解读米读的极速暗码

作者|头文字A 来历|新摘商业谈论（ID:xinzhainews）

十多年前，吴文辉一手兴办起点中文网，并构建了网络阅览的付费规矩，后把握阅文集团，我国数字阅览商场的不贰霸主——网络文学版权七成的具有者，把握六成以上的IP改编剧，年营收5 0亿元人民币。

现在，这位霸主迎来了新的挑战者。

对手是同出于隆重的谭思亮，趣头条的创始人兼CEO。

趣头条旗下的米读，刚刚完结1亿美元的B轮融资，创下在线阅览渠道融资纪录。

尽管在隆重集团时各司其职——吴文辉担任起点中文网，谭思亮担任在线广告事务，可是谁也没想到，时空交织若干年后，他们会在网络文学的江湖邂逅。

种种痕迹越来越标明，比趣头条更年青的米读仍在极速冲刺，它瞄准的不仅仅是成为最大的免费阅览渠道，而是我国在线阅览商场的铁王座。

一、合纵连横

痕迹现已越来越显着了，米读在打开合纵连横之术。

本年6月，有仔细的读友在米读APP上发现了掌阅旗下的图书。这不是一个偶尔，掌阅旗下有大约4万本图书，是其时阅览商场中最大的CP(Content Provider)，商场份额仅次于阅文。掌阅将版权内容授权给米读，这意味着一个重生的火种恰逢枯燥的林木，这很或许让这个才诞生500多天的新渠道迸发燎原之势。

十年的开展，阅文占有了我国移动阅览商场的最大商场份额，但这个份额有些为难，仅仅只需25.8%。阅文承载了起点商场中文网、QQ阅览、创世中文网、红袖添香等干流阅览渠道，但并未成为在线阅览商场的垄断者。

本年4月比达咨询发布的一季度我国移动阅览商场研究报告显现，在阅文之外，掌阅文学占20.3%；阿里文学占20.1%。尽管米读仍是一个只需9.5%商场份额的新兵，但自打出颠覆性的免费阅览后，涣散的力气正在向这儿挨近。

趣头条好像一个输血管道，快速孵化项目，验证商场可行性，然后用技能、运营、人力的大中台向新的项目快速输血。

米读具有的不仅仅是相似于趣头条那样颠覆性的立异形式，还带着有一种快速兴起的基因。

在隆重时，吴文辉必定没有意识到同出于隆重系的谭思亮会在商场中发挥出这样的威力。

2016年6月趣头条上线，谭思亮用2年零3个月的时刻在三四线商场为趣头条招引了3亿的用户，日活用户抵达3000万，并登陆纳斯达克，这改写了纳斯达克中概股的最短时刻上市时刻。2018年，趣头条的同比营收添加4倍，是国内添加最快的内容渠道之一。

现在，米读便是趣头条新的航道，谭思亮注入相同的方针与理念，要求米读快速兴起。

自2018年年末，米读的榜首波数据改写了职业的认知，半年时刻，米读完结了注册用户4000万，日活抵达500万。

依据第三方计算公司QuestMobile(以下简称QM)的数据，2019年3月，米读的日活622万，在免费阅览范畴排名榜首。

而自2018年今后，米读现已逾越了职业第三的书旗小说，正式成为在掌阅、QQ阅览之后的第三大阅览渠道。而直到2019年年头，阅文的数据呈现了端倪。

阅文的财报显现， 2019年上半年阅文在线事务的收入同比减少了11.5%，在阅文集团的收益占比从82.3%下滑到56%，赢利下滑12.6%。2018年，阅文付费用户的数量和份额呈现了双双负添加，付费用户数量从 1110 万下降到 1080 万，付费份额从 5.8%下降到 5.1%。

谭思亮知道，数字阅览的地图现已松动了，米读正式成为了趣头条的第二条高速道，而趣头条这种制作“颠覆者”的才能现已得到了验证。

二、颠覆者的“极速”暗码

2018年4月初的那次会议只评论半个多小时，管理层提出了三个计划，谭思亮挑选了“在线阅览”商场。

这是一个仅次于浏览器、查找之后的又一个数亿用户的商场，在线阅览渠道老迈阅文具有3亿多的存量用户，但日活只需1000多万。

付费用户缺乏10%，谭思亮看到阅文集团付费形式背面还有一片广袤商场，比其时付费阅览商场大10倍，那便是——免费阅览。在此之前，免费的小说阅览渠道也曾呈现过，比方小米手机旗下的“米阅”，但在商场中没有激出水花。

