雷军从来不大方

摘要：从金山到小米，雷军成也节省，困也节省？

作者| 姚心璐 修改|安心

不止一个人在飞机的经济舱中见过雷军。

在那些被偶遇者抓拍的照片中，雷军往往只身一人，背着简略的双肩包，没有助理，这位亿万富翁或与别人一起站在拥堵的摆渡车中，或安静地坐在经济舱狭小的座位上。

在科技职业中，雷军素有“IT劳模”之称，以此为关键词，可以在百度资讯中查找出900多条成果。

没有周末、假期、每天作业16个小时、吃顿午饭只用三分钟——这些都是雷军留给许多同行的形象。

“劳模”雷军除了勤勉，还有简朴。

从金山到小米，雷军一直在本身、职工、公司和出资理念上贯穿戴简朴与“性价比”的概念。这从前极大地成果了小米。

2019年12月16日，雷军在50岁生日当天所写的《兴办小米前后我的一些考虑》中，仍旧着重了对低毛利的注重，以及这一点为小米带来的成果。

无人会否定“性价比”对小米对贡献。曩昔10年，雷军带领小米，从性价比视点杀入商场，仅用4-5年时刻便登顶我国商场冠军，发明晰手机职业的奇观。

但在最近三年，小米一再受困，背面对多种原因中，“性价比”形式亦难辞其咎。

雷军的节省理念渐渐的变成了小米的枷锁了吗？

雷军在经济舱被抓拍 图源网络

愿望高于物质

1969年，雷军出生于湖北仙桃的一个教师家庭。1987年，他考入武汉大学计算机系。从学习计算机开端，雷军便对程序员抱有一种崇拜之情。

刚大学毕业不久，一次偶尔的时机雷军见到了敬慕已久的WPS之父求伯君。

在其时的雷军眼里，身穿高级呢子衣、做出了WPS的求伯君，浑身“透着一种成功者的气质”，是偶像级的存在。

1992年，在求伯君的约请下，雷军决然抛弃了在研究所的安稳作业，参与了金山。

虽然那时雷军尚一穷二白，但在偶像的感化下，他彻底疏忽了问询薪资待遇，“比及参与了之后，我才想起求总没跟我说拿多少薪酬、多少股票”。那时的雷军把抱负看得比钱重要。

22岁参与金山的雷军在那里一待便是16年，过后证明，这是一次值得的投入。金山软件在香港上市后，38岁的雷军凭仗14.9%的持股，身价瞬间超越3.5亿港元。

期间，雷军还兴办了电商网站杰出网，并于2004年以7500万美元的价格卖给了亚马逊，雷军因而也收成了一笔不小的财富。

但这些并没有使雷军感到快乐。2007年末，他卸职金山CEO，闲赋了一段时刻，倍感丢失。“没有一家媒体想要采访我；没有一个职业会议约请我参与。那个阶段，我变得一无所有，除了钱”。

雷军不甘心只做一个“有钱人”。脱离金山后，他成了一名天使出资人。在2008—2011年的几年中，他先后出资了好大夫在线、凡客、乐淘网、大街网等20多家公司，成绩斐然。

有本钱、有事做，雷军仍觉得落寞。多年前，马化腾和丁磊还仅仅雷军在金山的部属，转眼间，现已别离成为腾讯和网易的创始人，前者成为我国市值最高的互联网公司，后者也做得绘声绘色，在其时稳居“四大门户”之一。反过来，作为从前的领导，雷军却没有创建一家“巨大”的公司。

还在金山担任CEO时，雷军曾说，期望有一天，他被约请至会议或被采访，不是因为“金山CEO”的身份，而是因为他是雷军。

怎么成为雷军心目中的雷军呢？早在大学时期，雷军曾读过一本《硅谷之火》的书，那本叙述乔布斯等企业家创业的故事。“做一个像苹果相同巨大的企业”，成为他心里的终极目标。

全部向“巨大”看齐；物质日子关于雷军来说好像并不重要。即便在身价过亿后，出门坐经济舱、吃盒饭、穿运动T恤和运动鞋，仍是他的标配。

网上有一张雷军穿戴带小米logo的T恤，照片中的他面带微笑，左手戴着一块黑色表盘的金属表。

曾有人说那是俗称“黑水鬼”的劳力士潜航系列，价格约在5—6万元；但有了解腕表的人士指出，那不过是价值1000元左右、现已停产的一块西铁城石英表。

雷军佩带腕表 图源网络

节省：从金山连续到小米

由己及人，在雷军眼中，他的办理团队和职工相同应该具有“精力高于物质”的寻求。

曾担任金山总裁技能助理的尚进回想，前期，因为职工薪酬低，外界常常以双倍价钱来金山挖人，但雷军会觉得，假如价格翻倍就会离任那是忠诚度不行的体现。

雷军不愿意以薪资吸引人。上世纪90年代，在金山较为困难时，雷军带头节约开支，职工薪酬也遍及低于业界水平。其时职业的一个一致是，金山讲得是贡献和抱负，但不讲薪水。

在业界，雷军的节省常常被人拿来与华为创始人任正非混为一谈，后者亦着重职工贡献，但不同的是，华为开出的薪酬在业界遥遥领先。

金山的薪水太低，难以吸引杰出人才，雷军发明晰一套共同的招聘办法，在二线城市的一流高校吸引前5%的学生，他的讲演极富煽动性，许多大学生在对抱负的神往中，决然参与金山。为了凝集士气，金山一度每天早上站着开晨会，要求咱们拿着分贝器喊标语。

