头部公司合并优化社区团购正加速洗牌

　　原标题 头部公司兼并优化，社区团购正加快洗牌

　　来历 界面新闻

　　记者 林北辰

　　社区团购的风吹了一年半，总算迎来了头部企业间的并购。

　　8月底，“十荟团”发布了一封CEO的“致职工信”，宣告十荟团已完结和另一社区团购渠道“你我您”的兼并。10月初，则有音讯称“食享会”和“松鼠拼拼”完结了并购，两边现在正在完结兼并流程。到发稿，食享会和松鼠拼拼均并未就此音讯回应界面新闻。

　　近三年来，社区团购出现高速开展的趋势。依据我国电子商务研究中心的数据，到2018年末，社区团购用户规划达3.32亿人，与2017年的2.11亿人同比增加57.34%，而2016年这个数字仅为0.97亿人。

　　2018年7月至10月，社区团购曾出现一波井喷式融资。据界面新闻的不完全统计，三个月内头部企业你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、考拉精选及昌盛优选取得融资金额近20亿元，全年融资超越40亿，闻名VC红杉本钱、IDG本钱、GGV纪源本钱、险峰旗云、愉悦本钱、真格基金全部入局。

　　融资热心在2019年以来有所削减，与此相对的是互联网巨子的加码。

　　5月，昌盛优选获数千万美元A1轮融资，出资方为腾讯；6月，十荟团接入阿里旗下的1688（采源宝）和零售通；9月，同程日子拿到了亦联本钱领投的1亿美元融资，亦联是纳斯达克上市公司相聚年代旗下的独立基金。此外，苏宁在2018年末展开了“苏小团”事务，拼多多则小规划地出资了上海市内的虫妈邻里。

　　短期内的两次并购代表着社区团购正式进入下半场。烧钱不可能长时刻支撑社区团购的开展，要在下半场留存，公司们有必要寻觅资金以外的立身之本。

　　中止烧钱的战局

　　2018年往后，社区团购出现出了重运营、转线下的趋势。

　　在十荟团之前，你我您被并购的风闻归于松鼠拼拼。据投中网，松鼠拼拼企图以并购你我您的方法进行下一轮融资，可是派审计部分入驻“你我您”进行核算和查账后发现“你我您”本身现金流并不健康，松鼠拼拼帮其归还部分债务，导致本身现金流益发严重，终究并购失利。

　　松鼠拼拼一度是赛道内的明星公司，其融资进程与开展代表了社区团购遭到的重视：较晚入局的松鼠拼拼建立于2018年8月，同年11月取得IDG本钱、高瓴本钱领投的3000万美元A轮融资；3个月后，又得到A轮资方3100万美元B轮出资。松鼠拼拼的成果还体现在上线不到半年GMV便过1亿，烧钱、GMV快速增加是社区团购公司前期的一起特色。

　　十荟团与你我您并购后，你我您开创人刘凯在承受自媒体“见实”的采访中澄清了这一风闻。他表明，你我您在融资阶段简直与每一个社区团购头部企业都进行了洽谈，其间包含了每日优鲜与每日一淘；在与很多商洽方针进行洽谈的时分，多方讨论过“卖身于你我您”、“与你我您兼并”、“买下你我您”等方案，终究没有谈拢。

　　据界面新闻了解，你我您挑选十荟团的原因在于二者可以进行资源互补，刘凯以为，十荟团能处理你我您城市中枢上的瓶颈，而你我您可以带给十荟团生果直采的事务弥补，两边一拍即合。

　　刘凯在见实的采访中泄漏，近一年，VC现已不像从前那样砸钱。

　　曩昔，竞赛者们为了打商场“开城”，往往将正常15个百分点的毛利率变成负15个百分点，以此抢占商场规划，但经过一年的商场演练，VC比2018年变得更垂青危险。

　　这也是新十荟团建立的首要原因——在融资困难、形式烧钱的情况下，经过头部企业间兼并取得体量与数字的进步，以压服基金继续加码。

　　你我您与十荟团兼并的逻辑还在于二者结合可以进步“城市密度”。你我您从深圳发家，拿手南边商场，十荟团的城市布局侧重华北、华东，二者交融后可以掩盖除了东北的大部分我国商场，对公司来说，兼并可以减轻开新城的担负并削减履约本钱。

　　与此相对的，是兼并后不得不面对的困难磨合。刘凯在见实的采访中称，你我您的仓储体系一般下午才开端作业，而十荟团的库房时刻更晚，从晚上才开端作业，两边未来需求一致时刻、把重复的库房撤销，将结尾送货的物流货车也进行整合。在此之外，供应链整合、团长整合及中台的整合都需求体系架构的再建立。

　　关于社区团购的中台体系，合力出资副总裁彭洲解说，这是一种CRM(客户关系办理)+ERP(企业资源方案)+MS库存（某专业库存办理软件，常用于商超）的结合，社区团购玩家们需求整合供应链收购、自建物流、司机及结尾配送，只要健壮的中台体系才干做到将一款特定的生鲜生果按时送到用户家中，而这样的体系现在还未有互联网公司到达。

