vivo新机频发主打性价比销量颓势难挽5G布局错综复杂

2019年第三季度，华为以4150万台的智能手机出货量位居第一，同比增长66%，市场占有率达到42.4%。从Canalys发布的2019年第三季度数据来看，OPPO和vivo的手机销量分别大幅下滑了23%和20%，各自1700万部左右的销量不及华为的一半

小米在三季度的国内销量只有880万部，同比下滑更是高达33%。小米国内市场的手机业务确实很颓，但好在小米还有一个大的IoT战略。比如，小米电视销量激增，如今已经跻身全球前五，国内出货也位居前列。此外，小米还进入到空调、洗衣机、空气净化器等大小家电领域，能够在某些特定的程度上弥补手机业务的损失。

华为、小米在恶劣市场环境下，依然保持、增加自己的市场占有率，主要的原因是他们已经在海外市场提前进行了布局，并且已经获得了很不错的品牌口碑，以及市场销量。

至于小米，如今已经在印度市场打了了一片江山。2015年的时候，小米就和印度的塔塔集团进行合作，接受了一笔巨额投资，但并未透露具体金额。后需，小米还联合富士康、印度政府把生产厂商直接建立在了印度。

渠道，市场，营销，定位，vivo与OPPO始终有着相似性，同样在品牌升级也面临的相同的挑战。在最新推出的旗舰机NEX3在宣传海报上并未出现任何vivo的标识，机身也没有vivo的logo。

NEX3的诞生承接了vivo渠道变革的一个使命。这款旗舰机4998的起售价不低于华为苹果，却采用了史上最窄的产品渠道销售。摒弃了线下渠道的广泛铺陈，NEX3只在不到一万个高阶的售点和旗舰店售卖。

所以，唯一的办法继续提振手机市场，改变过去依靠营销和渠道驱动增长的成功路径，将更多的资源押宝到技术层面。

比如，5G。可以预见，手机品牌围绕5G市场的争夺会非常激烈，消费者的换代期也是手机竞争格局的重塑期。

虽然5G刚刚启动，但vivo已经展现其在5G市场取得了市场优势。从IDC公布2019年第三季度中国5G手机市场占有率数据来看，vivo、三星、华为包揽前三名占据市场92.8%的份额，其中vivo份额最大，超过了50%。

vivo在5G手机市场的领跑，其实并不值得骄傲。一个很重要的原因主要在于，其推出了3798元的iQOO Pro 5G版，以及售价5698元的NEX3，价格方面和华为、三星相比有着较大的竞争力。直白点说，就是便宜。

要知道，搭载麒麟990 5G SoC、支持SA/NSA 5G双模的华为Mate30系列5G手机，售价4999元起；三星在中国市场在售两款5G终端， Galaxy Note10+ 5G售价高达7999元，Galaxy A90 5G价格也达到4999元。

必须要格外注意的是，不要忽视小米的存在，更为重要的是，在目前的5G手机，之前最便宜的是iQOO Pro 5G版，8+128GB版售价3798元，小米9 Pro 5G版售价便宜了98块钱，8+256GB版便宜了198块钱。

小米 9 Pro 5G采用了So 外挂骁龙 X50 Modem 的方式来实现对5G网络的支持，组网方式也依旧为NSA非独立组网，这样的组网方式与vivo NEX 3 5G相同，现阶段，想要实现比较稳定的5G网络连接是比较困难的，主要还是取决于运营商在 5G 网络铺设上的进度。

小米 9 Pro 5G采用了5G七天线设计，除了支持现有的N41和N78频段，也支持未来中国移动 5G频段N79，必须要格外注意的是，由于5G手机内部塞进了更多的天线以及射频芯片，其对于续航以及散热能力的要求都要比4G手机来的更高。

但低价不会成为vivo持久的竞争力。一个很重要的技术指标，vivo目前就还做不到，那就是SA/NSA 5G双模。

工信部已经明确表示，自2020年1月1日起，申请进网的5G终端，原则上应同时支持独立组网和非独立组网（SA和NSA）。目前vivo的两款5G手机都不是双模5G，如果不能及时支持5G双模，vivo的市场前景堪忧。

华为自然没有这样的担忧。因为，华为自身具备5G芯片的设计能力，有了麒麟系列芯片的支持，其推出的5G手机可以轻松做到支持SA和NSA双模。除了华为之外，还有一家手机企业能做到这一点，那就是三星。而除了华为和三星之外，其他手机企业只能求救于高通这样的芯片公司，当然还可以求救于三星。

华为目前不对外出手麒麟芯片，高通虽然有能力推出双模5G芯片，但毕竟一对多供应且技术上谈不上领先，不可能对于所有品牌都及时响应、满足需求。

公开信息显示，OPPO将于12月发布高通双模5G手机，不仅是支持NSA和SA双模，还将是高通首款5G SOC集成芯片。无疑，OPPO抢得了优先采购的机会，但vivo怎么办呢？

唯一的选择就是三星了。不出所料，vivo求救于三星了。公开信息显示，vivo将在近期召开"vivo×三星双模5G AI芯片媒体沟通会"，媒体透露vivo新机要首发三星Exynos 双模5G SOC。

三星手机芯片此前在中国市场很少对外销售，魅族手机和高通因为专利费问题闹翻后，才向三星发出了采购意向。但由于彼时三星芯片本身存在一些问题，比如不支持全网通，造成产品竞争力严重不足。

