一年零售额58亿元国内儿童绘本商场值得你重视

编者按：本文来自微信大众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者三文娱，36氪经授权发布。

上一年5月，咱们在《你不知道的儿童绘本商场 》一文里评论了”童书+动画/漫画“这个组合的多种或许。

一年后，咱们依然能看到，儿童绘本是实体图书完成持续增加的中心，其衍生品变现也能带来巨大的收益。

比方，《面包超人》。这个1969年10月在杂志《PHP》“孩子的绘本”栏目连载的儿童绘本，现在衍生品零售的出售额到达了601.93亿美元，在IP总收入的占比超越了99%。（引荐阅览：《绘本开发衍生品挣钱吗？“面包超人”赚了602亿美元》）

至于带动实体图书销量这件事，咱们来看一看官方给出的数据。

"2018年，国内儿童绘本零售规划约58亿元"

26.24%。

这是2018年我国少儿图书占全体图书零售商场的码洋比重。

2018年及2019年前三季度，图书零售商场超三分之一的增加仍是来自少儿图书。

而少儿图书中，2018年卡通、漫画和绘本 (为了便利阅览，以下总称：儿童绘本） 占到了少儿图书零售商场的24.98%，同比上一年的22.84%又增加了近2个百分点，稳居细分品类第二的方位。

而且，绘本在细分商场的比重还在进一步上升。少儿图书很挣钱，儿童绘本也是。

依据开卷的数据，2018年我国图书零售商场总规划为894亿元，其间拿下了26.24%占比的少儿图书商场规划则到达了234.59亿元。

假如以2018年前三季度24.78%的占比预算，儿童绘本的商场零售额约有58.13亿元。

当当本年儿童节的陈述中说到童书消费用户中人均购买最多的也是儿童绘本；京东的童书陈述中绘本板块近一年不断增加，占比到达约25%。

开卷2019年前三季度的图书商场分析陈述中也指出，少儿商场的首要带动为面向低幼的绘本。

到了2019年前三季度，少儿图书的占比仍保持在26%以上。

归纳来看，儿童绘本无疑是近一年童书中最炽热的品类，成为“三驾马车”中速度最快的那一匹，那为什么绘本会这么受欢迎？

• 二胎方针的发布，学业竞赛压力大，教育越来越遭到注重以及年纪线不断被拉低；

• 85后、90后一代过渡为家长，在教育理念上愈加先进，消费晋级，对图书的审美眼光更高；

• 绘本以精巧的插图为主，文字为辅，合适家长阅览给孩子，既起到亲子幼教也能起到欣赏文娱效果，性价比高；

值得一提的是，儿童绘本成为图书中心增加点的状况不仅仅呈现在国内。

依据ICv2运用NPD的计算，2018年北美区域儿童绘本的销量上涨40%。这是拉动北美整个漫画和绘本出售增加的最重要要素。

哪些儿童绘本最好卖？引入著作占绝对优势，融入传统文明的原创绘本受喜欢

那么我国的儿童和家长都在喜欢和购买哪些绘本呢？

国内商场，咱们计算了当当和京东销量排名前20的绘本：

依据表格能够总结以下几条规则：

• 热销绘本以海外引入居多（当当海外占比95%，京东90%），引入国家首要会集在日本、美国、英国、荷兰、德国等出书大国；

• 出书商与文明品牌协作出书的状况较多，上榜的就有我国闻名的绘本品牌爱心树童书、蒲蒲兰绘本馆等；

• 大多以系列套装组合售卖，价格尽管遍及偏高，但册数和内容非常够“量”；

• 上榜著作以“老”书、“旧”书等获奖经典名著为主，罕见近两年新引入或出书的著作。

国外的绘本如此受欢迎，那我国本乡原创绘本就没有生存空间了吗？其实不然，国内的原创绘本正在闷声发大财。

1.国内原创少儿绘本加快开展

据官方计算，2018年有67种原创少儿图书年度印数到达或超越50万册，增加39.6%，占年度印数50万册及以上少儿图书种类的73.6%，进步13.6个百分点。

当当也曾发布最受儿童欢迎的十本国内原创绘本：

荣登当当童书2018年热销榜第三和绘本销量第五的《这便是二十四节气》销量已破百万。该书以清新天然的画风展现了包含气候、地舆、地舆、风俗等多方面的常识。

还有上市半年时刻完成出售码洋过千万的《我国国家博物馆儿童前史百科绘本》，由国家博物馆和中心美术学院专业人士消耗3年打造，以大场景绘图和互动游戏试验为亮点，展现我国的前史开展和精品文物。

以及微博热度破亿的漫画类科普书《假如前史是一群喵》和《半小时漫画我国史》，以绘本+前史的方式，一改史书给人的疲倦感，诙谐形象地展现了我国悠长的文明前史，遭到家长和孩子们的喜欢。

这些书有多热销？“半小时漫画”系列首印于2017年4月，2018年底卖了253万册。

截图自读客提交的招股说明书

跟着我国文明软实力不断增强，国家对传统文明的注重，加之儿童、青少年能对本乡文明发生更强的同理心、代入感，出书商们也顺势捉住这个双赢体裁，这类原创著作以后会越来越多，选题规模会越来越大。

原创绘本榜单中咱们还能看到《郑渊洁性教育启蒙绘本：你从哪里来》和《安的种子》，这两本的呈现让咱们看到了国产原创绘本进一步的晋级。因而，儿童绘本的体裁能够不局限于天然探究、常识百科、亲情友谊，能够更着眼于人类更深层次的精神世界和传统教育的盲区。