　　正是因为自建体系的高难度，线下的点位资源在曩昔一年的竞赛中出现出优势。比起难以掌控的团长服务，在接近顾客的当地建立社区店肆，有用触达服务结尾的一起也为物流供给暂时的社区库房；在团长端，比起宝妈和兼职，夫妻老婆店的店东们好像更具有服务认识、更可以担任团长的人物。

　　昌盛优选作为长沙芙蓉昌盛连锁便利店孵化出的项目，饯别的是典型的线下形式。依据官方数据，本年8月昌盛优选的GMV单月打破了10亿，掩盖12个省、直辖市及600多个县和城镇；据某不肯签字的职工泄漏，昌盛优选在本年的方针是打破100亿GMV。

　　据界面新闻记者了解，未来十荟团的开展也侧重线下，“生鲜加强型便利店”是新十荟团的方针，生果生鲜是必备的产品，依托于线下点位的附加服务如稳妥、机票、酒店也将成为可能。

　　“想要砸商场的企业基本上现已请出去了，”刘凯好像言有所指——半年前的社区团购赛道烧钱、开新城仍是常态，松鼠拼拼三个月内融资两次共6100万美金、半年内GMV过亿，用户超400万，从数字来看无疑是明星企业。但在刘凯的口中，现在的松鼠拼拼现已扫除在竞赛对手之外。

　　松鼠拼拼不是仅有“优化”的公司。据虎嗅的音讯，6月起，另一头部玩家邻邻壹从江浙一带多个城市撤离，其间至少包含南京、泰州、淮安、南通、宁波等。有知情人士称，撤城行为首要依据公司战略调整，邻邻壹正在策划转为线下店形式。邻邻壹开创人肖志龙确认了这一音讯。

　　银河系创投合伙人蔡景钟在承受界面新闻采访时表明“更看好有线下资源的公司”，这是因为社区团购本质上是一种结构性机会，在丰厚购物场景的一起整合供应链，尽管是“团购”，仍然脱不开零售业的领域。

　　启明创投前合伙人胡斌则在2018年就猜测，社区团购的蓝海时刻十分时间短，不到一年就会演变成剧烈的红海。从现在的战局来看，退出、兼并是2019年下半年的关键字，在2020年的新年大考前，有几家公司可以留存到最终还不清楚。

　　仍然存疑的形式

　　社区团购有群众基础，从理论上来看是跑得通的。

　　尽管没有十分清晰的事务模型，社区团购却公认地改进了二三线城市中，小区最终一公里的购物场景：以熟人社会为布景，每个小区设一位带货团长，团长多为宝妈或许小区长住居民，用户提早一天下单，第二天货品送到团利益，再由团长进行分发或用户自取。这样的分销形式既运用了人脉又处理了生鲜非标品无法及时运送的问题，对流量和物流都进行了有用运用。

　　这也是拥趸者遍及持有的观念，社区团购最大的优势在于三点：用户端拉新本钱低，供应链端以销定量去库存，物流端一致配送下降本钱。

　　界面新闻曾报导过，以提货方法的不同，社区团购可以粗略地分为“团长到家型”及“社区店面型”：前者以十荟团、松鼠拼拼为典型事例，后者则以昌盛优选等从传统便利店转型而来的公司为代表。差异点在于，因为地域、供应链的不同，每家公司供给的SKU都不尽相同，品类的不同也造成了周期、售后和营销方法的差异。

　　团长是最不可控的要素之一。在团长背面，还有人脉、供应链、物流等多方要素一起决议服务质量。

　　一位你我您前期的宝妈团长向界面新闻记者泄漏，“做团购很大要素是因为自己家里有买生果的需求，趁便帮着街坊收收货，度过小孩幼儿园之前的阶段”，小孩上了幼儿园之后，这位妈妈走出家门从头作业，很快抛弃了团长的兼职。

　　宝妈们心中也有一笔账：忙着带小孩、弱运营的情况下，每个月销售额在2万元至3万元之间，依据10%的提成份额，每月进账约为2000至3000元，这样的金额即便在二三线城市也“进退两难”，很难让一个宝妈团长长时刻留存。

　　彭洲以为，社区团购遵从了传统互联网融资、招引流量规划做大、并购再融资、再出资弥补的途径，但其间的盈余形式并不清楚，很多企业转至线下开店或许能在短期内跑通，但长时刻来看这个赛道的可行性不高。

　　彭洲从前投过成都市某社区团购品牌，他发现，成都市内的成果在到达单月1700万元后就难以进步；在团长端，团长要担任理货、送货、退款的链条式服务，每日订单100单是一个分水岭，超越这个数字的订单量则影响服务质量，对团长的作业来说也超出了兼职规划。后来，该公司抛弃单纯的社区团购形式，经过转型至会员制，以社区门店合作后台的形式打破了每月1700万元的瓶颈。

