快手抖音B站纷繁发力教育内容常识付费是一门好生意吗

编者按：本文来自微信大众号“短视频工场”（ID：zhhbili），作者场妹，36氪经授权发布。

“曩昔一年有近2000万人在B站学习”、“快手教育短视频作者超越99万，累计出产量达2亿”、“教育内容已成为抖音内容生态重要组成部分”......

可以正常的看到，各家渠道纷繁发力常识教育范畴，并进行了相应的变现探究，其间“常识付费”就是最重要的方法之一。

跟着各大渠道开端纷繁进入常识内容赛道，且有不少达人经过常识付费实施变现。在广告以及电商之外，“常识付费”这阵风正在短视频范畴渐渐吹了起来......

纷繁布局常识赛道

刚刚宣告春节前66.6亿流量补助教育的快手，今日又联合知乎发布了“快知方案”，声称将连续引进相关学者、教授等常识教育类账号入驻快手，为快手的常识教育内容展开更深化的建造。

据快手科技副总裁陈思诺共享的多个方面数据显现：2019年快手渠道上粉丝数超越2000的常识创造者有47万人，均匀每秒诞生4条常识内容短视频。

现在，快手上有2000多万条兴趣常识类视频，3800多万条日子百科类视频，5900多万条职业技术类视频，100多万学科教育类视频。

这是快手继在常识教育范畴内又一新动作。

快手宣告补助66.6亿教育流量之前，在10月17日发布了《2019快手教育生态陈述》。

实际上，渐渐的变多渠道开端瞄准常识教育内容。

本年3月，抖音首先对部分常识科普类账号开发类5分钟长视频权限。在这之后，抖音还推出了“DOU知方案”短视频科普常识竞赛，其间就出现了“教育榜”。

10月17日，TikTok发布了Edu Tok项目，旗帜鲜明地进军常识教育范畴。

这些方针从渠道资源、商业变现等每个方面，给予了常识教育创造者大力的扶持。

从教育职业数据来看，职业全体移动端活泼用户规划现已挨近5亿，其间K12教育用户在2019年6月的活泼规划达2.19亿人。

在移动端许多细分范畴中，教育东西的月活用户增加最快，2019年6月同比增加了2.68倍。

进入这样一个开展老练的商场，在内容和传达逻辑根本相似的状况，视频内容渠道还能供给文娱、交际等需求。

小红书的数据也印证了这一点：10月中旬，小红书社区建议的“Vlog我的自律日子”论题，短短一个月时刻，就有1.5万的参加量和2700万浏览量。

为何押宝常识内容？

渠道本身而言，在完成流量输出、商业形式探究、品牌生态内容刻画这三个范畴的探究上，常识教育范畴内容有着很强的优势 。

在9月4日发布的《今日头条&抖音文教职业数据陈述》中，相关数据表明：本年6月，抖音教育类视频PUGC原创内容发布数量超越45万条；文明教育类万粉创造者在短短半年时刻内，增加高达330%，累计粉丝数到达54.2亿。

此外，字节跳动本年在国内教育商场上动作不断。

先是5月收买锤子科技开发教育硬件产品，随后出资早教品牌新升力，收买教育品牌学霸君B端事务。而旗下现已出资有了一同作业、晓羊科技、AIKID等教育公司。

对抖音而言，常识教育内容创造范畴出现的增加为渠道内容带来生机的一起，全体发生的流量，也能导入到背面老练的转化阵地中。

相较于此，B站在常识教育范畴的建造带有更多的商业化探究。

早前在5月，B站发布数据称：曩昔一年已有1827万人在B站学习，相当于2018年高考人数的2倍。这组数据也奠定了B站上线常识付费课程的根底。

10月30日，B站发布《哔哩哔哩讲堂上线宣传片》，敞开付费课程内测。在频道页新增了“课程”，页面中包含各类付费课程，触及职场技术、兴趣爱好、学习刚需的一系列付费课程。

其间还有部分独家课程，活动推行页面中引荐了6门课程：《PPT大神上分攻略》、《局座的世界战略课》、《熊浩：论文求生攻略》、《KO大魔王：英语语法通关方案》、《铲屎官科学养猫必修课》和《Pr编排上分攻略》。

现在数据来看，引荐的6门课程中，付费视频内容中最高观看量达2.5万，最低观看量也有1365次播映。比照免费视频观看播映量，全体付费占比转化杰出。

从B站本年发布的第三季度财报来看，B站直播和增值服务事务收入到达4.5亿，相较于第二季度的3.3亿，完成了36.3%的增加。一起，付费会员数量同比增加129%到达610万。

