为什么IP的前期估值那么难

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文 | 光速追猎者

文明工业一向很不“上道”，尤其是在数字经济大潮逐步降临的当下。

因为文明财物不像实体财物那样简单“数字化”，也就难以与数字经济的趋势全面接轨。即使是在代替性目标IP出现之后，也没有根本上处理“数字化”的问题。

IP是文明财物和金钱之间的过渡品，它的出现处理了文明财物欠好具象化的对立，为其证券化铺平了路途，以至于包含吴晓波、罗振宇在内的个人化IP，都经过与常识付费的打包绑缚请求上市。

但怎么科学为IP估值的问题，仍然没有处理。

IP的界说在今日现已较为杂乱，不只要出版发行的著作IP、网红演员IP、还有日渐显着的企业家IP等，不同类型的IP估值方法和效果也各有不同。

这儿首要说文艺著作类IP的估值。

IP前期估值难在哪?

佩森菀尔构思出资办理有限公司CEO、文明产权及IP价值评价专家李佩森以为，文明著作IP估值流程现已比较科学，但在估值精准度上还存在天然妨碍。

李佩森介绍说，文明IP的价值需求经过著作体现，因而经过IP改编著作的商场体现，可以直接反映出IP的根本价值。但在IP的前期估值上，其不确定要素还较多。

李口中的IP前期估值，是指与IP相关的首部著作（也叫源IP）是否具有IP化的价值，在这个时期，不论是IP的商场生命周期、粉丝集体规划仍是IP的品牌浸透率，都会影响到IP的根底估值，但这三个要素，也是现在比较难以精确计量的。

首先是时限。这个很好了解，便是IP影响力的继续时间。

IP和食物明星相同，食物会过期，明星会过气，IP也无法永葆青春。而过期IP往往会成为饭圈口中的毒饼。

多久的IP算是过期IP？一般来说，在没有后续著作问世的情况下，按受众5年更迭一代核算，IP保质期也便是在5年,假如超越8年,那么IP将不具有根本的商业价值。

但事实上，跟着文明圈对IP的注重，IP本身的更迭速度都在加速，加上经常遭受的黑天鹅事情，绝大部分IP的生命周期远远达不到5年。

以影游联动的经典典范《花千骨》为例，依据百度指数显现，其指数的巅峰时期（指数继续高于10万）出现在2015年5月—2015年11月间，仅保持半年左右。在之后继续至今的四年中，很少回升到10万以上的水准。

黑天鹅事情对IP时限的影响则更剧烈。

2018年的影视本钱隆冬与游戏版号停审可谓职业性的黑天鹅事情，影响了一大批影视游戏著作的制造发行进展，更是对IP生命周期的耽搁。虽然2019职业回暖，这种关于周期的丢失也无法弥补。而2019年热播的《亲爱的，酷爱的》因为采用了不合规的我国地图而遭受罚款，从而影响了口碑与潜在生命周期。近期《西游记之大圣归来》的游戏本质低下，不只影响了之前同名动画电影的继续影响力，连带着闻名游戏考据UP主敖厂长本身的公信力跟着打折.

其次欠好评价的是粉丝群。

现在被称为饭圈的粉丝群，按理来说是最简单数字化的目标。与著作相关的微博微信等官方交际渠道的粉丝数、触及明星的交际渠道粉丝数等维度目标都是一望而知，即使存在着部分重合，但已然可以了解相关规划。

惋惜这个精确性，在流量年代的数据造假和灌水面前，成为了最不牢靠的存在。

300多万粉丝、数十万播映、转化率为0的营销撕逼事情热度仍旧，让人难免想起了之前某大V微博一亿转发的闹剧。而刷播映量、刷谈论、刷阅览、刷点赞，只要是数据，那就都是能灌水的存在。但流量年代短少其它丈量的维度，而越能数字化的范畴也是越简单造假的范畴，这个对立仍将继续存在。

第三个要素是最欠好评价的IP品牌浸透率。

粉丝圈数据维度单一，却灌水严峻，而品牌浸透率则难在维度之多。

IP对应的是饭圈，饭圈有不同年纪散布和不同圈层散布，不同年纪段重视的要害词标签不止一个、各年纪段聚合的首要渠道也不同。跨年纪的交际和泛交际渠道、不同粉丝的首要运用渠道，还有其间的重合几率。

不同源IP著作对不同饭圈的浸透率亦不同，比方源IP为游戏，那么对游戏玩家饭圈的浸透率最高，对影视饭圈的浸透率自然会显着下降。

浸透率本身还分为认知浸透和行为浸透。前者是“知道和了解”相关IP的泛IP用户，后者则是极度重视IP的集体，会几率性为IP发生付费行为。

这些维度和各种几率性的数据结合起来，其杂乱度现已可以与计算“或许与咱们触摸的银河系表里星球高智文明的数量”的德雷克公式比较。

从伽马数据发布的《数字文娱IP改编移动游戏价值评价陈述》关于移动游戏IP价值的评价模型中，现已可以看到其杂乱程度。

IP改编移动游戏的潜在价值分为同一维度评价和差异化维度评价。其间同一维度还分为重视热度、开发程度、粉丝维度、粉丝基数和粉丝付费潜力五个方面，每个方面还需求若干细分数据支撑才干得出结论，一起还要考虑到数据灌水的成分。

