营销调查陈情令手游演唱会大电影全上线一次爆款能够割几回韭菜

借着电视剧《陈情令》的春风，两位主演王一博和肖战成了2019年最火的明星，布告排得满满。但他们的粉丝大约比他们还忙。

作为“博君一肖”的同好，要花钱的当地实在太多了。

《陈情令》现已结束80天，在影视圈，三个月足以结束一轮著作传达上的推陈出新，呈现另一个综艺或者是剧集电影的爆款替代品。但陈情令的粉丝们依然一瞬间忙着抢演唱会门票，一瞬间又得去蹲周边开售，还得随时注重剧方微博是不是又发布了什么新音讯，一刻也无法停歇。

最近这几天，粉丝们又得忙着预定《陈情令》同名手游了。出品方长于“埋梗”的思路相同延续到游戏里，敞开预定的时刻点选在10月31日，在小说和电视剧的设定里，这天都是主角“魏无羡”的生日。预定的时分，粉丝还能够在页面上生成生日贺图。

从手办周边，到线下授权联名、音乐专辑、演唱会，再到直播、游戏乃至大电影，还没有哪部电视剧像《陈情令》这样，在开发后续商业价值方面竭尽全力。本年夏天热度能够与《陈情令》比美的《长安十二时辰》，结束之后也就仅仅红了其间的美食“火晶柿子”。

能跟《陈情令》一拼的，大约还得追溯到老剧。《还珠格格》的主演红遍大江南北，推出的贴纸成为许多80后的回忆。《花千骨》播出后，赵丽颖一炮而红成为85后小花，其同名手游也反应不错。

不同的是，他们都没有像《陈情令》相同做到360度全面发展，《花千骨》除了手游没有其他线下产品，而《陈情令》从主角的爆红到完好的“售后服务”都达到了极高的结束度。

假如你知道《陈情令》背面的出品方新湃传媒是以署理韩国艺人在华生意事务发家，就不难想象他们为什么如此擅长于全方位包装开发《陈情令》的商业价值。

正如每个韩流男团女团都是一个“项目经理”把控下的文娱产品，电视剧也是如此。能不能成为爆款看天时地利，但剧集成为爆款之后，怎么后续变现，新湃传媒明显精于此道。

陈情令手游宣扬图 来历：手游官方大众号

环环相扣，步步造势

新湃传媒算是国内较早做韩流文明的企业之一，但限韩令后只好做承揽演唱会的事务，权志龙、EXO等大牌都曾是他们的客户。

也许是韩流发家的影响，新湃在给陈情令造势进程中像极了韩国星工厂包装：尊重原著招引从“小说粉”转化而来的中心粉丝，但貌同实异的改编仍是让一些原著粉自发抵抗。

大IP仅仅新湃运作的起点，选中耽美视点切入几近饱满的电视剧商场才是一招险棋。好在《陈情令》“迎风作案”，成功捧红了双主演，也让两人的粉丝为后续不少操作买了单。

有了剧粉后，陈情令的方针更进一步，结合腾讯旗下综艺101联动推出“陈情令101”论题，成功招引其他粉圈的注意力，主角一水儿的高颜值让各路粉丝纷繁爬墙。

最终更是经过克己的表情包和精彩片段编排，打入了B站、抖音、快手等短视频渠道，成功出圈，进入大众视界，拍照背面的艰苦故事以及主角的成名心路更打动了“路人粉”。假如是不明白粉圈文明的普通人，这一系列操作看起来就有点“迷”，就像在耳旁公放的神曲，不知何时你就不行思议的就被《陈情令》包围了。

这种出其不意，捉住中心粉丝，打通粉丝通道，出圈后成功招引圈外粉丝的营销手法，不能戳中所有人群，但现已展示了新湃公司的IP孵化和运营才能，交出了“陈情令”这份高分答卷。

至于《陈情令》手游，看上去更像是大公司自动对新IP伸出的橄榄枝。尽管《陈情令》的播出渠道是腾讯视频，联合出品同名手游的却是腾讯在游戏方面的老对手网易。比起主打《王者荣耀》和《绝地求生》等对战类游戏的腾讯，以《梦境西游》和《阴阳师》为主力的网易明显更适合《陈情令》的调性。