2.咱们也计算了海外卖得好的儿童绘本

上文有提及，2018年北美区域儿童绘本的销量上涨40%。这是拉动北美整个漫画和绘本出售增加的最重要要素。而推进这一类别图书销量增加的要素有许多。Graphix的“Dog Man”系列占有了儿童绘本商场一半以上的出售增量。

“Dog Man”系列的作者是Dav Pilkey，他也是《内裤超人》（Captain Underpants）系列的作者。《内裤超人》系列全球销量打破3500万册，取得过多项大奖，梦工厂曾将其改编为动画电影。

但这一系列并没有能一向安稳在亚马逊儿童绘本的前十排行榜。

10月28日16点至17点，排在这一榜单之首的是《点点点》。这本书由21世纪出书社于2012年出书，作者为法国插画家埃尔维·杜莱。埃尔维·杜莱是一名法国插画家，他的图画书尽管简略，但每本都充满了构思与艺术性。

而不管是国内，仍是在世界商场上热销的儿童绘本，这些书都有几个显着的特征：

• 多教育和科普类;

• 教育类儿童绘本的作者，多在业界有极高的威望；

• 国内新鼓起的儿童绘本的粉丝，先是家长，再经由家长引荐给孩子。

相较于国内的绘本，国外关于绘本的商业化运作要走得更超前一些。仍是以“面包超人”为例。

从杂志连载到在日本众所周知，生长为一个国民级人物IP，衍生品零售额超600亿美元，“面包超人”在各类产品中都能看见它的身影，如食物、玩具、杂货、服饰、儿童博物馆等。这里边，每一个衍生品类都很挣钱。

比方，专门运营着5个面包超人儿童博物馆的株式会社ACM，2018年度的营业额为37.22亿日元，纯利润达2.72亿日元。近年的成果体现较为安稳。

面包超人儿童博物馆第1家于2007年4月在横滨建立，随后几年又开了4家。依据ACM社长大泽雅彦在本年7月7日所说，现在博物馆累计收费进场者约有2560万人，成果可观。

面向儿童的IP除了做衍生玩具以外，室内主题乐园、博物馆等文娱设备是现在比较多文娱公司挑选的一种变现途径，面包超人IP在这方面或许也能够给国内企业学习的当地。 下面是其他部分儿童绘本IP变现的方向和收入状况：

在哪里卖？除了传统途径，微信、抖音、小红书等交际App卖书

好的绘本是不愁卖的。

但咱们依然在2019年看到了儿童绘本出售的一些“新鲜事”。

1.在短视频途径卖书

在天猫、当当的不少图书产品前都标着“抖音同款”。跟着抖音不断晋级敞开更多功用，现在抖音用户也能够直接在“抖音小店”直接购买“抖音同款”了。

在抖音查找“童书”，“绘本”等关键字，能够看到有不少的童书引荐自媒体，粉丝多则一百万，少则两三万，乃至低于一万的也开端卖书了，每个产品都有相对应介绍引荐的短视频。

这里是咱们计算的部分在卖儿童绘本的抖音账号：

相较于在抖音卖零食和美妆类产品，儿童绘本在这上面的销量并不算高。

计算中，只要几家店的销量仍是能做到单店几十万的出售量。例如，粉丝数122万的“育儿绘本引荐馆”总销量到达约38.4万，”特价儿童绘本”总销量到达26.1万，闻名绘本品牌“蒲蒲兰绘本馆”经过抖音成交的销量也只要4.3万。

除了这些途径和自媒体，也有一些名人经过短视频途径卖书。闻名湖南卫视主持人张丹丹的抖音账号名为“张丹丹的育儿经”，粉丝近200万，获赞528.9万，首要共享母婴相关常识、绘本教育，并推行售卖相关产品，在母婴笔直领域中颇有影响力。

在营销转型上，像“蒲蒲兰绘本馆”这样的官方账号仅仅少量，大部分出书商或绘本品牌还未拓荒抖音营销途径。抖音卖书还仅仅起步阶段，这或许也是未来能够测验尽力的方向。

2. 微信和小红书也能够卖书

由于”交际+电商“的鼓起，现在凭借交际途径的粉丝出售儿童绘本的现象也越来越遍及。

比方，在微信大众账号卖书的”肥志“和”凯叔讲故事“。

“肥志”是萌想文明旗下的微信大众账号，到2018年12月，公司首要有《肥志百科》和《假如前史是一群喵》两个漫画科普品牌，出品的两个系列包含三本同名图书发行量超越六十万册。

值得注意的是，绘本并非是这两个品牌的开始的内容形状。萌想文明是经过科普条漫为切入点，经过微博和微信等途径集合粉丝和途径，再经过动画、绘本等扩展用户效应和变现。

闻名儿童听书品牌“凯叔讲故事”在微信这个途径的营销则更系统化。首要，大众账号做了不同的分类，嵌入了不同的内容；其次，微信端也特别开发了小程序，包含含有”凯叔童书馆“在内的专题页面，用户能够直接下单购买；再者，也嵌入了App的下载应战，引导用户下载App。

所以，咱们在商城里看到了不少销量破千的产品。

“凯叔讲故事”微信大众号商城

小红书也凭借着”共享+电商“的优势，使用大V母婴育儿的共享招引眼球售卖绘本或是约请出书社官方入驻小红书商城。

小红书大V笔记下购买链接 & 出书商官方店肆

年代在快速开展，现在战场搬到了新媒体和交际媒体，把流量转换为买家。

新的途径和途径，也给了更多我国原创儿童绘本以时机。从当当和亚马逊绘本/图画书的销量榜单能够注意到，在最热销的产品中，教育类、科普类的绘本，在商场中受欢迎程度并不亚于大师创造的故事类绘本。而中华传统文明类绘本的热度很高，但产品数量较少。而这一类的绘本著作，只要我国的作者才干做到。