李佩森以为，彻底处理IP估值难题的机遇，只要IP工业链高度发达，其工业环节商场价值高度可追溯且可精确计量时，才有或许出现。

“有或许”，现已满足阐明难度了。

发力长线IP，再难也要做

正是因为IP前期估值的不确定性，与IP相关的文明企业才开端在长线IP运作上发力。

10月16日，阅文集团和迪士尼我国宣告，两边迁就星球大战品牌敞开内容协作。不只会推出40本星战小说中文电子书，身兼星战粉和阅文大神作家两层人物的“国王陛下”，还将与阅文集团世界观架构组和卢卡斯影业故事组一道，一起打造全球首部由我国作家创造的星战小说。

这一音讯的发布，极大程度提振了阅文股价，近期股价继续处在30港元以上的水平，也要拜迪士尼抛来的这颗绣球所赐。

《星球大战》自1977年至今，推出了五部正传、三部前传和两部别传电影，所构建的星战世界早已成为了影史上经典的科幻电影系列著作，乃至上升到了文明境地，原力、光剑、绝地武士等等也都成为了衍生出的IP符号.

关于阅文和迪士尼来说，这次协作是各自战略的搭调。阅文可以经过迪士尼拓宽海外商场，迪士尼则可以进一步开辟星战在我国的商场潜力，使之成为和旗下漫威世界相同，在我国具有继续影响力的尖端IP。

两者比较，阅文的收成更大。不仅仅海外战略的成功。阅文更可以站在一个现已有数十年进程的IP肩头，取得学习怎么打造和运营一款可继续IP的名贵经历。尤其是在阅文更加依靠版权运营的布景下，具有长线IP运营才干现已成为了阅文未来开展的要害。

2019年上半年阅文财报数据显现，来自版权运营及其他的收入同比增加224.1%至13.1亿元；其间占比最大的版权运营事务收入达12.2亿元，同比增加280.3%。

而将于10月31号于港交所挂牌上市的中手游素有“游戏圈阅文”的称谓，也相同在IP范畴长时间布局，旗下IP游戏流水占比超越了六成。关于IP范畴风向改变，其反响历来敏锐。

2018年5月，中手游成为软星科技榜首大股东，具有了《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《大富翁》、《明星自愿》、《天使帝国》和《阿猫阿狗》等系列的68个IP所有权。加上其它的授权类IP，中手游现已具有了99项不同类型的IP储藏。依据易观智库数据，在所有我国独立手游发行商中，中手游具有最大的IP储藏规划。

很多的IP储藏是一把双刃剑。要让它们展示价值就需求投入等量的人力精力进行改编，这个规划关于任何一家企业集团来说，都是无法单独消化的。

中手游没有一股脑将IP进行很多授权和改编，从其招股书发表的信息来看，除了惯例性的IP改编游戏事务外，其将重心放在了对《仙剑奇侠传》等具有适当堆集的游戏IP上，要点做长线布局。

除了《仙剑奇侠传7》的新PC单机游戏外，还有授权企鹅影业重拍《仙剑奇侠传1》、《仙剑奇侠传3》电视剧，加上制造《仙剑奇侠传》动画和拍照《仙剑客栈》网剧，发动拍照《仙剑奇侠传》大电影和《轩辕剑》大电影，授权华裔城文旅开发仙剑主题小镇和大富翁小型乐土等等。既要续写仙剑IP的既有世界观，又要将IP价值拓宽到线下。

一言以蔽之，长线IP已成趋势。

仅仅，为何如此？

依照李佩森的提法，文明IP的价值经过著作体现，那么关于现已完结IP化堆集的IP来说,之后推出的著作越多、精品率越高，其IP价值也就越大。这样，IP的前期估值在其间所占有的份额才干越来越小，这种不确定性才干降到最小。

除此之外，经过对IP的继续运营，能显着延伸IP的生命周期，提高IP价值的天花板。星战IP年已不惑，仙剑IP挨近而立，都是一部部著作不断拓宽其天花板上限才干完成的.

并且，长线IP并非一条线，而是一张遍及线上线下的网络。经过不同类型著作和衍生品的改编，IP价值都能取得几何级数的提高。星战IP衍生品收入达到了票房的20倍，仙剑的主题餐厅、实景公园、周边手办等都遭到了用户欢迎。

当然，IP长线运营的难度相同不小。

著作黑天鹅事情带来的口碑崩盘不乏其人，用户代代更迭带来的IP转型期危险，加上世界观扩大简单堕入套路化的圈套，摊子铺的越大，危险就越多。

阅文CEO吴文辉就表明过，可以显着感觉到年轻一代用户的审美迭代。

中手游CEO肖健也以为，中心IP的年轻化战略关系到企业的稳健开展。

80后90后喜好用严厉方法体现家国前史，95后00后要用更轻松搞笑的方法出现。装逼狗血的直爽虐文，也都换成了蛮横强者的千般甜宠。

长线IP都需求直面转型的危险，老一代的主角只能在IP 的生长中途下车。2019年的《星战》电影将完结天行者宗族的故事，《仙剑》的李逍遥早已化为仙剑前史上的人物。

新一代的故事会遭到新一代用户的欢迎吗？

很难，但也要做下去。