德国第一大欧洲第二大零售企业在中国是如何慢性自杀的

编者按：本文来源于微信大众号“零售本钱论”（ID：letmeask），作者 庄帅，36氪经授权发布。

1964年，麦德龙在德国杜塞尔多夫创建，凭仗超卓的办理形式和供应链，一举成为全球自助式批发零售的引导者，是德国榜首大、欧洲第二大老牌零售企业。

30年后，麦德龙开端进军我国商场。以大型仓储式、会员制、连锁运营的百货超市露脸上海，瞄准安排性质的中小批发“有限顾客”。

仅仅落地我国2个月，麦德龙就到达了1.2亿元的出售额。

在其时，麦德龙由于物美价廉，大受我国顾客欢迎。假如谁手头具有一张麦德龙会员卡，这张卡都会变得很抢手，常常会有人借卡去扫货，一个订单的均匀消费额到达千元。

在我国运营了24年后，麦德龙我国却挑选了卖身。

10月11日晚，麦德龙集团和物美科技集团联合宣告，两边已达成终究协议，并将树立合资公司。

此次买卖对麦德龙我国的企业总价值估值为19亿欧元，估计麦德龙集团将取得超越10亿欧元的净收入。

依据该协议，物美集团将在合资公司树立初期持有70%的股份，麦德龙集团将持有20%股份，剩下10%的股份现在由麦德龙我国合资公司中的小股东持有。

买卖两边估计最迟在2020年第二季度完结交割。

“经过细心评价后，咱们挑选与物美集团和多点树立协作伙伴联系，这两家公司是麦德龙值得信任和尊重的协作伙伴，他们和麦德龙秉持相同的价值观，能够带来许多的资源和特长，并许诺在麦德龙我国以往的成果和脚印根底上追求开展。”

麦德龙集团首席执行官奥拉夫·科赫(Olaf Koch)如是回应出售我国事务。

物美创始人张文中则如是总结收买麦德龙的原因。

“榜首，物美集团要学习欧洲企业严厉的质量把控规范；第二，我国的零售企业规划需求扩展；第三，在数字化年代，零售企业的重新组合具有重大含义。”

麦德龙在我国做的那些尽力

零售本钱论分析师经过研讨过往财报发现，1998年，进入我国的第3个年初，麦德龙就完成了20亿元的出售成绩；2001年，到达了50亿元；2005年到达75.46亿元；2006年93.67亿元。

最高峰时期呈现在2012年，到达了179亿元人民币，同比增加29.7%，创下了增加奇观。

麦德龙与其他的大型零售商超不同，其主营事务以to B为主，麦德龙初入我国，首要便是只针对单位和批发商，后期在仓储式会员制超市上继续深耕。

“麦德龙to B事务占比十分高，正是这一事务为咱们在我国商场起到了决定性的安稳效果。”

麦德龙我国首席执行官康德（Claude Sarrailh）曾揭露表明。

但主攻B端商场，抛弃C端商场，这也意味着，麦德龙失掉了最近十年来我国互联网高速开展下消费的人口盈利。

2012年高峰往后，麦德龙便如星陨落。

2013年，麦德龙进入我国商场的第20年，对麦德龙来说是个重要节点。这一年，初次出售增幅呈现负增加，成绩开端急转而下。2015-2016年，接连两年的出售增幅跌掉了1%。

2010年前后，一股电商潮在我国各大城市如火如荼，我国的顾客们纷繁测验网络购物的快捷和实惠。

阿里和京东在2014年成功上市，5年后，一个市值高达4千亿美元，一个挨近500亿美元。别的新近电商新贵拼多多在上市不到两年，市值相同迫临500亿美元，我国电商商场成为全球最具立异生机和规划最大的商场。

可直到2015年，零售本钱论分析师发现麦德龙才开端入驻天猫世界，与阿里在产品供应链、跨境电商和大数据方面打开协作。

至于为何进军天猫，麦德龙相关负责人是这样表述的：

“2014年咱们看到友商在天猫世界“双11”活动中的超卓体现，坚决了咱们进入天猫世界途径决计。”

“看到友商”这四个字显示出麦德龙在我国商场的慎重稳健风格，也暴露出其萧规曹随的跟从战略，这种战略在我国这样的新式商场中不免落于人后。

所以在成绩不断下滑的焦虑中，麦德龙我国开端“敢为人先”，进行风口上的立异测验。

2016年，麦德龙在大本营上海试水连锁便利店，起名“合麦家”，面积约100平米，产品掩盖生鲜、熟食和零食等多种业态，首要布局在写字楼、居住区、地铁站等人流密集区。

