中国企业不爱请外脑这家公司要让外脑成为企业的成功方式

不知何时起，国际上对我国企业的遍及形象便是：我国企业遍及不爱请外脑？外脑是企业为完结现代营销和品牌建造而挑选的专业营销咨询公司。最早起源于西方，与西方发达国家的企业办理理论共生共荣、具有100多年展开前史的营销咨询业在我国尚属新式服务职业。跟着经济展开的不断深化，大批国外营销咨询公司也纷繁涌入我国，凭仗他们的先天优势抢占我国咨询业商场份额。所幸的是，我国本乡营销咨询业已日趋老练，几家较具规划、实力强壮的国内外脑公司，如索象、蓝色光标、华与华等，现已开端锋芒毕露。

据《全国民营企业展开情况陈述》计算,截止2019年,民营经济是我国的“五六七八九”,即贡献了50%以上的税收，60%以上的国内出产总值，70%以上的技能立异，80%以上的乡镇劳动就业，90%以上的企业数量。这些数据充分证明民营企业在经济展开的过程中扮演了不行磨灭的人物。

可是，一个严厉的现实是，民营企业现在的确感触到了经济下行压力，在我国能存活10年企业不到10%的情况如“达摩白”悬在许多中小企业家的头上，使他们寝食难安。跟着互联网经济席卷而来，科学技能高速改造、商业东西快速迭代，许多企业身陷品牌力、产品力、传达力、出售力缺失的多重窘境，而这恰恰是企业展开中的最大妨碍。

跟着全球一体化和知识经济的进程，越来越多的我国企业具有了引进“外脑”躲避危险的认识，外部智力的效果越来越得到企业的注重。究竟，其大无外、其小无内：唯真实敞开的企业家才干可继续强壮，拿着旧地图，是找不到新出路的。

古今中外，“外脑”一向是企业等安排得以继续健康展开的要素之一，不行或缺且无法为安排内部的“大脑”所代替。而在如今各职业竞赛剧烈的局势下，外脑更是企业、品牌、产品、服务立异求变不行忽视的第三种力气。企业为了少走弯路，“让专业的人做专业的事”，许多时分,企业家本身便是一个高手,仅仅有时分身在庐山中,看不清问题,这时,需求一个局外人来提示和点拨了,局外生慧,局内生力,只要选好、用好了企业外脑等于给企业插上腾飞翅膀。

而在各类外脑智库中，营销咨询和传媒、广告业因为进入门槛低，我国品牌企业井喷式展开群雄逐鹿，这也直接推动了营销咨询业的爆发式添加，2018年全国线下营销商场规划抵达1768.00亿元，公关商场运营规划达2560亿元。2015-2018年的复合添加率达18.20%。未来，跟着营销咨询的使用率及认可度的进步，营销咨询服务商场的规划将继续扩展。而谈到营销咨询业的展开，就不得不提我国500强整合营销规范的拟定者——索象营销传达集团。

毫不夸大的说，我国500强企业的营销竞赛力展开脚步与索象营销传达集团的营销组合要素规范化有着密不行分的联络。在2019年的我国品牌海外传达高峰论坛上，几个国货品牌的进阶之旅遭到业界剧烈重视。而他们的一起之处，无一例外背面都是同一个外脑——以卢永峰为首的索象超级大脑团队，这个团队不仅是劲酒兴起的领路人，仍是近百家我国500强公司的暗地操盘手：如国产最高端SUV的吉祥领克，技能营销立企成果“国际的海信”，让贵州习酒在“窘境中涅槃重生”，用全城颤动的事情营销让天然堂“换个活法”，6天2.1亿流量百草味“演吃会”现象级营销，方太高端竞赛战略的提出者……

这些在我国众所周知的品牌，尽管产品及使用场景各异，但每一个品牌之所以能安身我国、走向国际，中心要害都离不开索象外脑的品牌赋能。

一、天然堂

2009至2019年，索象与天然堂一起历经十年的探究和尽力，助力天然堂在2010年上海世博会推出首个源于喜马拉雅山脉的系列，自此开端新定位、新内核的品牌晋级之旅。接连十年坚持强化天然堂“喜马拉雅”品牌基因的植入，为品牌拟定五年一步台阶的品牌战略方针，并使用索象自我克制优势资源为品牌赋能，以整合营销为内核，经过构思营销敏捷进步天然堂新定位下的品牌形象，强化品牌中心竞赛力，广泛运用明星同款和口碑种草差异化的竞赛战略，使品牌各途径出售力敏捷添加，2019年618大促期间同比添加超300%，创下前史新高。

