中国电影的存量观众在哪里

编者按：本文来自微信大众号“一同拍电影”（ID：yiqipaidianying），作者吕世明，36氪经授权发布。

国庆档赢了！

三部献礼大片国庆档联合贡献了近50亿票房，《我和我的祖国》仅用缺少7天便打破20亿，在此之前，国庆档票房总冠军《羞羞的铁拳》用了22天才打破20亿大关。

别看比较于新年档而言，国庆档在观众回乡、游览出游等方面会有下风，但本年《我和我的祖国》《我国机长》用优异的体现阐明，我国电影现在已有满足多的“存量观众”，之前国庆档之所以不如新年和暑期档，更多是由于影片的路数不对，质量欠安。

经过进口影片以及3D大片、票补和各种方法，近十余年可以说是人口盈利+增量观众滋养了我国电影的生长，但未来这部分增量观众会越来越少，越来越不容易被发掘。

那么想要把我国电影票房有一个阶梯型的增加和爬坡，进步对存量观众的服务，加强对他们再次开发会变得十分重要。

从增量到存量，我国电影的根底现已构成

近两年，我国电影和我国电影商场总会不断被质疑、被诟病、被看衰，但实践成果却总是让人满足，乃至时不时还会有不大不小的惊喜，许多外媒也对未来的我国电影商场长时刻看好。

▲《少年派的奇幻漂流》被誉为3D电影再次革新

《阿凡达》之前，并不是没有蜂拥而至的人潮，但经过该片，无论是观众仍是电影院，都做到了一次跳动性的增量改变，两年后的《人再囧途之泰囧》相同也做到了。

包含后续的票补推动，以及十余年院线的民营化的深化变革等，咱们所做的一切作业都是一种衬托和准备，其意图便是要把早些年失掉的观众再次拉回到电影院里边。

这就比如十余年前，智能手机的大战伊始，咱们经过各自方法往来不断占领商场和抢夺用户，这个进程从经济学视点来看，是一种抵消费集体的增量拉动。

当咱们的影城数量增加速度开端下降，影片票房的天花板逐渐暴露，票补不再成为影片跑赢商场的要素之时，可以被这些要素所左右和发掘的观众简直干涸，那么也就到我国电影观众增量趋缓的阶段了。

换句话说，或许在未来咱们仍是可以作出一些的新的商场战略、一些新的放映格局、一些新的运营理念，但这些方法方法现已不会再像之前的战略，轻松的发掘到满足多的观众。

▲《漂泊地球》观影人次打破一亿

好在于经过这几年的开展，特别是我国经济的安稳上行，使得一般民众的消费才能和购买力也在不断进步，本年从新年后的票价上涨到现在来看，质疑的声响和冲突的心情逐渐下降，这也表明咱们现已具有相当多粘性较高的“存量观众”。

但这部分观众现在的消费满足度和观影体会感还不行抱负，他们观影频次和在影院消费才能还缺少，这才是未来我国电影特别需求火急考虑的问题。

进步存量观众活跃度，需求多类型和新形式新概念影片

《阿凡达》后，迄今为止在电影技能层面和影响力来看，还没有一部影片可以再次用3D来影响到我国观众；《泰囧》后，尽管也有高兴麻花喜剧电影的呈现，但观众关于喜剧电影的要求也变得更高和更多元化。

或许这些年，咱们一向都在做描摹和仿制成功前例的作业，但观众一向更喜欢新鲜元素和他们没看过的影片，这也使得许多从前火爆的类型在这些年越来越显得乏力。

▲《红海举动》归纳评分略高于《战狼2》

一部《战狼2》好像让军事战役动作片成为抢手，但之后也仅有一部《红海举动》完成了票房迸发，大批的战役动作片既难立项，又难有好的商场报答。

都说《芳华》《无问西东》拉动了高龄段观众和高级知识分子来到电影院，但再次之后，一切打着这些影片旗帜的电影，简直再难有惊人的体现。

假如咱们再把时刻前移，再次回溯到院线化变革的初期，民营本钱进入到电影职业的制造环节时，那时一部票房冠军的成果尽管和今天无法比较，但那时一部影片占比全年票房是今天无法比较的。