麦德龙从前一度把便利店作为终究一公里事务的重要战略进行布局，但严酷的亏本实际，让这次便利店试水仅仅继续了一年就悉数夭亡。

合麦家尽管看起来处于我国便利店的风口浪尖，可实际上，日本的711和罗森在我国深耕便利店多年，具有着广泛的品牌根底和顾客，姑且有多家亏本的店肆。

合麦家仅仅一个商场的新人，而且跨界而来，运营难度和办理难度可想而知。

加上我国本乡便利店凭借线上营销和运营及新技能的优势，经过本钱的支撑奋起开展，没有过多立异优势和品牌度的合麦家天然压力重重。

2018年，麦德龙我国开端向盒马鲜生等我国本乡的新零售企业学习，也切入到C端零售范畴中，相同是在上海，一家2500平米的“麦德龙优品汇”商超试水C端商场，并初次运用了电子价签。

但这也不过是追逐新潮的一次测验，终究也没能敞开改动公司成绩下滑局势的新通道。

跟着电商、微商、会员制零售等多种消费途径在我国的鼓起，以及我国商场的不断敞开，德国的同行“阿尔迪”超市和全球最大的会员制零售商COSTCO超市相继在2019年杀入我国开设店肆，零售职业分食者越来越多，麦德龙想撑起新的事务，却四处受阻，一年更比一年难。

2018年我国社会消费品零售总额到达380987亿元，比上年增加9.0%，到2019年消费占GDP比重接连8年上升，我国的消费商场仍在逐年扩展，但外资超市在我国的运营状况不佳却成为常态。

除了麦德龙我国卖身物美之外，法国家乐福、英国乐购、韩国乐天玛特、韩国易买得等外资零售企业或直接关店退出我国或全体出售，还有的则纷繁寻觅本乡协作伙伴。

如沃尔玛与京东协作，乐购被华润入股，欧尚的我国事务也在2018年末被其协作伙伴大润发全面接收。

外资商超的成功源于他的前期阅历和本钱优势，以及我国零售业方针的不完全敞开；它的失利是由于当国内“学生们”学成班师后，对零售商场大幅改造，外资商超却止步不前失掉先机。

损失阅历优势的世界零售商巨子们，又遭到互联网电商和前置仓形式的双面夹攻，从神坛跌入泥潭的难以想象就变得水到渠成了。

麦德龙我国的价值和未来

关于未来的开展格式，重庆零售商协会秘书长刘争鸣表明：

“从体量、资金实力、技能、运营等各个方面来看，物美与麦德龙的协作，暂时不能改动现有的格式。

首要，阿里、京东、苏宁在互联网范畴的优势毋庸置疑；其次，大润发、家乐福、沃尔玛、永辉、万达百货等都现已别离与互联网巨子达成了协作，它们的全体规划和影响力远远超越麦德龙。”

10月18日，物美集团创始人、多点Dmall董事长张文中向麦德龙我国宣布一份内部信。

在内部信中，张文中说到，新的股权联系，将紧密连接麦德龙与物美，在多点强壮的技能开发和施行才能支撑下，加快数字化进程，提高麦德龙我国的运营功率和线上线下一体化的顾客体会。

此外值得一提的是，与其他外资零售企业租门店运用的状况不同，麦德龙在我国有必定的地产资源优势，且其所购一些卖场用地许多会集在北京上海等一二线城市。

面临每年都在以5％-8％的速度上涨的商业地产租金，麦德龙现在的这些物业现已成为稀缺财物，也阅历了显着的财物增值。

此外，在物美此次收买中，一向被认为是物美“孵化品”的多点Dmall，存在感十足。

物美创始人张文中也是多点Dmall的创建人，多点Dmall存在的含义，是为商超门店供给数字化的解决方案。

例如经过和多点的协作，物美将自己的会员转化成了电子会员，数字化的加持下，现在物美的会员制有着五个运用场景：O2O两小时配送到家、全球精选(次日达)、店内自在购、店内电子会员付出、多点秒付。

商务部研讨院流转与消费研讨所副主任关利欣表明，麦德龙作为跨国公司具有全球供应链，以强壮的收购才能、低成本的运作为客户供给高质贱价的产品，其间不乏契合当时我国居民消费晋级需求的高品质进口产品，这也是现在本乡零售企业的短板。

“麦德龙之前以批发为主的运营形式，积累了许多中小型零售商、酒店、餐饮业、企事业单位、政府和集体等专业客户资源，这些会员信息也成为本乡线上线下企业抢夺的重要资源；

别的，我国城市化进程推动，使麦德龙前期置办的城郊地产成为稀缺资源，也成为各类企业的关注点。”

明显，物美期望拿下麦德龙后，用多点Dmall改造其数字化门店和C端会员，用一个APP，打通了商户和供应链之间的一切通道。

物美创始人张文中曾说过：

“大卖场的自我革新，便是拥抱互联网，你得从上到下，从思想到举动都得革新，包含流程和安排都得变，不变是不可的。”