当薇娅遇上毛毛姐关于流量和消费他们都说了啥

当淘宝榜首主播遇上全网现象级红人，加上数据视角的职业洞悉，会碰撞出怎样的火花？

2019年12月20日，由榜首财经、榜首财经商业数据中心（CBNData）主办的“顺流而上·2019榜首财经数据盛典”在上海举办。本次盛典，集结各行各业的先行者与观察家合计三十多位重量级嘉宾，以及上百家头部互联网公司和消费品牌，聚集“添加”主题，一同勾勒出2019年我国互联网消费范畴最生动的图景。

作为国内消费大数据研讨的领军者，CBNData旨在经过一年一度的数据盛典，搭建起国内最大的数据价值同享途径，用数据连接起企业间共赢的商业生态，聚力推进数据价值同享。现场近1000名职业缔造者、推进者、参与者，及媒体记者齐聚一堂，一同专心人群、流量、产品三大要害势能，安身消费数据视角，一同寻觅消费下一个添加点。

盛典现场，CBNData首席运营官王洋与淘宝榜首主播、全球好物引荐官薇娅viya以及全网现象级红人余兆和（剩余和毛毛姐）进行了深度对话，揭秘两位交际流量和电商流量代表的实在日子，以及他们对流量、内容与消费的前沿考虑。

左起：全网现象级红人余兆和（剩余和毛毛姐），淘宝榜首主播、全球好物引荐官薇娅viya，CBNData首席运营官王洋

“顶流”的实在日子

“假如不做现在这份作业，您最想做什么？”王洋的这样的一个问题，引发了一波薇娅和余兆和的“回想杀”。

在成为淘宝主播之前，薇娅曾参加选秀做过女团成员，当过服装门店店主和淘女郎。余兆和在成为“剩余和毛毛姐”之前，也曾在建筑职业磨炼过、做过报社的舆情分析师......许多都是与短视频红人八棍子撂不着的作业。

但在薇娅看来，自己和电商直播有一种冥冥之中的缘分。“假如我不做这个作业，或许想做一些跟我现在作业有关的，有或许我会做暗地。”

在成为淘宝头部主播之后，薇娅坦言日子中最显着的改变之一，是睡觉时刻变少了。当她说昨日只睡了3个半小时的时分，现场观众不由一阵惊呼。

作为淘宝榜首主播，薇娅每天的睡觉时刻均匀只要4-5个小时。“我的作业便是我的日子，我的日子便是我的作业。”在淘宝直播“顶流”光环的背面，是超长的作业时刻，以及个人日子空间的紧缩。

当答复“最长的作业时长是多久？”这一问题后，现场再次传出阵阵惊呼。薇娅表明晰自己曾阅历选品、直播、再选品，然后拍照杂志的接连33小时的连轴转作业。

“剩余和毛毛姐”的扮演者余兆和也有相似阅历，回想称为了演好影视作品里的人物，在剧组一拍便是21个小时，从早上6点一向忙到次日清晨3点才收工。“有的时分剧组导演以为能够‘一条过’的扮演，我还会要求再来两次。”余兆和说，他一向有个影视梦，假如最初没有拍照短视频，现在或许在尝试做导演。

左起：全网现象级红人余兆和（剩余和毛毛姐），淘宝榜首主播、全球好物引荐官薇娅viya

“榜首主播”眼中的淘宝主播

作为淘宝榜首主播，薇娅是商家眼里的“香饽饽”。据36氪本年7月报导，每天都有几百家商家前往薇娅地点的MCN组织谦寻报名，为自家产品争夺直播间里10分钟的展现时机。在商家们看来，既能卖服装百货，又能将电动车、电影票大卖的薇娅，是流量和出售的确保。但薇娅表明，其实主播也需求品牌来彼此成果。好的品牌和也能给主播带来更多流量。比如与林更新、谢娜等多位明星有过协作的自嗨锅，其本身的品牌影响力也为薇娅直播间带来了不小的人气支撑。

淘宝榜首主播、全球好物引荐官薇娅viya

凭仗和品牌的杰出协作，薇娅的直播间出售额不断刷新记录，2018年全年直播成交额超越27亿。而据新闻媒体报导，2019年，仅双11一天的成交额就超越了2018年全年。但当王洋在现场说到这些成果时，薇娅却表明，自己其实特别惧怕这些数字。

“一晚赚一套房，这是他人对我的形象。我现在很厌烦发布出售数字，由于咱们会更多地看你的数字，却没有看到你背面的尽力。”在与王洋的交流中薇娅泄漏，她的直播团队里足足有两百多人在斗争。

此外，薇娅作为电商直播里的“老兵”，也对销量背面的危险十分理性和慎重。乃至她还会劝商家自动下调直播的产品销量。“咱们现在跟商家交流的时分，咱们会控量。为什么？销量越大，售后这些环节的压力就越大。咱们很怕量忽然迸发，你接受不住。现在关于我来讲，卖多少真的不是最重要的，服务好每个人才是最重要的。”

然而在淘宝的直播生态中，除了薇娅这样过于火爆，需求自动要求商家“控量”的“顶流”，其实还有不少仍然为开辟货源、添加直播人气而尽力的小主播。

身在金字塔的顶端，薇娅也为这些中小主播有些“不忿”。“咱们或许都在重视头部主播，媒体和群众的重视也会集这块，但其实咱们有许多腰部主播、中小型主播，还有村播，你看他们有许多不一样的景色。”

在对话结尾，当被问及2020年的重视方向时，薇娅大方共享其对国货的偏心。“2020年假如问我的话，我最重视的或许是国货，我觉得国货会渐渐的好。

而另一位交际流量的“顶流”余兆和，则泄漏下一年“剩余和毛毛姐”将会拓展内容创造的途径，出现在更多的影视作品中。”