最前哨森马快闪店开幕品牌二次成长能否成功

森马可能不是你印象中的森马了。

10日上午，森马“白宇绒记”主题快闪店在新中关购物中心露脸，现场陈设“羽绒感“十足，设有两个不同的互动功用区，“南雨“区复原南边多雨湿润的天然场景，”冬风“体会屋内则是模拟了北方的刺骨北风。

活动要点是约请了白宇作为“店长”参加参加开幕典礼，顺势推出“白宇绒记“系列羽绒服，旨在为顾客供给兼具保暖功用及时髦质感的新产品。

重新系列姓名就能够精确的看出代言人白宇的“参加”，本次活动流程首要也是环绕白宇及新产品打开。森马还特意在快闪店中推出了集赞收取白宇明信片，抽奖取得”森马×白宇“定制礼盒等活动，可见品牌对粉丝的垂青。

在互联网+时代，一个优质代言人发明的粉丝经济价值巨大，森马明显深谙其道，重塑品牌渐渐的变成了近两年森马转型开展的一大要点。

森马“白宇绒记’快闪店陈设 图片来自：官方微博

十四年磨一剑：五新方案

从谢霆锋在街头巷尾盛行的“穿Semir就Semir”，韩流盛行时约请Superjunior-M、李敏镐、金宇硕等韩国欧巴，到现在大热的流量明星杨洋、白宇。在二十年的品牌成长中，森马的代言人一向紧跟热门，品牌本身也在多方面进行革新。

2002年兴办的森马一向是我们幼年的回想，小时候谁能穿上一件森马的外套就现已走在了时髦前沿。那个时代也正是国内休闲服饰商场快速扩张的时期，美特斯邦威和森马都抓住了关键，红极一时。

但随着ZARA、GAP、优衣库等世界快时髦品牌进军我国，休闲服饰商场趋于饱满，竞赛加重。

森马在压力下负重前行，进入童装商场缓冲，2012年开端打造电商途径，2016年正式迈入国内零售百亿沙龙，现在线上收入更是能够占到森马集团的1/3，这是森马消耗十四年的榜首次成长，成为行业龙头，关键词是童装榜首。

近年顾客观念的改变，使得森马的休闲服饰事务遭受僵局，事务增加仍是首要来源于其童装品牌“BalaBala”，自17年起，集团关于森马的时髦服饰主业活跃晋级，期望迎来二次成长。

森马2017年敞开途径转型晋级，大力开展线下加盟商，18年着重地推出了五新方案：从门店终端形象开端，在产品线、上新速度、营销活动、途径等五方面继续革新。

新形象是起点也是重中之重，停留在回忆中的绿白相间的招牌消失了，取而代之的是是非精约字母和“质在日常”的概念。品牌定位不再是以贱价为竞赛力，更期望经过超高的性价比制胜。

森马的旗舰店内依据不一样场合的服装分区规划，一起强调了场景化的规划风格，以深圳东门旗舰店为例，直接将上班族中最常遇到的列车头摆放在店肆门口，更在两层的旗舰店中联合美妆品牌打造时髦区，网红奶茶品牌构成歇息区，延伸顾客停留时间。杭州工联旗舰店更是凭借其在西湖边的优异地理位置，发明了情形式购物空间，声称推窗即可观西湖景。几大种子旗舰店都招引了各路KOL前来打卡。

森马杭州工联旗舰店 图片来自：官方大众号

森马集团董事长邱光和曾说森马在街边店的逻辑是自下而上，现在购物中心内的门店是自上而下的，需求做出标杆店肆后，带来品牌全体的迸发。截止到2019上半年，森马线下门店达9404家，遍布全国142城298个购物中心，在门店规划上都在向客户偏好挨近，构成年轻化、时髦化调集店形式。

再接再厉，能否更进一步

森马在国内扩张的一起也没有停下出海的希望。在沙特开设海外店肆后，森马更联手闻名规划师CJ.Yao登上纽约时装周，本年9月在米兰时装周发布SMART YOUTH新青年系列。

森马登上米兰时装周 图片来自：官方大众号

时装周产品走秀后马上就能购买，经过官方微博同步时髦KOL看秀，森马想要用自己“年轻化”+“全球化”的品牌形象感动客户集体。大火的“我国李宁”带给品牌把我国元素融入潮流的创意，森马最近也发布了“梅花”系列。

“质在日常”簇新的形象现已打造结束，但在许多90后心里，森马或许还意味着“土潮”，休闲服饰还没有取得较大的增加动力。依据其10月底发布的第三季度财报来看，森马休闲服饰的线上增加在15-20%，线下收入下滑约10%，全体出现低个位数增加。在一线城市铺设的种子店肆使得销售费用率有较大起伏的上升，公司发货频次的提高也给财报数据造成了必定影响。

同行也境况堪忧。美邦发布的2019年报成绩预告猜测本年亏本将达5亿-10亿，Asos，Forever21等世界快时髦品牌也现已退出了我国商场，国内休闲服饰商场之间的竞赛格式日益严重，本乡品牌挑选的战略更应慎重。

品牌的二次成长，历来都不是一件简单的事。

题图均来自官方微博。