。11月8日，喜雾第一家线下专卖店在武汉开业。现在，已有10家专卖店经营。

　　“新年前咱们还会再开15家，散布在全国各个首要城市。”陈敏说。