愿望不能当饭吃，进入2000年后，互联网公司快速兴起，很多金山人被挖角。尚进记住，虽然两倍薪水会被雷军吐槽“不忠诚”，但许多来挖人的公司都开出了3倍的薪水。

坊间关于雷军简朴乃至“抠门”日子故事不乏其人。

曾有人回想说，在金山时期，雷军招集中层开会，正午给每人点了一份蛋炒饭。

另一个与此相似的比如是，有一次，雷军和旗下子公司的办理团队开会。正午吃饭时，高管们想当然地以为必定会去周围的餐厅聚餐，雷军却拿出手机说，“我叫了外卖，咱们想吃什么一起点了吧。”高管们接过手机一看，上面是十几元的各种盒饭。

还有一侧传言称，雷军曾与求伯君等几个金山高管去成都出差。从机场到公司的路上，副总裁王峰说，我要给咱们部分体现最好的职工奖赏100元，他会很快乐。雷军听了说，我也拿100元，但我要奖赏给10个人，这样就有10个人很快乐。求伯君听完哈哈一笑，对雷军说，你不必给钱，你要是从这车上跳下去，全公司1000多人都很快乐。

雷军刻画的金山气质连续到了小米。2010年4月，小米开业时，雷军与林斌、周光平等人一起喝下了小米粥，既与小米公司的姓名相照应，也展示了这家公司的气质与理念：用小米加步枪的“土办法”去推翻这个职业。

2010年，雷军与创始人共喝小米粥 图源网络

低毛利是雷军从Costco学来的“土办法”。很难说雷军当年挑选从这一视点切入商场，究竟与他在日子上的节省是否有关。

不过多年以来，这家他一手兴办的公司，确实从产品到办理都一脉相承了雷军的节省理念。

“低毛利、高功率是王道”，在《兴办小米前后我的一些考虑》一文中，雷军这样写到。这是他站在50岁时对10年前一些决议计划的回忆，他仍然坚持，“高毛利率的公司，功率一定是很低的”，而小米的成功在于低毛利下，对全体运作本钱“控制在惊人的低的水平”，他写道，小米“是全球运作功率最高的公司”。

性价比、低毛利确实是小米成功之道。2013—2015年，小米以职业推翻者的形象呈现，不只改写了智能手机的价格，其互联网营销、粉丝营销的方法办法也为人津津有味。

那时，雷军和小米的其他几名创始人是国产手机最为耀眼的明星。

但是在最近两年中，小米遭受到的种种窘境，或许也与这种对“低毛利”的坚持不无关系。

双刃剑

低毛利导致的问题最早在出售层面露出出来。

在小米拿手的线上出售途径逐步饱满、线上本钱渐渐的升高后，小米开端提出新零售概念，向线下拓宽。

2016年末，雷军初次提到了小米的新零售规划，不久后，这被列为小米的“新铁人三项”之一。

但线下途径究竟触及层层利益，以低毛利率著称的小米手机难以满意线下代理商所需的赢利空间。

据从业者反映，那时，OPPO、vivo等以线下途径著称的手机厂商，可以给予零售商每台手机价格15%-20%的赢利空间，最低也会高于10%，而小米给予的赢利率则缺乏5%，极大紧缩了途径商对小米的出售志愿。

除小米在一、二线城市所设的直营店外，小米授权店、小米小店等形状均难以为继，在多地现已大举缩短。

“曾经在咱们区域还有小米经销商和负责人，现在都撤掉了，一个小米的省级代理商都没有了。”一位手机途径商在近期泄漏。

2018年4月，小米IPO前夕，雷军在母校武汉大学讲演时宣告，小米硬件的归纳税后净利率不超越5%，如超越，咱们将把超越5%的部分用合理的方法返还给小米用户”。

其时，雷军为小米设定的道路是，经过低利率硬件引流，开展高毛利的互联网服务。其时，这也被外界理解为，雷军在为行将IPO的小米再次着重其互联网公司的定位。

但是，小米的互联网事务遇到了与线下途径相同的问题：投入缺乏。虽然互联网事务在战略上备受雷军注重，但据许多小米内部人士反应，小米对互联网的实践人力、财力投入适当有限，既不培育内容、也从不烧钱推行。迄今为止，小米也未能孵化高流量的互联网使用。

多年前，金山职工的遭受“穿越”到了小米职工身上。

不少小米职工反映，公司待遇低于业界平均值，这不只拉低了职工的作业积极性，也增加了在外招聘的难度。

有职工诉苦称，入职小米以来面试人数达200余名，却未能找到适宜人选，“想要布景好、才能好的职工，但适宜的人选都能拿到其他公司更高酬劳的offer，不愿意来”。

最近两年，手机职业的竞赛进入白热化阶段，而低毛利的小米愈加绰绰有余。手机职业的“玩法”正在改动：数年前，以小米、魅族为主的互联网手机是职业明星；现在，在上游研制和供货商上具有优势的华为、在下流拿手途径出售的OV，正在成为职业干流，展示着各自优势。

有句话说，曩昔你拿手的东西未来会成为你生长的妨碍。雷军与他的小米今日更像是这句话的实际版。

雷军或许现已意识到这一点。

2019年，小米与Redmi拆分，并将“极致性价比”的使命交给后者，小米手机及其品牌的其他产品尽力上探高端。与这一趋势相匹配的是，在同一年，小米的研制投入上升至70亿元，6月，雷军宣告在新零售建造上追加50亿元。

不过，在低毛利形式下工作多年的小米，“向上”开展并不简单。2019年，小米发布数款手机展示“黑科技”、脱节性价比，均反应平平；唯一在这一年末，当Redmi发布一款1999元起价格的5G手机K30时，小米的股价随之大涨8.47%。

当“节省”已成为雷军与小米的“基因”后，他们还能改动吗？