相同是免费，“米阅”的收益形式没有跑通。在浦东新区树立的高楼里，趣头条的工作区分外俭朴。

一排排的工作桌构成的工作区没有太多的装修，显眼的是，在一排工作桌顶端竖着一张白纸板，上面写着“干就完了”。繁忙的会议室没有太多空置的时刻，来来往往的年青人们说话非常直接，语速很快。

趣头条是一个典型的创业型公司，公司从几人一向开展到现在的2000名职工，依然保留着一种简略、高速、直接的风格。

2018年4月，Spike带着谭思亮交给自己的任务，打造米读——一个免费在线阅览渠道。

Spike带着运营人员晓峰、Jerry等两三名技能运营人员开干。

米读做了三版APP，从浏览器功调整到小说产品界面，从粗糙到精密，20天多里就做出了一个新的产品。Spike和晓峰开端全国各个城市跑，寻觅CP。

根据付费形式的阅文一向以来都是依托20%的精品内容IP来招引80%的用户。

Spike期望招引中小型CP进来供给米读的内容，一起也忧虑那些被阅文疏忽的80%用户对免费阅览究竟是什么反响。

那时，无论是中型CP仍是小型CP，咱们对“免费形式”依然一脸的置疑，免费提供给用户阅览，作者能赚到钱吗？晓峰回想，CP们惧怕跟免费渠道协作会影响到现有的付费收益。

商场乃至还呈现了一种说法，米读的免费形式让整个在线阅览工业倒退了十年。

“他们以为自己不可，所以以为他人也不可。”晓峰回想，“可是，年代在改变，对吧？”年代发作的最大改变是移动互联网的广告运营现已今非昔比。

晓峰说，“整个互联网广告和变现方法现已比较曩昔要老练太多，这现已是一个可以去采摘的年代了。”

总算，北京的一家CP接受了米读，乐意将他们的著作授权放在米读渠道上，前期的米读总算有了榜首批的正版小说内容。

实践证明，这个CP在米读上的收益远远高于付费渠道。当内容进来，米读作为一个亟待被验证的MVP(最小可测验性产品)投入商场，日活数据开端几万地添加翻滚着。2个月曩昔，跟着流量的添加，团队惊喜的发现——用户对小说的内容并不灵敏，读者非常喜爱米读上线的内容。

他们调查到，用户在免费小说中人均停留时刻长达150分钟，逾越了付费阅览的用户停留时刻，这意味着里边有巨大的广告变现空间。而确实，自5月上线以来，2个月时刻里，米读的广告收入数据彻底可以掩盖渠道运营的本钱。

“这个经济模型是可以跑通的。”现在掌管米读的现任CEO杨骥很欣喜。这是一个真实的蓝海。在10%的付费用户之外，不仅仅是阅览商场90%的蓝海，还有90%的内容瑰宝。创业者往前包围最大振奋不过于此。

当你在暗淡的矿山上不断的发掘，斧子不行尖利，人力缺乏，坚固的形势阻挠，但在捅破终究一道土层时，光透进来，里边是绚丽雄伟的宫廷，里边有丰盛的瑰宝。

三、不知道的高速列车

2018年7月，Spike做了一个重要的挑选，是在地上快速奔驰仍是在高速列车上奔驰。

自5月上线以来，米读的数据太好，在没有开端规划化投进时每天都有几千的日活添加。

此刻产品还不太完善，是否需求发动规划化的投进，这是个挑选。这意味着米读要不要在此刻就敞开规划化的放量扩张。

Spike挑选了前者。这意味着米读团队在未来三个月将接受一个高速添加的重压。在规划化投进之前，米读做了一个添加投进量级的测验，成果发现用户留存和收入数据非常安稳，所以开端多个渠道投进。