服务不同C端粉丝

李佳琦在直播里可贵有“惧怕”的时分。

“排名不分先后啊，013跟016对应了两个人物，”在直播时说完“我最引荐的色彩”后，李佳琦忽然卡壳，之后更是严重地告知粉丝们：“你们不要那个哦，我有点惧怕”。

10月31日，“李佳琦 求生欲”登上热搜。在前一日的直播中，李佳琦试色了陈情令联名款口红，他怕的是粉圈层出不穷的撕逼。《陈情令》的粉丝们让八棍子撂不着联系的直播博主都迸宣布了“求生欲”，称得上实锤的红。

新湃对周边的注重早早就现已表现出来。在剧集播出后，陈情令官方商城就当即上线，预售一系列文创周边：汉服、手账本等，招引了有着“宅文明”、“汉服文明”等喜好的年青人和原著忠诚粉丝。为了招引年青女人粉丝，新湃也下了不少功夫，除了李佳琦宣扬的口红，在大结局播出的第三天，《陈情令》便与Ciga Long推出联名饰品。

其间最“吸粉”的是以剧中主角形象为蓝本的抹额。造型简略到看不出来经过精心设计，看起来没有什么实用性，价格却高达450元，卖点主要是跟剧情的相关性。

450元的联名抹额造型与剧照比照 图片来历：Ciga Long官方旗舰店

除此之外，具有丰厚演唱会经历的新湃还为《陈情令》举办了“国风演唱会”。演唱会共有三场，一场泰国两场南京，22位嘉宾到会，更像是一场拼盘活动。每个人都只能分到一首歌的part，但粉丝依然乐意配合。国内场猫眼上门票3秒售罄，黄牛更是把原价1980的内场喊到了15万的天价。

服务韩流身世的新湃，功底不只表现在操盘演唱会上。演唱会票价包括627元、805元、1005元三档，别离对应着电视剧《陈情令》开播日、主角王一博和肖战的生日。但其奇妙在于不特意拿这个点做文章，而是等候粉丝们自行发掘。加上微博的传达，粉丝们发现后，感动不已，称誉着“阿令有心了”，比其自行宣扬更能打动听。

但商业变现多了，差评天然也出来了。黄牛“天价门票”事情引起了大众的注重，吃瓜大众也开端打击新湃“想钱想疯了”。从粉丝感触上看，如此快节奏的压榨《陈情令》剩余价值，可是开发又不是彻底到位。比方就有粉丝反映，官方商城写着最晚10.15发货的产品，直到11月也还没宣布来货，客服更是一问三不知。注意力经济被割了一波又一波，粉丝们不免有些凉了心。

难以仿制的“陈情令”新IP

尽管一直被嘲讽“干啥啥不行，想钱第一名”，新湃仍旧经过《陈情令》给自己乃至业界打造了标杆级的IP。

“陈情令”三字脱离了电视剧和原著自身，新湃进一步使用这一IP，开发C端粉丝需求，整合了文娱产业链，贯穿了大部分用户的泛文娱体会。

关于新湃来说，日后“陈情令”的运营仍需求安定的粉丝根底。后续开发的大电影，依然依托于《陈情令》布景，现已定于11.17上线爱奇艺电影频道。但没有了肖战和王一博两位人气艺人加盟，主演多是新湃旗下签约艺人。番外电影主角在《陈情令》中戏份不多，但新湃在电视剧播出时就捧上了他们，在相关剧情时活跃发布微博评论，为他们吸了一波粉，更组织他们到会演唱会，表演比例和王肖两人差不多。

爆款的呈现有不行仿制性，但各路人马都想仿照“陈情令”现象的呈现进程，电视剧职业现状却不达观。

2019年7月，广电总局打击国产剧集数过长的“灌水”问题，也更鼓舞出品近代体裁的国产剧。网剧本来宽松的时长和体裁都被拷上了桎梏。

观众也变得越来越难服侍，依据QuestMobile的陈述，2019年4月的短视频用户增加率为36.6%，在线视频用户仅增加7.8%，观众把更多时刻花在各类短视频渠道上，而不是冗长的网剧。

就算剧集拍出来，在宣扬途中还必须要平衡好开发IP与照料粉丝的尺度，稍有不小心就会被黑得漫天飞。究竟连新湃也难逃“割韭菜”的臭名，只能看各大公司怎么见招拆招。

爱奇艺、优酷均在进行克己剧的开发，多是依据干流大IP改编，新湃手里还有不少名IP，本年耽美小说卖出电视剧版权的音讯也不断传来。在电视剧商场的供需两边均缩短的情况下，他们想要再仿制一条陈情令的路途，仍是适当困难。

不知道下一年夏天，还会不会有一部奇观般的“陈情令”呈现?

头图源于陈情令官方微博