潮玩快速增长「着魔」用独家出售加二手交易切入线上商场潮流文明系列

什么是潮流？很难给它一个精确的界说。权志龙可能是潮流，定量款AJ可能是潮流，乐队可能是潮流。潮流的实质便是年轻人喜爱和追逐的东西，它往往先在某个中心人群中引发激烈共识，之后再不断地向外涣散。咱们正真看到了“毒”这样的超级独角兽成长了起来，也在期待着下一个“毒”会在哪里。36氪潮流文明系列，会继续重视“潮流内容+消费”的交融，本文为该系列第二篇，介绍的是一个潮玩买卖途径。

对成年人来说，能花钱买到的高兴，或许是最简单取得的高兴。

本年8月，天猫发布《95后玩家剁手力榜单》，95后最烧钱的喜爱中，潮玩手办位居首位。依据本年年中闲鱼发布的数据，曩昔一年有30万盲盒玩家在闲鱼途径进行买卖，均匀每月搁置盲盒数量较去年增加320%。本年双11，泡泡玛特天猫旗舰店销售额到达8212万元，同比增加295%，此外泡泡玛特现已开出了超越100家线下门店，铺设了超越400台主动售卖机。

这些数字都在标明一件事，潮玩不再是小众喜爱。但不像球鞋现已有了会集的线上途径，潮玩的线上途径还比较涣散。潮玩职业上游以独立的设计师和工作室居多，除了签给泡泡玛特之类的设计师外，大多数设计师仍首要经过线下展会、粉丝群售卖，现在也有不少工作室在“摩点”途径建议众筹后再生产发货。而在二级商场，买卖首要发生在微信群、闲鱼，存在信息不对称、乃至假货的问题。

36氪最近接触到的项目“着魔”，上线于本年11月，是一个C2B2C的潮玩买卖途径。着魔的战略是“独家出售+二手买卖”，途径会签约一些高位设计师的单个产品，进行独家出售，售完后买卖双方又可以在着魔进行二手买卖。二手买卖首要会集在现已停产的定量款上，比方Molly异色葡萄等。团队在前期测验时就发现，“途径约束”和“产品数量约束”可以影响年轻人的购买欲。现在着魔已上线SKU近千个，其间设计师独家款30多个。

着魔APP

此外，着魔可以供给的服务是：专业判定、假一赔三、售后以及存放服务。

着魔学习了日本的中古品相判定形式，对玩具进行判定分级，不同等级定价不同。一起，体系会依据途径的买卖量对产品起浮定价。假如买家的需求是易手取得溢价，也可以再一次进行挑选拍下后把产品存放在着魔，以便快速出手。途径前期用户首要来自微信社群内的中心潮玩玩家。

咨询公司NPD集团发布的陈述数据显现，2018年全球13国艺术家玩具等收藏品玩具类别增加到达26%，占玩具业全体销售额的11%。创始人杨磊以为，定量款潮玩类似于收藏品和艺术品，蚕食的是文玩的商场，这是新一代年轻人喜爱的变迁将带来的成果。

而在全体经济下行的大环境下，具有稀缺性的物品是可以抗周期的，所以他挑选从潮玩这个商场切入，实践看中的则是与潮流文明相关的整个商场，特别是女人商场。不过他也提到了对潮玩商场的一些忧虑，比方上游立异才能缺乏，产品同质化等问题。他期望有时机可以经过协助上游打通途径，反向推进他们的立异和生产才能。

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