米读进入快车道。不到三个月时刻，米读的日活敏捷抵达了100万。这一天，米读成为了国内榜首个快速规划化的免费阅览渠道，米读的整体职工团建庆祝，晚上团体去吃了一顿日式大餐。这段时刻，每天几万新增日活让整个团队士气昂扬，但产品部Jerry很快意识到，依照这个添加，米读的服务器在短时刻内会抵达承载的极限，有必要赶快扩容，快速重构整个产品，不然整个链路或许会被挤爆。

在开端的榜首版规划时，米读的后台是依照百万日活规划，可以承载5万人一起登陆，现在日活现已朝向200万、300万添加。不快速重构，链路或许会崩塌。结果是什么？产品无法正常运用，用户只能看到“服务器正忙”或许一片空白，乃至根本就无法登陆，一次就会有持续几个小时。

这是重大事故，不仅仅会带来用户的丢失，也会导致米读规划化的速度怠慢。可是，每一次的重构正常需求2-3个月时刻，依照这个进展，在还没有完结重构时，服务器现已撑不住了。 “这其实是一个满高难度的动作，好像在钢丝绳上跳舞。”

“最重要的是我要保证500万日活的基础上，如果有10万人一起进入的话，它不能将咱们的机器或链路挤爆，保证每一个用户都有拜访数据。”Jerry说。一旦做的不安稳，用户数据就不能留存，整个就宕机了。

这件事难在你不只需拓展路面，还要保证交通正常通行。许多的产品修正要求涌向Jerry这儿，一次加了10个功用，一次又加了20个功用，还要保证其时100万日活的后台是安稳的。

“咱们比较辛苦，不分昼夜，也不分周六日。”Jerry和晓峰觉得，招人的速度太慢，一个人要成为多面手，去做好几方面的工作，太辛苦，总归，人员太稀缺了。

“狂躁，比较狂躁。”晓峰描述整个团队其时的情况，可是每个人又都被米读快速添加的数据所鼓励着，压力山大一起又振奋着。

差不多两个月时刻，整个米读团队都没有歇息，终究赶在日活抵达500万之前将米读晋级为可以承载千万级日活的渠道，而前台用户对此毫无感知，仅仅觉得阅览体会更顺滑了。

没有知道Spike和团队接受的压力，清晨2点，他还在后台调查数据，他知道只需用户留存和广告收益的数据不呈现动摇，全部便在掌控之中。此刻团队现已知道米读在未来在商场中的人物，谁也不想将工作搞砸，严重又慎重地应对着或许呈现的问题。

而关于谭思亮来说，全部就从容得多，趣头条的中台技能给予了米读最大的支撑，这原本在谭思亮的战略规划之内。

9月起，米读的日活开端以每月百万的速度添加着，这意味着什么，坚持这个增速，米读用一年时刻就可以坐上国内最大阅览渠道的宝座。

四、是时分冲刺了

2019年头是米读团队感觉最为痛快的韶光，那时日活抵达500万，成功的钟声现已敲响——米读免费阅览打破了付费形式添加乏力的困境，这是我国阅览商场巨大而最具商业潜力的立异——好像吴文辉当年创始的网络阅览付费形式。

但危机往往也会在最舒适的时点降临，米读的增速确实放缓了。

半年曩昔，商场现已天翻地覆，一个彻底空白的免费阅览商场现在现已群雄激战，Wifi万能钥匙下有了连尚文学，字节跳动推出了西红柿小说和红果小说，2345推出了七猫小说。

2019年3月，QM的数据显现，连尚文学、七猫的日活已打破200万，其他免费渠道也添加迅猛。空白商场在敏捷被分割，这意味着仅靠免费形式带来的增速只会越来越慢，作为免费阅览商场的领头羊，米读不做立异便无法坚持之前的高速，也就无法撼动既有的商场格式。

“咱们的方针和主意必定成为颠覆者。”2019年中，当杨骥接过Spike的接力棒，他现已非常清楚自己的任务。 “颠覆者最难的当地，一起也是最有意思的当地，便是你需求不断向前跑。并且你跑的这条路或许没有一个先行者能给你许多的定见。”杨骥说，“咱们在走一条没有人走过的路。”米读需求再次破局，这是米读有必要面临的。