其间时机与转机发生在2009年，天然堂所属的伽蓝集团作为我国化妆品职业的仅有企业，获邀参加2010年上海世博会。怎么打造一款可以代表我国品牌形象，代表天然堂品牌形象，成了当年天然堂的最大难题。终究，天然堂品牌部负责人陆研挑选了索象作为其敲响世博会大门的重要营销战略协作伙伴，而谈及为什么在许多营销咨询公司中挑选索象，陆研说“咱们一向考虑怎么在世博会上打造一款质料和文明均源自我国，具有全球化才干的产品，可是一向没有找到打破口，索象智囊团队提出的“喜马拉雅”差异化中心概念一会儿感动了我。”

2009-2010年，索象为天然堂建造“喜马拉雅”天然主义品牌基调，以“传奇成分+尖端科技+超卓质量+杰出成效+高级美感”理念打造首个“喜马拉雅”系列，进行了差异化卖点诠释以及包装规划。除了品牌基因的深度植入，中心产品的营销战略，索象在天然堂的全途径传达上更是竭尽全力，动用索象自我克制优势资源，用最拿手的整合营销方法，将品牌价值不断触达顾客心智。

在2019全球最具价值的50个化妆品和个人护理品牌榜单，天然堂成为我国除了百雀羚之外强势入围的我国品牌，从2009年敞开探寻“原点”之旅，索象帮忙天然堂找到品牌的背书地，天然堂已展开成为我国闻名的美妆品牌，品牌价值逾越23亿元，品牌复购率和添加率都大幅领跑全职业。

索象智囊团的首席咨询师王熙运说“天然堂无论是做产品仍是做品牌，都依循着道法天然，尊重生命的节律，收成的便是满满的果实。而这样的天然之法更能感动顾客的心里，激起其天然自傲之美。这便是天然堂一起的品牌生长之路。”

二、百草味

依据百草味2018年成绩数据显现，2018年全途径营收50亿，比照2011年的2300万，“217倍添加的休闲零食品牌”成百草味数据亮点，而“217倍”的背面是百草味的沉浮和品牌的迭代晋级。追根溯源到2016年，百草味内有猛虎，本身产品的同质化与加盟好想你下的巨大盈余压力，外有豺狼，三只松鼠该年出售额到达55亿元，良品铺子的新海味零食系列成绩打破1亿元，不断蚕食休食商场。早起步的百草味在与各品牌的同质化竞赛中，并没有表现出优势，面临着巨大瓶颈。

带着内忧外患，百草味联合创始人王镜钥踏上了寻求“外脑”帮忙的旅程，先后触摸了奥美、特劳特、华与华等职业优异咨询公司，但一向未能取得令其满意的全案服务。在与索象的洽谈中，索象指出，百草味现在的展开形式已无法应对职业的展开改变，有必要从头规划展开途径，在产品、内容、营销、服务形式和供应链等各个方面做出严重改动，以引领和满意不断晋级的消费需求。王镜钥闻言倍受牵动，她深知改造是百草味的仅有出路，这一次，改造已避无可避。

索象提出，百草味4.0年代需安身我国品牌，以“国际标杆”作为定位基点。由此为百草味确认“国际任你尝”的品牌定位。在此定位下，索象携手百草味继续刻画与品牌定位气质相符的途径力、产品力、传达力。