　　因为这个阅历，彭洲以为社区团购的商业形式不会停步于现在，在他看来，社区团购是一种零售业的过渡形状，其形式与盒马的新零售、美团的渠道式整合相似，但物流体系建立、团长运营整合的难点让现在的形式经不起琢磨。

　　在彭洲看来，社区团购本质上是商业零售行为的要素再安排，初期小规划内的商业测验得益于私域流量的快捷高效和高信任感，取得了令人重视的商业成果。可是当很多本钱涌入后，社区团购的商业形式就很难对超高的成果增加需求和令人满意的服务水准进行有用支撑。

　　这时社区团购走向“整合——融资——转型”的方向就不可避免，因为过度涣散、过度竞赛的商场格式直观的下降了从业企业的资金运用功率，我们都寄希望于更大的规划能进行边沿本钱的下降然后看到盈余的曙光。这样一来就不难理解当时商场上正在发作的频频的并购事例了。

　　谁是未来的独角兽

　　“到年末，社区团购只会剩余2至3家。”

　　离松鼠拼拼开创人杨俊宣告这个观点，仅曩昔了5个月，松鼠拼拼就遇到了创建以来的初次大规划“优化”。8月起，商场不断有“松鼠拼拼关闭”的声响传出，据成都社区团购某城市司理泄漏，这是因为松鼠拼拼短期内撤出整个城市，曩昔的团长被其他家社区团购收纳，业内助把这些动作称为“倒杆儿”。

　　松鼠拼拼对此进行了回应，称在“调整”，并非关闭，在其微信大众号上声明称“将会在各地加大渠道形式的实践力度，加强各类资源的整合。”一年的狂奔之后，松鼠拼拼进入了休整期。

　　2018年8月建立以来，松鼠拼拼以流量型、美团式的打法著称。开创人杨俊是美团的初期职工，担任开扩商场、地推，拿手建渠道引流量，这样的形式也沿袭至松鼠拼拼。

　　杨俊的明星公司布景其实是社区团购企业们的一起点，社区团购从形式上看是一种“亲民”的购物方法，事实上从业者们都颇有门槛，本钱投的或许是闻名创业者的布景和眼光。

　　从现在留存的头部企业来看，开创人们均为二次乃至屡次创业，互联网巨子高层布景是这群人遍及具有的一张底牌：曾是美团副总裁的松鼠拼拼开创人杨俊、十年腾讯高管阅历的你我您开创人刘凯、曾任阿里资深架构师的邻邻壹开创人颜清国、同程日子开创人何鹏宇曾任同程旅行高档副总裁、从原本日子脱离并创业的食享会团队以及脱胎于“有好东西”的十荟团。

　　银河系创投合伙人蔡景钟表明，“职业的几家龙头公司现已有了头部效应，在本年内简直分出高低。头部的公司形成了，未来这些公司背面站着的是阿里或许腾讯的工业基金。”

　　蔡景钟泄漏，在现在职业前端的公司中，除了十荟团取得阿里支撑，其他几家头部均直接或直接遭到腾讯系工业基金的出资。界面新闻记者经过工商信息发现，腾讯旗下两家相关公司姑苏金沙江朝华二期创投及金东出资集团，别离持有昌盛优选4.2%及2.0%的股份。

　　事实上，巨子们从未缺席这个战场。苏宁在2018年末推出了苏小团，作为苏宁小店对社区的事务弥补；拼多多出资的虫妈邻里从上海浦东新区发家，尽管未发布任何相关数据，却是仅有在上海市内扎根的社区团购；京东依靠本身的物流资源，快速拉起了社区团购事务，交融进京东生鲜事务。

　　此前较为低沉的同程日子由同程集团内部孵化，在9月6日宣告取得1亿美元的融资，这个数字是本年以来社区团购赛道的单笔融资之最，在此之前，同程日子半年内连续取得pre-A、A1、A2轮融资，金额均在数千万元左右。在蔡景钟的描述中，同程是“一切社区团购中形式最重的一家”。

　　由此看来，尽管融资频率下降，社区团购企业的开展规律仍然遵从高融资金额、短期内屡次融资的节奏。而新晋玩家的搅局，也让社区团购的下半场更具不确定性。

　　但可以确定是，万亿的社区团购赛道，不会迎来“百团大战”的再次演练。

　　胡斌表明，“团购的门槛太低，一旦涉及到供应链就不行了。”重运营、重供应链的社区团购与线上流量玩法的百团大战有着基因上的本质区别，现在的社区团购已是几家公司间的比赛，比起互联网基因，其表达方法更像社区新零售的革新。

　　“能跑出来的公司必定具有健壮的中台调控体系，将订单前置的优势充沛发挥出来，”彭洲说，“上一年的40亿对本钱来说是一笔很小的钱，假如可以从头刻画一个工业是值得的”。蔡景钟则以为，未来不扫除有一家大的社区实体店来支撑社区团购，若能成功，这会是比本来的盒马更轻、更高效的形式。

　　商场比从业者的预期要慢一些，杨俊预言的两三家留存还未成真，而瞬息万变的资金和事务商场，没有人知道下一个倒下的会是谁。