在2018年4月米读兴办时，谭思亮就向Spike清晰表达自己的要求，他期望米读可以快速做到职业榜首。

2018年整个趣头条的营收大约30亿元人民币，只占阅文的60%。而初出茅庐的米读就想对阵十多年铸造的阅文网络文学帝国，这听起来有点像天方夜谭。但谭思亮是有备而来，由于米读的方针、打法都和趣头条有着某种相似的东西。

在多年的创业过程中，谭思亮现已摸到一套可以让创业公司敏捷生长为“独角兽”的暗码。这是一套“独角兽”的标准化出产模型：一个战略确认之后，开端内部孵化，小规划的验证，商场可行后快速扩张。

因此，当一个项目与规划化用户碰头时往往现已进入到加快度阶段。“快”是最尖利的兵器，也是互联网年代最精干的战略。趣头条很快，以180天做到了200万日活；米读更快，做到相同规划的日活只用了154天。

形式的立异带来了添加的上扬曲线。可是在一轮形式立异之后，规划成为速度最大的限制，而速度又成为了公司最急迫的方针。2019年年中，现已取得800万日活的米读团队现已添加到120多人，Spike此刻完结了米读榜首阶段的任务，快速突击战告一段落，接下来将是大部队的阵地战。在新时期，拿手做商场增量的杨骥接棒。

“快速试错，快速建立团队，快速验证，一起用高效的方法把它跑通。这一点我很认可。”Spike说。“从用户量级来讲，咱们和阅文有必定的距离，可是这个距离会缩小到挨近的程度。

2020年，咱们从阅览量级上很有期望成为职业榜首，这个职业不是指免费商场，而是整个网络文学在线阅览商场。”米读依然需求提速，谭思亮稀有。他在为米读不同阶段的高添加匹配不同的将领，这现已逾越了一个创业项目高度依靠创始人的打法，而是在更高层面匹配人和资源去习惯高速赛道。

五、等候白刃战

2019年下半年，米读现已具有满足丰厚的内容， 面临更大规划的内容和用户群，米读引入了算法引荐机制，向不同的读者推送不同的内容，这让更多书本能被免费阅览的用户所猎取到，防止呈现付费商场中20%的著作供给80%用户的情况。花式的立异不断带来新的流量，米读的用户现已逾越900万。

从单个渠道来讲，阅文旗下的两大渠道起点中文网和QQ阅览日活也是500万左右，单个渠道近千万日活意味着现已拔得阅览商场的头筹。在很多对手中，米读最大的想象力来自于立异和快速生长的基因。

“咱们创业的心态和团队履行速度是远远逾越竞争对手的，咱们想的只需怎样把这个工作更快更好地做出来。”杨骥说。米读没有任何包袱，依然坚持着一种创业少年公司的形状，现在仅仅要怎样加快，怎样愈加慎重些。

此刻的商场对免费阅览形式再无疑问，2019年3月就连阅文也兴办了自己的免费阅览渠道“飞读”。晓峰担任的部分也愈加杂乱，工种更多了，许多的CP也开端涌入，包含与掌阅联手。

米读小说CEO杨骥

杨骥以为，飞读不会给米读带来要挟，由于阅文作为付费商场的最大利得者，依然对免费形式坚持慎重，因此绝不会将优质内容的版权释放给免费商场，这将无法带来商场的生机。而米读的重点是玩转一个极具商业价值的经济闭环，用更高的广告收入报答来赢取更优质的内容——商场会正向循环。

免费阅览，这看起来是与付费阅览商场互补的新增商场，却也是另一个穿插抢食的商场，会让付费内容日渐萎缩。阅文有必要保证10%白金作者的肯定利益才可以稳住付费阅览商场的内容优势。

可是，商场终究比赛的是盈余才能，一旦米读资金实力可以支撑以更大的补助力度去强争这些大CP时，白刃战就真实开端了。关于同一CP来讲，那时或许无法持续得心应手，有必要做出挑选。

杨骥信任，这个时刻很快就会到来，或许就在2020年。当米读抵达千万日活时，战幕会真实摆开。到时，无论是帝国教父，仍是新晋统帅，都将同台搏击，一决雌雄。