途径力方面，索象途径规划专家江沅表明“纯电商的道路已趋瓶颈，电商流量盈余现已殆尽，百草味应该再一次拥抱改变，拓荒新零售，线上线下联动，敞开“全品类、全途径、全人群”的新形式。”在产品力的打造上，索象根据顾客偏好与商场趋势预判为百草味做了许多的立异。在寻求健康少添加的潮流下，坚持“一款产品的质料质量”是产品力的基点之一。所以提出树立12国美食质料地，树立6大农业协作基地的中心竞赛优势的卖点，也让百草味树立起了品牌故事矩阵，从有牌子到有品牌，为我国顾客带去健康定心的国际美食，作为百草味的中心产品基点。传达力方面，索象为百草味量身定制的品牌交流形式——“向全民文娱进阶的年轻化交流营销”，从头界说与顾客的交流方法，也给职业带来新鲜启示，为百草味提出易烊千玺为代言人的战略，一起打造全新的国民健康休闲零食。

如此三位一体的整合营销全案服务下，百草味从数据指标上展示了亮眼佳绩：2010至2018年，百草味从入驻天猫商城到4.0品牌晋级，双十一出售额完结从150万到2亿的微弱添加。百草味全途径营收在2017年打破40亿，2018年打破50亿，2020年剑指100亿。

三、劲酒

2007 至 2013年是我国白酒商场的深度调整期，国家相继推出“八项规则”、“六项禁令”等一系列约束“三公”消费的方针，严厉制止公款消费高级酒。这些方针大范围影响了高级白酒的出售，白酒的价格体系也遭到较大冲击。堕入职业窘境的劲牌酒业，是就此在激流中一蹶不振，仍是逆势打一场完美的翻身仗？劲酒董事长吴少勋为此树立了品牌专项小组开端探索怎么打响品牌晋级战，遍访国内闻名咨询公司。正值此刻，索象凭仗深沉的整合营销全案服务功底以及过往酒企的成功服务经历，成功揽获劲酒的全案服务，就此拉开了两边长达12年的协作前奏。

协作榜首步，是从头拟定劲酒的品牌战略定位。索象经过职业大数据洞悉发现，到2020年左右，我国65岁以上的晚年人口将到达2.42亿人，我国社会的老龄化将催热我国大健康、大摄生、大保健工业，其间摄生酒也会假势展开。归纳保健酒的职业痛点、商场时机以及劲酒本身的品牌沉积，索象经过整合竞赛战略为劲酒提出“我国保健酒榜首品牌”的首选定位。

定位是品牌刻画之基，确认品牌定位后，索象从劲酒的产品和品牌中整合、提炼、差异化出出面向顾客、证明“健康”的信赖状：60年专为我国人研制、按做药的规范出产保健酒、三大原酒基地、甘泉药材以及创始“固态法小曲白酒机械化酿制工艺”。并经过“大单品战略”对劲酒进行“高端”背书。在传达上，索象面向劲酒的两大类消费人群进行精准的整合营销传达。值得一提的是，索象选用IMC战略，与劲酒联合举行以“健康”为主题的年度活动“跟着劲酒去游览”。活动选用“深度工业游”这一靠近劲酒顾客的品牌体会方法，在“劲酒之旅”的触摸过程中，带领顾客走遍劲酒的原酒、药材、工艺等重要基地。此次活动合计招引全国6000万人次参加劲酒活动，新媒体指数到达单日1200000余次，劲酒搜索引擎指数单日3000+，劲酒品牌曝光度指数添加162570000。该活动还荣获“2017亚洲品牌营销互动构思奖金奖”。

2019年伊始，劲酒全年运营收入正式逾越150亿元。而早在2017年，保健酒职业全体商场规划也才逾越300亿元。据我国酿酒工业协会以及前瞻工业研究院收拾的数据显现，我国劲酒现已强势领跑健康酒业，稳坐职业榜首宝座，并成为代表我国酒业的品牌企业。

劲酒品牌战略总经理吴明表明“索象是劲酒要害阶段不容忽视的协作伙伴，何时何地都在为劲酒探寻商场空白点、寻求乃至发明商场时机，为品牌发明价值。”

四、方太

2008至2015年，即品牌树立8年以来，柏厨一向专心于产品研制和质量进步，品牌营销投入匮乏，传达力度不行，闻名度远不及欧派、金牌。闻名度低与高位定价的两层压力，构成柏厨商场运营多年来仍处于微盈余状况。这让柏厨总经理刘彬开端忧虑：柏厨的出售失利，或将来无力研制新品和展开技能立异，也无法继续进步产质量量。且关于母公司方太集团的过度依靠，相同让柏厨如履薄冰。因而，而索象作为外脑团队的融入，让柏厨榜首次在职业“出圈”。

