优化供应链印尼美菜STOQO要成为全链条生鲜渠道

生鲜品类由于消费频次高、商场容量大，被认为是能够诞生万亿级公司的赛道。国内的生鲜电商、前置仓、社区团购等方法越来越多样。比较而言，在印尼这个万亿美元经济体，消费品类的规划有6000亿，生鲜商场刚开端起步。

最近触摸的 STOQO 是印尼一家 B2B 生鲜收购及配送渠道，衔接当地农户和小 B 商家，供给蔬菜、鸡蛋、肉类、谷物等食材，总部坐落雅加达。

在印尼，农人和餐厅之间一般有5-10个中间商，考虑到菜商场的规划，农人及小 B 商家议价空间较小，加上付出体系待完善，在线购物的信赖度较低，因而现金付出依然是印尼的首要付出方法。

印尼的顾客结构呈金字塔形，很多低收入人群散布在金字塔底端。这部分消费集体是 STOQO 的首要用户。他们没有线上点餐的习气，品牌意识不强，关于食材的首要需求是：新鲜、高质量、贱价。在这样的需求下，STOQO 从性价比切入。依据 APP 的订单状况，向农人、经销商收购食材到仓储中心，一致运输到中转站，再配送到小 B 商家。STOQO 的运营方式减少了中间商的数量，最大极限让利终端商户。付出方法首要为货到付款，不需要提早付出。

除了购买频次够高，菜品消费还需要安稳高效的供给链。而生鲜电商的供给链长、损耗高，加上印尼岛国的杂乱环境，在物流这一环有更多不确定性。

STOQO 的解决办法是选用外包和自营相结合的物流配送方式。假如第三方物流能够送达，客户订单一般由第三方物流公司担任配送。 假如第三方无法送达，STOQO 则经过自建仓储和物流，供给端到端的配送。CEO 兼联合创始人 Aswin Andrison 称，现在 STOQO 能轻松完结下单后隔天清晨送达。商户能够在 APP 端自行挑选配送时间段，配送窗口从清晨3点开端，以2小时为单位。

上游收购方面，STOQO 经过源头批量收购，为农户及经销商供给通明及具有竞争力的价格，高效的物流配送和方便的付出方法。全体来看，STOQO 选用的是轻渠道方式，不建立实体店面。

STOQO 成立于2017年。据团队供给的数据，现在 STOQO 的注册用户约40,000，活泼用户数约10,000。全体上，商户均匀每两天复购一次，客单价等值300-400元人民币。关于未来的事务方法，联合创始人 Aswin Andrison 称不会考虑直接参加 B2C 事务，但期望经过用户的交际关系网，把菜品卖给街坊、小区的住户。

团队现在约1000人，最重要的包含出售、物流和技术人员。CEO 兼联创 Aswin Andrison 曾麦上任于麦肯锡、IBM 和 Honeywell ，CTO 兼联创 Angky William 曾上任于 Amazon 总部和微软。其他成员多来自互联网公司，如 Grab 、Gojek 、印尼付出公司 Kudo 、印尼 OTA Traveloka 、电商 Lazada 等。

STOQO 天使轮获 Alpha JWC Ventures ，Insignia 出资，2018年12月完结 A 轮融资，出资方包含Monk’s Hill Partners 、Accel Partners India ,真格基金等。现在，STOQO 正在进行 B 轮融资。

文 | 令晨