现据财新网报道，中国三星电子将原来11个分公司调整为5个大区，进一步裁减员工，合并过程中，手机业务线的市场、销售人员将被大规模裁撤。一名中国三星电子员工认为，相较国内一些公司裁员N+1的赔偿，三星给出的方案还算不错，且尊重员工诉求，补偿方案中包括发手机。

根据此前的曝料，此次裁员重点涉及手机业务销售和市场部门。裁员将分批进行，在三分之一以上。

今年9月，在关闭惠州最后一家中国手机工厂后（之前先是关闭了天津工厂），三星基本上全面停止了手机产品在中国的生产。

另据韩国媒体此前报道，三星电子计划将其每年生产的3亿部智能手机中的20%，即6000万部GalaxyM和GalaxyA系列手机，委托给中国代工厂进行生产，而且采用的是ODM（原始设计制造商）形式。

由于手机业务在中国市场败北，三星或许是想通过芯片业务弥补这一损失。vivo在5G双模芯片上的短缺，对于三星半导体而言是一次机会。

但对于vivo来说，三星的驰援就能提升其5G竞争力吗？答案是否定的。因为，三星本身还是全球第一大手机企业，在全球市场与中国手机品牌，也包括vivo，有着直接的竞争关系。很难想象，三星会将技术最为先进、稳定的芯片产品提供给竞争者。产品节奏上慢半拍，有很大的可能是采购三星芯片的中国手机品牌的常态。正因为如此，三星的竞争者苹果公司才努力削减三星在其供应链中的影响力。

vivo也是试图转向技术创新，为了摆脱用户心中固有印象的牵连，不惜NEX3产品上弱化logo标识。vivo还在NEX3的渠道进行了巨大的变革，摒弃了线下渠道的广泛铺陈，让其上市销售成为史上产品渠道最窄的一次。

在一二线城市立足并非只是开店这么简单，需要在5000元左右的高端市场站稳脚跟，OPPO、vivo、小米三家在这块几乎处于空白状态，相同配置的vivo X系列和子品牌IQOO却卖向了两个价格极端。

vivo的代理商曾表示：“虽然会在机身、材料和外观上有所区别，但电商模式更讲究配置，时常会有然跑线下体验然后电商渠道购买，信息不对称已经很难挣到不钱了。”

罗永浩曾表示：OV今年是让我们非常敬佩的，因为这两家企业过去那么多年商业上虽然成功，但是除了抄苹果就没干什么正事儿，特别的不要脸地抄苹果。

所以，未来vivo在5G市场要想有所作为，只能是两条腿走路，三星和高通，恐怕一个都不能少。

罗永浩的一段评价能够说是“字字诛心”了，但是不得不承认他说得确实有道理。对OV手机和苹果有所了解的人都知道，之前他们之间真的长得太像了，若遮住logo但看外形，简直让人傻傻分不清，这也是OV一直受人诟病的原因。

对比华为Mate 30系列，余承东表示，华为Mate30系列供不应求，中国地区开售三个多小时销量就突破了100万台。接受媒体采访时，余承东确认，华为Mate30系列中国产化器件确实增加了，从原先向美国购买转向日韩和国内产业链，逐步实现对美国器件的替代。

余承东还表示，对华为Mate30系列的出货量信心满满，并定下了2000万台的出货量目标。上一代Mate 20系列目前出货量为1600万台，而P30系列为1700万台。

这样的销售成绩可以说让vivo羡慕不已，毕竟vivo想通过旗舰机型分得一杯羹。最新的多个方面数据显示，iPhone和华为Mate系列的换机留存率分别为是52% vs 55%。这说明，华为Mate在特定人群中的忠诚度和产品实际的长期使用体验的评价，是极高的。

针对Mate 30系列全国热卖的场面，魅族前副总裁李楠也进行了点评，在他看来华为收获了太多中产阶级用户，而且华为手机的用户忠诚度远比苹果高。

曾几何时，iPhone的换机存留，是大大领先所有品牌的。但是，华为Mate系列在最近，换机存留率超过了苹果。最新的数据里，是52% vs 55%。这说明，华为Mate在特定人群中的忠诚度和产品实际的长期使用体验的评价，是极高的。

在李楠看来，Mate系列收获了太多中产阶级用户，徕卡，cherry，保时捷，AI，5G对于他们都是中产阶级符号而已，谁会纠结当年相机再好，偏红或者偏绿会影响相机调色呢。所以定价只要不离谱到2万多，你差那5000块钱吗?而这些不差钱的中年大叔，恐怕是根本没有时间研究手机配置，市场策略什么的事情的。

5G市场虽然vivo目前占据了优势，但这其实没有意义，因为5G市场还在培育期，规模很小，依靠价格优势的短暂领跑并不会长久。可以预见，5G市场的价格战会很快到来，vivo的价格优势也会很快消失，往后比拼的还是核心技术。

只是，vivo的5G竞争力想要靠三星援助是肯定没戏的，因为三星在国内市场已经变成“其他了”，高价低配固然行不通，因为消费者越来越聪明，主打性价比固然能提高销量，但那么多年采用囤积货源赚取高溢价的经销商怎么办？大量积压的库存机怎么办？篮球少年的加持也不会解决销量问题！

对了！还有每周固定播出的《快乐大本营》，俨然成为了vivo特约广告节目！

vivo新机频发主打性价比，销量颓势难挽回，5G布局扑朔迷离。