索象经过大数据洞悉及线下实地调研，开端为柏厨拟定品牌定位、产品优势、途径方向等一系列战略部署。

为处理顾客质量痛点，索象以为柏厨作为一家寻求巨大的企业，唯有修身心、尽本份，性命双修，德才兼备；才干活跃承当职责，打造最佳雇主，完结杰出办理；才干为顾客供给高质量的产品和服务。人品、企品、产品三者相得益彰，缺一不行。并根据多年的品牌整合营销经历，深度发掘西方与我国厨房的差异，制造出最适合我国人餐饮习气和日子习气的产品，将更多东方文明和我国元素交融进来，打造更适合我国人的厨房空间，树立差异化品牌导向。帮忙方太柏厨从头规划品牌战略，确立了“方太高端厨柜品牌”的定位，提出“我国人的质量厨房”的品牌标语，并经过“品牌战略、广告构思、活动营销”三位一体整合营销，快速奠定高端厨柜领导地位。

根据品牌高端的调性以及倡议的结合顾客日子品尝、人文涵养、颜值审美、一起气质的情感自我表达，索象将柏厨的产品定坐落“新中式”，既满意柏厨所倡议的我国文明元素，又能构成本身差异化的产品形象。“新中式”风格游走于传统与现代之间，不张扬，不矫饰，暗合我国人心里深藏的中式情结和审美兴趣，又与柏厨的品牌气质非常符合！

在营销方面，索象坚持高举高打。为加强柏厨形象传达，索象推出系列微电影、助力方太登陆纽约年代广场，值得一提的是，仅打造的“韶光为证，质量相伴”的厨房规划大赛就引流不断，索象以微信、微博双渠道为联动主导，整合微信大号、KOL、论坛、门户、新闻APP等资源全面爆炸，引发亿万网友重视和热议。此次大赛共招引319万微信用户重视，搜集近万幅厨房规划相片，共78万人参加投票。

2015至2019年，五年的牵手之旅，索象见证了方太柏厨从方向苍茫、运营混乱到立场坚定、步步为营，从后进企业到头部玩家、一线开外到高端范畴，从盈余亏本到出售破亿再到2018年完结7.6亿出售额，接连3年添加率高达30%以上。

收割品牌，智控大局。以上仅仅索象为我国500强企业操盘的部分事例，事例背面是索象对品牌、对人心的深化洞悉。经过索象打造和传达我国品牌的成功经历，不难看出外脑之于企业的成功的重要效果。关于不到20%的真实优异品牌而言，索象是知音，是战友，是军师，也是导师，帮忙企业逾越竞品，缔造他们的品牌传奇。

现在我国商场机制不完善，在数以万计同类型产品中，怎么让顾客一眼相中自己的品牌产品，在尝试性消费过程中怎么展开成为品牌的忠诚者？企业怎么在同质化产品竞赛中锋芒毕露？另一方面，数字年代的飞速展开正在推翻人们对国际的认知，时机与应战并存，面临日趋严重的产品同质化、信息不对称、资金有限等问题，各行各业要想在一日千里的商场中站稳脚跟，需具有一起的自我品牌影响力。当一个品牌具有立异的力气，才干在剧烈的竞赛中立于不败之地，继而稳固原有品牌财物，乃至多层次、多角度、多范畴地参加竞赛。这就需求企业外脑的“帮忙”，对品牌进行改造，也便是品牌赋能，帮忙品牌发明新的生命力。

数据是最强而有力的证明，索象成功拓荒出了一条企业进阶展开的新路，没有构成品牌痕迹或许品牌竞赛陷于瓶颈的企业，经过延聘企业外脑，从头为企业调整或注入新的理念与动力，探寻最有价值的中心竞赛力。“超级外脑”及辐射的外脑大网，全面帮忙企业整理品牌之症结，洞悉品牌之力气，感触品牌之美，在全新的产销商业年代，破*品牌展开窘境。“我国企业不爱请外脑”的年代现已一去不复返了。