2010年全国票房初次打破100亿大关，一部《阿凡达》便贡献了14亿，依照此来看，当咱们的年总票房到达600亿之时，应该会呈现一部超84亿的影片，只不过现在观众可以挑选的影片满足丰厚，这一点也是我国电影的前进。

尽管咱们一向都在力求给当下的观众做十分翔实的画像剖析，借此来差异和发掘到更多的观众，但实践来看，影迷的集体即特别，又相对关闭，简直一切的观众他们并不在乎自己看影片的详细类型，这种跨度有时候会逾越影片的内容和类型。

也便是说，看起来好像是特别为某些集体、某些观众所特别拍照的电影，但终究咱们所面对的一向是相对固定的一批影迷，这一点和其他文娱方法好像有着很显着的差异。

大部分现在国内的观众或许都是存量观众，他们的口味会跟着时刻的改变而改变，也会跟着国家开展、个人赏识才能进步会有很显着的改变，这一点在高兴麻花缺席本年国庆档变得十分显着。

▲《夏洛特烦恼》麻花喜剧电影开山之作

一部《夏洛特烦恼》的成功不行，后续的《羞羞的铁拳》《西虹市首富》好像让一切人产生了幻觉，好像“喜剧片可以用单一的形式通吃商场”，但终究挑剔的观众仍是扔掉了后续一些 “类麻花喜剧”。

用一种形式来应对老练的存量观众，这显然是对根本商场规律的认知过错。但“高兴麻花”在电影层面这两年的失落，并没有影响到他们在剧场表演的状况，这或许也是电影和剧场最大的差异吧。

从近几年各种类型影片的改变到他们后续&衍生&相似著作的乏力，可以看到咱们的增量观众会在初次和前几次坚持较强的爱好，但招引和再次拉动这部分现已转化为存量的观众 就需求更多新类型、新形式、新概念的影片。

转化观念，先从服务观众着手

这两年咱们的电影商场确实呈现了许多奇观、许多爆款和许多令人咂舌的成果，但这本质上是缺少商场规律支撑的，除了影片自身确实是经过编导演辛苦尽力的制造之外，更多仍是由于观众产生了满足强的心情以及顺从性。

到了本年，咱们所要面对的观众现已不再是90后和95后了，大批的00后现已逐渐进入社会，成为这个社会主力的消费集体，他们的消费心思和消费行为决议了未来5-10年我国经济的开展，这其间电影是特别要害和重要的一环。

比较于几年前，现在的00后观众，她们要比之前80、90后被”培育“的更成功，这部分观众关于到电影院看电影的消费行为和承受度、喜欢程度更为深化，他们也是这几年咱们经过商场行为所构成的“存量观众”。

但他们的自主消费行为和观影习气尚没有彻底构成，关于他们的研讨和查询，现在仍是归于一种空白，比较于一些数据组织可以收集到许多78、90后的消费数据、消费习气和消费心思，未来的电影商场依然是归于他们的。

▲许多观众从《哪吒》的家长教育上取得共识

在以往咱们制造电影之时，更多是一种编导演个人志愿的表达，或者说有点“自说自话”的嫌疑，这一点很难和观众产生共识，本年暑期档《哪吒之魔童降世》的成功，从很大程度是一大批观众从影片中取得了自己在儿时所面对家长教育相同会呈现的问题。

即使有这样的项目呈现，咱们依然仍是要把未来我国电影的制造从头回到“以商业战略思想敞开“的路途上来，至少从现在来看，用更多商业思想为起点的电影，他的风险性会降到最低。

当然，以商业作为起点，这和在制造环节认真细心并不相对立，以往咱们的主意是先揣摩好怎么好好拍，但现在观众的集体根本现已构成，细心研讨他们反而要比自己凭空捏造，臆想臆造要强。

▲商业战略和思想的主旋律献礼影片《我和我的祖国》

即使如此，在《我和我的祖国》成功打破20亿之时，咱们必需要供认，这部影片的成功，他的起点是影片的商业化操作，他的首要观众集体仍是这几年所堆集和构成的，尽管有必定所谓包场使命援助，但想想看《厉害了！我的国》他靠包场也没有到达《我和我的祖国》如此的高度。

客观来看，现在再想把那些这十年没有自动进电影院的民众拉到电影院简直是不太或许，咱们只能从制造层面着手，去制造结合年代、结合观众，这才是最好的电影运作形式。