这给课程付费带来用户根底的一起，在营收占比和全体营收贡献上，也体现出B站需要在商业形式中寻觅更为多元的开展。

而快手瞄准常识内容，有着整个内容生态的建造需求。

在《2019快手教育生态陈述》中，快手在K12教育、科普健康、常识付费、母婴亲子、学前教育、成人教育、三农等范畴，都有着品牌协作伙伴。

这在某种程度上预示着，快手在常识教育范畴有着渠道内容出产外，也有外部资源引进，一起也能完成双向协作的双赢作用。

在今日联合知乎发布的“快知方案”中，快手再将抽出100亿流量扶持内容创造者。同知乎的协作，也会将知乎的用户集体，和优质的内容导向为品牌效益发生正向的改观。

依据《2019快手教育生态陈述》显现，2018年6月到2019年8月，快手讲堂均匀每月付费用户环比增速超越95%，累计付费用户已超160万，用户掩盖一二线城市到三四线城市。

其间，三线以下城市的下沉商场用户占比高于职业均匀水平9.2%。

这也再一次反映出快手的用户调性，全体非一二线城市用户占优势。但快手自3亿DAU方案和回绝佛系内部信发布以来，一二线城市用户的抢夺成为首要任务。

常识教育内容可以让快手一改以往“土味”形象外，也能捉住一二线用户碎片化学习时刻，满意其琐细时刻下的学习需求，是极为有利的内容生态建造方向。

“常识付费”行不行？

眼下，各大渠道针对常识教育类内容在流量和资源上的注重和扶持众所周知。

那么，现在它们的状况都开展的怎么呢？

咱们先来看看几个详细的常识教育类账号——

张召忠，B站常识教育类闻名账号之一，账号粉丝数达340.2万，日常视频播映量均到达10万以上

相对于其他的常识教育类账号，“张召忠”的账号首要是环绕军事内容来剖析解说。

因为张召忠自己曾任水兵少将，具有丰厚的实践阅历，还曾担任过国防大学教授，学术常识广博，因而在课程叙述上专业性强，一起又生动有趣，得到了许多网友的喜欢。

10月30日到11月26日，B站敞开付费课程内测，不只在主页上线付费课程活动内测推行页面，还为鼓舞用户购买付费课程预备了拼手气红包、周边奖品、头像挂件等福利。

在此次活动中，张召忠也开设了自己的付费课程“局座的世界战略课”。现在，该课程在B站上价格75B币（折合人民币75元），正更新至第八期，总播映量达111.1万次。

除了课程付费，在变现方法上，张召忠还从电商下手，在微信小程序商城具有自己的店肆，售卖产品包含战术服装，战靴，眼睛等多种军用相关的产品，销售量较为客观。

与B站专业性强的调性不同，快手的付费内容则显得更大众化。

在近来“快手讲堂”发布的“11月4日至10日视频课热销榜”中，排名榜首的达人“阿柴哥数学讲堂”的热销值到达88.3。

阿柴哥的课程首要针对初高中的学生课程，价格低廉，在其精选区中的两个课程均只售9元。此外，每天晚上9点还会以直播的方法进行教育，完成了“短视频+直播+付费”的多元交融。

达人“MrYang杨家成英语”也常识教育类的头部IP之一，除了在B站上具有44.97万的粉丝，他现在在抖音账号粉丝数已破百万，高达877.99万。

作为常识教育范畴要点竞赛目标之一的“英语类教育”，杨家成有自己共同的魅力地点。

选用情景剧的形式，夸大的扮演，兴趣十足的语调，在较短的时刻内快速传递“干货”，让用户在轻松的环境下满意自己学习的需求。

在商业变现方面，杨家成也具有自己的橱窗。橱窗上挂置有产品两件，《特殊独行：杨家成的英语路》和《【汤圆英语】杨家成：搞定出国游览白话 》，均为他自己出书的书本。

截止到11月29日，价格47元的《特殊独行：杨家成的英语路》共卖出120本，价格198元的《【汤圆英语】杨家成：搞定出国游览白话 》共卖出4170本。

伴跟着日益剧烈的内容之争，从美妆、美食到轿车再到现在的常识教育，可以正常的看到，本年以来，各大渠道都纷繁卯足了劲儿，相继推出一个又一个常识类、教育类的扶持方案，助力渠道朝着专业范畴内容深耕的方向在行进。

据相关MCN组织泄漏：当时常识教育商场还远远没有饱满，不只渠道很注重，其实各个组织也都在开端测验这一类的内容。

长期以来，短视频职业的变现方法一向以广告与电商为主，“常识付费”仅是占有了很小的部分。

一方面，之前的短视频内容仍以文娱消费为主，常识类内容占有的份额并不高，且门槛较高；另一方面，大部分用户是经过短视频满意文娱需求，对大都内容没有刚需，因而并没有养成付费习气。

但是，跟着各大渠道开端纷繁进入常识内容赛道，且有不少达人经过常识付费实施变现，这阵风正渐渐吹了起来......